2019-07-29 1:33:26
近年來，受出生人口下降、消費升級等因素影響，母嬰市場需求萎縮，行業整體增速放緩。 大風口小趨勢也接連不斷，線上線下的融合、家庭經濟生態、渠道下沉，內容經濟。
每個母嬰實體人都在一波波動蕩中，反復思考未來的母嬰行業該是如何模樣？ 自己又該如何正視企業或者品牌發展中的不足，并做出應變之法？ 還沒有好好擁抱完電商大軍，面對又一支已成規模的社交電商軍隊，該如何守住護城河？
為此，在7月23日，由母嬰前沿主辦的以“探知行業邊界，智引母嬰未來”為主題的“2019中國母嬰前沿（CMIF）大會”在上海艾美酒店隆重舉行。 現場聚集了眾多行業專家、渠道嬰雄、品牌大咖等多方專業人士，以及權威政府機構人士、戰略管理專家、數據分析專家等多方專業人士，共同探討母嬰行業的發展現狀及未來規劃。
母嬰人告別“草莽”
母嬰前沿創始人包亞婷： 今年母嬰實體渠道的日子非常難過，業績斷崖式下跌，但仍不知如何獲新客、做服務、應用互聯網工具提高效率。沒有爆品思維，沒有動銷方案，更沒有電商企業對產品的極致打磨態度。因此，打敗你的絕對不是你的同行。
母嬰渠道的三大現狀： 1，標準化程度低； 2，生意規模小； 3，知識體系不夠完善。 但當我看到山西谷子孕嬰的平臺化思維，云南嬰格的標準化管理，和南國寶寶的收費制會員精細化服務。 我更相信，母嬰渠道即將從“游擊戰”進入“正規軍”時代。
實體和電商博弈戰的終極歸處
盛景網聯全球投資機構CEO ·劉燕： 線上流量紅利完結，消費互聯網觸到天花板。線下分布式私域社交化流量池，產業互聯網成為主戰場。
產業互聯網是比消費互聯網大十倍的機遇！ 消費互聯網： 直達c，干掉線下的b（商戶）與c相關環節互聯網化； 產業互聯網： 通過線下b(商戶)連接c銷供產全價值鏈間的互聯網化。
產業互聯網 未來5年中國最大的商業機會之一； 產業路由器b2f模式 未來5年中國最可能領先的商業模型； 聯合創業重度賦能模式 新的先進投資模式和產業協同創新機制。
母嬰差異化產品的爆破之路
59秒創始人·歐陽晨義： 我是母嬰行業的跨界者，現在大家現在都在講服務，但我認為玩到價格戰不可避免。由于信息傳遞變快，空間也發生了變化，所以帶來了信息對稱，這也使價格變得更加透明，因此想獲得高毛利就十分困難，所以你一定要做好最后價格戰的準備。
對于59秒而言，第一，是做最好的產品； 第二，就是殺價，殺到所有人都做不了。 首先供應鏈整合我從芯片開始整到燈珠到產品全部整好，其次個大規模化沒有技巧。 最后我做所有的東西每個產品就一個顏色一個款，并且不選擇復雜的產品，否則一堆庫存難以消化，這樣成本就降下來了，沒人能與我競爭； 第三，銷售渠道全球化，實惠，品質我覺得這是未來必然的趨勢。
除此之外，我認為LED消毒是大健康產業非常大的生意，因為每個人對安全都極其看重。 消毒產品變得簡單，價格再降下來，就會成為人們的剛需產品。
“爆品打造”該如何擊穿社群營銷“私域”
媽媽去哪兒創始人·李曉星： 2019年70%的母嬰門店，奶粉銷量較2018年同比下降了20%~30%；50%的母嬰門店，營業額腰斬；90%的母嬰門店，開新客量斷崖式下跌。
在我深度接觸的鄉鎮小連鎖中，我發現它們有4大痛點問題： ①現在無法用布網點的方式，實現規模效應； ②難以找到真正有創業心有合伙人精神，愿意為你去付出的店長； ③員工流動性更強，改造成本日漸增高，但是投入產出比日漸下降； ④廠家高度的渠道下沉與高度的自營化經營。
而未來社區母嬰店應該有的樣子是： 美好（針對女性，讓消費者流連忘返）、精致（風格、店面、貨架尺寸）、貼心（裝修、設計）、智能、保障。 媽媽去哪兒的成功秘訣： 向上重塑供應鏈、向下重塑營銷鏈。 媽媽去哪兒與傳統母嬰的區別在于，摒棄經驗主義，看數據做決策。 媽咪全知道的爆品思維： 好色（IP形象）、好用（營養價值高，適用范圍廣）、好價（授權商家優惠、市場零售價合理）、好器（互聯網社群營銷工具）、好媒（營銷渠道）。
國產輔食的風口在哪里？
人之初集團董事長·李國勇： 國產輔食品牌體量較小，國外品牌幾乎壟斷1-2線市場，流貨已成為現實。此外，目前中國輔食市場還非常小，原因是中國寶寶過早食用成人食品。同期，管理政策出臺，產品同質化、品牌集中度高的背景下，渠道更貼近消費者，培育or培養十分關鍵。
而這就要求輔食企業做到以下幾點：
①提高消費者精準認知： 3歲內兒童應食用輔食，過早添加成人食品存在危害性。
②品牌的精準突圍： 渠道經營需求細分輔食品類，產品營養需求： 由“輔”到“全”。
③全面營養膳食： 全營養結構、全球優質食材、創新公益/科技配方。
中國乳業的覺醒與崛起
澳優乳業董事長·顏衛彬： 拐點已至，行業進入增長平緩期，企業進入實力相持期，消費者進入選擇理性期。在國家扶持下，乳企進入更好的發展階段，但目前的主要矛盾不再是質量安全而在創新。
新政下，乳企們從拼營銷轉變為拼產品、拼創新、拼服務。 利用互聯網和大數據，洞悉消費需求。“全球化”將成為中國乳企下一個十年發展的主旋律，而澳優的發展是中國乳業崛起及國際化的一個縮影。
國貨興邦：民族制造業能否成為中流砥柱
爸爸的選擇CEO·王勝地： 奶粉出了注冊制，而爸爸的選擇紙尿褲就像奶粉，SKU不會做太多，因為我們希望能將產品做到最好，配方可能一個月申請一次，只為實現對產品質量升級升級再升級。我們相信，民族才是世界的；國貨興邦，實體經濟才是大國命脈。
而除了以上嘉賓的精彩分享，本屆大會更設立有兩大圓桌論壇，母嬰渠道8位大咖，多維度分析行業商業發展環境，從資本角度來暢談母嬰發展前景。
圓桌論壇①：母嬰全渠道零售業態巨變：單維→多維
中國下一代教育基金會關愛母嬰成長基金執行主任·王立華： 迎合變化，并跟著變化而變化，不要只守著門店，不去轉變，這樣不僅會下降20~30%。其次，服務將成為母嬰門店核心的競爭力。
羊羊100創始人·肖曄： 有目標才能扛得過市場中的大風大浪。譬如我們在建立品牌之處，我們不僅僅把它當成生意，而是為中國人提供健康的奶粉，正式這樣的目標才支撐我們走到現在。而說到品牌的建設，我認為營銷會起到很大的作用。
琪越總經理·葉根水： 我認為，母嬰門店除了要做好“人貨場”，還要再加上手機，做好線上會員維護。我們將自己定位為買手，所以我們對自己的要求更高，我們要去思考消費者是否有需求。我們也在思考渠道是否能夠“跨界打劫”，實現多元化。要增加非標品類的東西，才可以與消費者產生互動。值得我們深思的，我們能夠為消費者做些什么？
社群營銷大V·黃小仙： 在線下做社群營銷和裂變增長其實比線上更容易，線下的玩法更多維。我們通過門店做一個流量層，利用低成本的社交鏈，實現引流獲客。
有贊聯合創始人·閆冬： 10.83億微信活躍度，社交已融入人們生活，在此之下，搜索和導購日漸萎縮，朋友和口碑的推薦卻日漸火熱。門店+公眾號+小程序等強力鏈接消費者。
圓桌論壇②： 母嬰賽道投資全解析：資本風向標在哪里？
盛景嘉成·湯明磊： 于我而言，特別希望擁抱母嬰實體，我們一起借助產業路由器打造母嬰新品牌。未來經濟體，不是區域經濟體，而是人群經濟體。
哲略資本·丁廳： 資本處于轉折點，他需要做一些雪中送炭的事兒，但先決條件是企業通過價值創造和價值賦能，資本才有勇氣去做雪中送炭的事兒。
水合資本·李朋強： 對于投資人來說，很難做到雪中送炭，因為他的錢也是募來的。大家對資本的恐懼是來自不了解，事實上，資本與企業本身就是甲方與乙方的共同變換。創始人強，資本就是利劍，創始人弱，則相反。
基石資本·華都： 作為基金來講是本質上就是為兩端負責，我們認為不是做短平快的錦上添花，我們做的就是雪中送炭。
復星資本·張鋒欣： 母嬰實體既要想堅持情懷，好像獲得資本，但是需要企業與資本溝通，看二者是否在一個頻道共振。
賦能母嬰：渠道嬰雄創新加持
阿拉小優·李茂銀： 傳統代理商應由生意關系轉變為合伙人關系。不要看到錢就想賺，產業路由器重構母嬰產業生態圈是最大價值。
谷子孕嬰·李志恒： 老客進店低，而獲客難。我對于母嬰實體共有三步建議：第一步，母嬰實體建立APP；第二部，組建專業的互聯網團隊；第三部，全員總動員。
馬博士游泳·朱曉蘭： 嬰幼兒游泳要用客戶為中心的思維，服務也是一種模式。如今在消費升級下，提倡“以人為本”，所以我認為嬰幼兒游泳項目有著未來前景。
嬰格·賈俊杰： 標準化管理是一門技術：留人和用人（新人標準化培訓，學習、服務、銷售、執行都需要標準化）；分工明細（一環扣一環，高效連接，人員權利平均）。
隅田川·趙哲： 預測未來5-10年，將會出現幾家上億連鎖。一定要做上游，在經濟下行時代，要強化連鎖背后實力。
南國寶寶·劉江文： 精耕單客經濟，有效資源聚焦高價客戶，市場份額減少，顧客價值上升。
貝王·殷海華： O2O是貨找人，未來零售行業是萬物互聯。顧客把商品買給自己，賦能門店，讓消費者成為門店老板。
愛心親子園·譚傳濤： 永遠忠于消費者：三場會員會動，可以培養活躍會員；角色轉變，不管是零售商還是供應商，我們應該重新梳理我們與顧客間的關系，買賣關系轉變為互動關系。
“有趣又有用”，CMIF大會融合“母嬰實體數據輿情+母嬰資本風向+爆品營銷規則+零售商業本質+企業戰略管理內核”來干貨呈現大會精髓，聯合正在奮戰中的母嬰人一起為行業“拋磚引玉”。
而毫無疑問，這屆大會在眾多學術派人士與接地氣的草根母嬰人在會上展開唇槍舌戰的激烈探討與實戰分析中，讓與會母嬰人的認知和對未來態勢的判斷都得到了進一步升華。
“這是我參加的第二屆母嬰前沿CMIF大會，與去年一樣讓我受益匪淺。 母嬰市場已經是紅海一片，再不加料學習等待而來的就是淘汰，特別是脫口秀中的嘉賓細分領域上的分享，讓我深有感觸，這樣的行業大會值得我們每年一期待。 ”有參會人員直言。
而除了以上各嘉賓的句句“肺腑之言”外，母嬰前沿還從 「 搜索排名、品牌影響力、產品創新、團隊實操、消費者認可度、產品質量、渠道銷售、資本增值」 8大維度評選，頒發出中國母嬰行業杰出人物、中國母嬰行業最佳服務品牌、中國孕嬰童產品創新獎、中國消費者滿意度獎、中國母嬰最具潛力新星獎五大獎項。 以下是最終獲獎名單：
中國母嬰行業杰出人物： 羊羊100創始人肖曄、媽媽去哪兒創始人李曉星、優智DHA創始人郭洪蝀；
中國母嬰行業最佳服務品牌： 百躍羊乳、母嬰坊、有贊、時尚媽咪（產后修復）；
中國消費者滿意度獎： 御寶羊奶、口良、生命陽光；
中國孕嬰童產品創新獎： 人之初加力嬰幼兒營養米粉、“帕力亞多”駱駝乳、葆蓓乖乖·清濕修護原液
中國母嬰最具潛力新星獎： 沛多力、抱親母嬰。
來源：搜狐網
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編輯：楊文博