2019-07-16 6:06:17
作者：中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、連鎖藥店分會會長 徐郁平先生
隨著全球醫(yī)藥市場的總體增速開始放緩，發(fā)達國家成熟市場的發(fā)展將面臨更多挑戰(zhàn)。但是在如中國這類的新興經(jīng)濟體中， 整體增長幅度仍比較明顯。同時，在發(fā)達國家，藥店類零售終端在藥品銷售渠道中的占比一般在50%以上，而醫(yī)院和其他終端爭奪剩余份額。這種情況，無疑是和各國的醫(yī)療政策所呼應(yīng)的。隨著“健康中國“戰(zhàn)略的推進，“醫(yī)藥分家”的步伐越邁越大，相信我國的醫(yī)藥市場銷售渠道也會迎來更大的變化。
選項有很多，豐富藥品種類、擴大店面、強化店員素質(zhì)、提升藥店品牌形象，都是不錯的選擇。而在這些選項中，豐富藥品種類、擴大店面，需要充足的資金支持，且需要考量投入產(chǎn)出比，不能盲目擴張。而強化店員素質(zhì)，簡單易行，但很容達到上限。提升藥店品牌形象，相較看來，則是性價比較高手段之一。
藥店，是藥物的銷售場所，而藥物則起到治療的作用，幫助患者解除病痛折磨。患者進入藥店時，直觀目的即是獲得幫助以求安寧。那么，如何能夠契合患者目的，借機提升品牌形象呢?
答案其實很簡單，公益活動。公益活動，是一個企業(yè)立足長遠的表現(xiàn)。志向長遠的企業(yè)，不僅需要做公益，還要將公益行動日常化，成為日常經(jīng)營管理的一部分。對于藥店來講，通過公益活動提升品牌形象，并不需要獨立支撐。在國內(nèi)，有長期規(guī)劃的藥企一般都在持續(xù)組織著公益活動。
線下義診由眼科醫(yī)生提供專業(yè)保證，為參與活動的群眾提供疾病科普、白內(nèi)障檢測&診斷。
由藥企所組織的義診活動，相較藥店來組織，可以提供更充沛的專業(yè)人員支持和物資支持。更有公關(guān)媒體曝光帶來的傳播聲量加持。使公益活動的專業(yè)度和聲勢規(guī)模，都達到一個新高度。而藥店通過參與活動，借助活動影響力，潛移默化加強周邊居民對藥店的品牌印象。
這種由藥企發(fā)起的新營銷模式，對于合作藥店來說，是一件十足的好事。與藥企公益項目合作，借助項目影響力，藥店可以獲得品牌影響力的提升。通過活動的舉行，藥店可以獲得導(dǎo)流。而贈保的環(huán)節(jié)，則可以直接提升店內(nèi)營業(yè)額。
可以預(yù)見的是，隨著國家對大健康領(lǐng)域的重視和政策持續(xù)更新，醫(yī)藥分離的步伐越來越大。有更多的藥企將會持續(xù)向零售終端藥店投入巨大的資源支持，而具體的落地形式也多以各類活動為主。這種情況下，零售終端藥店有必要積極參與，以提供終端平臺為基礎(chǔ)，輔助實施和擴大活動影響力。力爭成為活動中受益匪淺的一員。
來源：華夏小康網(wǎng)
聲明：
1、中國周刊網(wǎng)所有自采新聞（含圖片)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像，授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源。
2、部分內(nèi)容轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。
編輯：楊文博