2019-06-05 7:55:23

網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)薪付寶的信息非常混亂,最早的信息可以追溯到2011 年,最晚的新聞資訊時(shí)間為2019年6月1日兒童節(jié)。有關(guān)薪付寶的運(yùn)營主體也多個(gè)版本,按照時(shí)間先后順序,先后有深圳市薪付寶信息技術(shù)有限公司、北京薪付寶科技有限公司及上海薪聯(lián)科技有限公司三個(gè)涉及北上深三座城市的三個(gè)公司主體。隨著支付寶上線灰度測試發(fā)薪神器“發(fā)唄”,深藏于市場而莫莫無名的薪付寶隨即被資本市場發(fā)現(xiàn)價(jià)值而受到追捧,據(jù)悉薪付寶目前希望以不低于5億人民幣估值在資本市場尋求A輪融資,以便加速規(guī)模發(fā)展及抵御支付寶發(fā)唄的競爭。對(duì)于這個(gè)2016年6月曾在36K《創(chuàng)業(yè)新生代》評(píng)選活動(dòng)中榮登榜首,在2017年受到牟其中認(rèn)可及出面站臺(tái)的項(xiàng)目,及二度拒絕螞蟻金服邀請(qǐng)加盟籌建事業(yè)部的創(chuàng)業(yè)者,讓我們一起聆聽創(chuàng)始人米繪錦講述薪付寶創(chuàng)業(yè)的故事。

一. 2010,夢起深圳

問:我們在網(wǎng)絡(luò)上看到薪付寶的有關(guān)信息時(shí)間跨度很長,最早的甚至到了2011年,米總可以講一下這個(gè)是什么現(xiàn)象嗎?

米繪錦:薪付寶這個(gè)產(chǎn)品或者概念是在2010年提出來的,當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)還很受局限,用最傳統(tǒng)的薪酬福利外包思維來思考這個(gè)產(chǎn)品,后來就想實(shí)踐這個(gè)想法,在當(dāng)時(shí)的菲斯克集團(tuán)內(nèi)部挑選組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),并在2011年注冊了深圳薪付寶信息技術(shù)有限公司來運(yùn)營這個(gè)產(chǎn)品,薪付寶這個(gè)商標(biāo)是在2010年申請(qǐng)注冊的。用傳統(tǒng)人力資源外包思路實(shí)踐薪付寶這個(gè)產(chǎn)品的階段,實(shí)際在2014年上半年就失敗了,大約在2014年的三四月份我解散了團(tuán)隊(duì),有部分團(tuán)隊(duì)成員接手了公司運(yùn)營傳統(tǒng)獵頭項(xiàng)目。

二. 2014,求學(xué)南洋

問:我們看到您的學(xué)歷介紹是新加坡南洋理工大學(xué)碩士,但網(wǎng)絡(luò)上有帖子說您這個(gè)世界名校的學(xué)歷是自己封給自己,是假的,到底您是否有在南洋理工大學(xué)讀過碩士。

米繪錦:您確定南洋理工大學(xué)是世界名校?我覺的就是一所普通的國外大學(xué)而已,我沒有任何必要去編造一個(gè)假學(xué)歷,我是一名創(chuàng)業(yè)者,不靠學(xué)歷吃飯、也不需要拿南洋理工大學(xué)的學(xué)歷給自己貼金,市場看的是真才實(shí)料,不會(huì)因?yàn)橛腥艘驗(yàn)槭枪鸹蛘呗槭【湍軇?chuàng)業(yè)成功。

因?yàn)?014年傳統(tǒng)思維下的薪付寶實(shí)踐失敗,我就在不停的反思自己,究竟是什么造成了失敗,最后我總結(jié)是因?yàn)樽约旱乃季S和認(rèn)知,我在傳統(tǒng)人力資源外包服務(wù)領(lǐng)域里邊無論實(shí)踐還是理論研究都過于深度,已經(jīng)嚴(yán)重有思維慣性,腦子一動(dòng)都是傳統(tǒng)的套路和經(jīng)驗(yàn),要想突破自己的思維認(rèn)知,我必須給自己挖個(gè)大坑自己跳進(jìn)去,徹底給自己洗腦和斷層過去。

所以我后來在2014年6月報(bào)讀了南洋理工大學(xué)的全日制碩士,希望能夠靜心下來好好總結(jié)過去,補(bǔ)充新鮮能量吸收營養(yǎng)后再次出發(fā)。

三. 2016,上海灘再出發(fā)

問:那您讀完書后就回國繼續(xù)創(chuàng)業(yè)薪付寶?

米繪錦:讀書回來后沒有立即開始創(chuàng)業(yè),我有一個(gè)朋友在出任世界500強(qiáng)中國區(qū)總裁,2015年回國后在該公司擔(dān)任了一段時(shí)間副職,在職期間提出了薪付寶產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我常駐西安,西安高新區(qū)出了紅頭文件提供了辦公場地補(bǔ)貼和有關(guān)項(xiàng)目政策扶持,但因?yàn)榭偛坎慌鷾?zhǔn)該項(xiàng)目,原因是項(xiàng)目投資過大,會(huì)連累財(cái)務(wù)報(bào)表很難看,畢竟是上市公司他們,所以后來我就找了個(gè)原因離職,開始思考怎么自己折騰薪付寶項(xiàng)目。

我記得很清楚,2016年3月3日晚上,農(nóng)歷新年后,我跟一個(gè)人力資源業(yè)界很資深的朋友在上海一家酒店咖啡廳碰了個(gè)頭,然后決定我出面來正式啟動(dòng)薪付寶這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然,在跟朋友碰頭之前,我已經(jīng)反反復(fù)復(fù)思考了很久,因?yàn)槎蝿?chuàng)業(yè),很清楚這里邊的風(fēng)險(xiǎn)及不確定性,內(nèi)心其實(shí)挺恐懼的,擔(dān)心因?yàn)檫@個(gè)會(huì)導(dǎo)致自己傾家蕩產(chǎn)連累家庭,畢竟人到中年不再少年,有自己年齡階段應(yīng)該負(fù)的其他角色責(zé)任。我恐懼到最后都不得不去找牧師傾訴,來釋放自己內(nèi)心的壓力,后來我不停的追問自己一個(gè)問題,當(dāng)外界所有人都不提供幫助的時(shí)候,我是否有能力和勇氣繼續(xù)堅(jiān)持下去,直到我在內(nèi)心深處得到一個(gè)肯定的答復(fù)后,我豁然釋放,我知道我可以重新開始上路了。

四. 雙十節(jié),轉(zhuǎn)戰(zhàn)京城

問:北京薪付寶科技有限公司又是怎么回事?

米繪錦:當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)合伙人給我推薦了北京一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,目的是業(yè)務(wù)合作,對(duì)方是從智聯(lián)招聘出來的,搞了個(gè)企業(yè)招聘Saas平臺(tái)。我看了下,在過去10多年中類同的Saas招聘平臺(tái)沒有一個(gè)成功的,我告訴了對(duì)方我的觀察和對(duì)招聘Saas平臺(tái)的思考,結(jié)論是這個(gè)方向是根本性錯(cuò)誤的,對(duì)方?jīng)]有聽進(jìn)去、繼續(xù)堅(jiān)持了一段時(shí)間。大家也一直保持著聯(lián)絡(luò)。

到9月份的時(shí)候,我跟該創(chuàng)業(yè)者再次碰頭時(shí)候,對(duì)方平臺(tái)已經(jīng)不行了,我在接觸中,覺得該創(chuàng)業(yè)者人品不錯(cuò),做事也挺拼勁的,就想邀請(qǐng)對(duì)方入伙。也咨詢過合伙人的意見,合伙人當(dāng)時(shí)是持反對(duì)意見,主要是覺得對(duì)方的能力不行,不過我想我在帶著項(xiàng)目,對(duì)方做好局部執(zhí)行就好了。合伙人也挺尊重我意見,覺得我堅(jiān)持邀請(qǐng)對(duì)方入伙,就嘗試一下吧。

因?yàn)閷?duì)方家庭是在北京嘛,所以為了方便對(duì)方照顧家庭,就決定在北京注冊公司來當(dāng)運(yùn)營主體,所以在2016年10月10日這一天注冊了北京薪付寶科技有限公司。也許屁股決定腦袋吧,后來發(fā)現(xiàn)了挺多的問題,這是后話。

五. 2017,無悔ICO

問:薪付寶是不是在2017年“九四禁令”前發(fā)起過ICO活動(dòng)?

米繪錦:因?yàn)轫?xiàng)目需要融資嘛,我這長期創(chuàng)業(yè),都算是職業(yè)創(chuàng)業(yè)家了,性格是比較強(qiáng)硬的,接觸過三五家傳統(tǒng)資本機(jī)構(gòu),我也不是那么喜歡迎合別人或者順著別人的邏輯去寫文件或者溝通解釋,就沒有一門心思去按照傳統(tǒng)的融資邏輯去尋找VC溝通。當(dāng)時(shí)的思路是在跟36Kr平臺(tái)在接觸尋求股權(quán)眾籌,當(dāng)時(shí)有獲得36Kr的一個(gè)什么項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)的第一名。

后來因?yàn)樵趯で蠹夹g(shù)方案降低技術(shù)成本過程中,南洋理工大學(xué)當(dāng)時(shí)大數(shù)據(jù)中心主任文勇剛教授十分看好認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目,并在2016年5月出任了該項(xiàng)目的首席科學(xué)家,并向項(xiàng)目導(dǎo)入了區(qū)塊鏈技術(shù)框架。項(xiàng)目后來參加了PayPal亞太區(qū)第一屆金融科技創(chuàng)業(yè)大賽并進(jìn)入決賽,也得到了PayPal亞太孵化器負(fù)責(zé)人的認(rèn)同,對(duì)方向我們介紹了新的融資方式ICO,并介紹了當(dāng)時(shí)的Link VC負(fù)責(zé)人給我們進(jìn)行ICO輔導(dǎo)。我們后來研究了一下,也咨詢了有關(guān)法律專業(yè)人士,認(rèn)為從法律角度并非違法行為,加上當(dāng)時(shí)市場很紅的ICO項(xiàng)目我們評(píng)估都不如我們,最終我們接受了建議,并于2017年8月啟動(dòng)了ICO融資活動(dòng)。

后來因?yàn)閲页雠_(tái)禁令,我們按照國家的政策要求進(jìn)行了妥善處理,我們內(nèi)心其實(shí)十分感謝國家及時(shí)出臺(tái)有關(guān)政策,否則根據(jù)后期觀察到的現(xiàn)象,這個(gè)市場極度不規(guī)范及充滿欺詐投機(jī),嚴(yán)重存在著劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。如果沒有國家及時(shí)的禁令,真的不知道后來會(huì)發(fā)生什么,一地雞毛肯定會(huì)是的。不過不管如何,我們對(duì)項(xiàng)目發(fā)生過ICO活動(dòng),并不后悔,這讓我們更充分認(rèn)知了中國市場C端人群的心理,也對(duì)我們進(jìn)一步深刻認(rèn)知區(qū)塊鏈技術(shù)有個(gè)所幫助。

六. 2018,折回上海

問:那么上海薪聯(lián)科技有限公司這個(gè)公司米總可以介紹一下嗎?

米繪錦:北京薪付寶當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)的合伙人,我們是按照聯(lián)合創(chuàng)始人引進(jìn)了的,但對(duì)方進(jìn)來后完全把自己當(dāng)成了一個(gè)員工,心理發(fā)生了很大的變化,這也是沒有辦法的事情,屁股決定腦袋,這是人性。

因?yàn)閷?duì)方并不熟悉薪酬福利市場,也不是技術(shù)背景出身,也不懂各種第三方支付、銀行結(jié)算系統(tǒng)等這些傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的知識(shí),對(duì)方進(jìn)入角色的速度非常慢;其次,因?yàn)樾膽B(tài)發(fā)生了變化,做事的積極主動(dòng)性很差,多數(shù)情況下不是積極主動(dòng)做事,基本是很被動(dòng)的做事情;最后,對(duì)方非常珍惜自己的人脈資源和其他社會(huì)資源,基本不愿意向項(xiàng)目貢獻(xiàn)自己私人的資源,這些都完全脫離了聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該的基本義務(wù)。我檢視過利益分配機(jī)制,當(dāng)時(shí)評(píng)估利益分配機(jī)制沒有問題,所以最終我覺得可能對(duì)方長期創(chuàng)業(yè)也太累了,希望在薪付寶這個(gè)項(xiàng)目中休息一下吧。

因?yàn)楸本┬礁秾毻耆且驗(yàn)閷?duì)方成立的,公司從成立到我離開,所有的公司文件資料包括章印和銀行戶口等都是對(duì)方在負(fù)責(zé),也包括團(tuán)隊(duì)的招聘組建工作。后來形勢要求加快項(xiàng)目推進(jìn)速度,我覺得不能再猶豫,就開始跟對(duì)方開誠布公溝通希望解決問題,甚至最差的解決方案希望對(duì)方出局,但一直久拖無法解決。最后實(shí)在沒有辦法了,我只能選擇凈身出戶。

2018年11月,我征詢了所有投資人的意見后,決定折返回上海,重新設(shè)立了上海薪聯(lián)科技有限公司,以上海薪聯(lián)科技有限公司為主體進(jìn)行薪付寶的運(yùn)營。

七. 2019,發(fā)力市場

問:目前薪付寶產(chǎn)品什么進(jìn)度?

米繪錦:薪付寶產(chǎn)品其實(shí)在2017年就完成了全形態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)工作,但是總覺得全形態(tài)的產(chǎn)品切入市場有問題,我們一直在研究探討如何有效的切入市場,最終我們決定從一個(gè)單個(gè)的功能點(diǎn)來扎破市場,然后從功能點(diǎn)開始撕開市場一條口子形成功能群模塊,再從線到平面形成一個(gè)工具,最終從一個(gè)工具平面構(gòu)建為一個(gè)立體的平臺(tái)。

目前依據(jù)我們的重新規(guī)劃,已經(jīng)研發(fā)完畢承載功能點(diǎn)的初版產(chǎn)品,并且已經(jīng)經(jīng)過一輪真實(shí)商業(yè)場景的測試,市場效果反饋很好。我們上周,技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直在優(yōu)化真實(shí)商業(yè)環(huán)境測試時(shí)候發(fā)現(xiàn)的Bug,本周將會(huì)在更大流量的多個(gè)商業(yè)真實(shí)場景中進(jìn)行第二輪測試,預(yù)計(jì)最晚7月1日我們將正式進(jìn)行市場推廣。

八. 創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略–拙行,虎變

問:我看到公司墻上標(biāo)語有說咱們的戰(zhàn)略是“拙行,虎變”,這怎么了解。

米繪錦:拙行就是笨拙的行路,不投機(jī)取巧,不跟風(fēng)追風(fēng)口,不因?yàn)閯e人的否定而喪失自我的信心和判斷,一句話,定了目標(biāo)就死咬住不放直到達(dá)到,即使一天一小步,也要堅(jiān)定不移的在既定的路徑上向既定的目標(biāo)前進(jìn)。在事業(yè)行軍的路上,在一些關(guān)鍵點(diǎn)、重要環(huán)節(jié),我們必須用全部的力量、資源進(jìn)行“鯉魚跳龍門”,快速進(jìn)行規(guī)模和速度,尋求質(zhì)變突破,這是我們戰(zhàn)略“虎變”的含義。

九. 創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀–善良誠信,不走捷徑

問:怎么去理解薪付寶公司的價(jià)值觀,很少有公司將不走捷徑當(dāng)成公司的價(jià)值觀。

米繪錦:薪付寶涉及到大數(shù)據(jù)和智能算法,我覺得最厲害的算法就是因果,我們必須人心懷善,只有心里有善才能播善種得善果,中國老話說的好“惡有惡報(bào),善有善報(bào),不是不報(bào),時(shí)候未到”,活到近四十歲,懂得了兩個(gè)詞“敬畏”和“受”。老子在《道德經(jīng)》里講“大道甚夷,而民好徑”,從建立一家百年企業(yè)角度來看,現(xiàn)在所走的任何捷徑將來一定會(huì)付出更大的代價(jià)來彌補(bǔ)。薪付寶目標(biāo)是一個(gè)平臺(tái),那么我們應(yīng)該遵循為人最基本的善、為商最基本的誠、及腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的去行路。

采訪后記:最近網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)段子,講三個(gè)打不死的男人,任正非、孫小果和龐青年,聽過薪付寶的創(chuàng)業(yè)故事后,我認(rèn)為有必要再新增一名,米繪錦也打不死。以前總聽人講創(chuàng)業(yè)是九死一生,直到采訪完畢薪付寶才對(duì)這句話理解到骨子里。中國社會(huì)總體環(huán)境近些年有些浮躁和急躁,創(chuàng)業(yè)快成了一個(gè)金融產(chǎn)品,我們衷心希望企業(yè)界多一些像任正非這樣的企業(yè)大家、創(chuàng)業(yè)者可以像米繪錦這樣始終不忘初心堅(jiān)守目標(biāo)且行正道。因?yàn)椴灰?方顯堅(jiān)守者的價(jià)值,從這個(gè)角度而言,馬云爸爸真是幸運(yùn)到了極點(diǎn)。衷心祝福米繪錦先生帶領(lǐng)薪付寶團(tuán)隊(duì)早日到達(dá)理想的彼岸。

來源：華夏小康網(wǎng)

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編輯：楊文博