2019-08-27 2:47:03
隨著母嬰行業近幾年持續發展，市場規模不斷增加，下沉市場、90后父母以及二胎家庭成母嬰行業三大主力消費人群。其中，女性消費者超過六成，下沉市場對消費增長貢獻突出。
共情媽媽群體 借力聚劃算增速下沉
有一種時間是007，零點到零點，每周七天，這份職業是媽媽。緊抓媽媽們渴望被關注與支持的心理，為007美媽強勢打call。8月21日-8月23日，babycare聚焦當代媽媽情感，聯合聚劃算歡聚日打造“007愛的特工隊”線上線下聯動狂歡。數據顯示歡聚日期間，活動首日全店成交量較日常增長1680%以上。三天即狂銷母嬰用品62萬件。其中皇室弱酸系列紙尿褲和Air pro紙尿褲爆賣488萬片，哺乳文胸銷售超1.8萬件，嬰兒手口濕巾、棉柔巾合計賣掉121萬包。強大的爆發力推動品牌三四線及以下城市客群占比增至5成以上，五線城市成交人群占比增長99%，六線城市成交人群占比增長38250%。隨著市場深入下沉，遞增式加速擴張品牌滲透力。云南、山西、遼寧、黑龍江、河北、湖南、河南、廣西、內蒙古、江西成為購買增幅最快的十大省份。活動結束后，babycare來自三四線及以下城市的消費者占比增長36.36%。
征集007媽媽故事，為帶娃焦慮尋找出口
生育是一個女性跨不過的重要話題，生育給女性帶來的生理或者心理的隱性變化卻往往被大家所忽略，這給媽媽群體帶來了許多無法排遣的壓力。而babycare站在萬千媽媽背后，成為她們得力的幫手和堅強的后盾，像朋友一樣陪伴媽媽們度過為人母的慌亂時刻。
“高顏值、高品質、高安全”產品，讓媽媽們用的放心，用的省心。媽媽們帶著不自覺的愛和付出，成為了寶寶的貼身007，用愛的名義時刻守護寶寶成長之路。
babycare探訪了數位媽媽，其中包括明星夫婦袁弘、張歆藝，將故事制作成特輯視頻。用不同類型媽媽的故事，給予007媽媽們能量和鼓勵。
媽媽們做著世界上最難的工作，卻也是全世界最酷的工作。更多的從細節處給予理解和體諒，007媽媽們渴望的，也是babycare帶給她們的體驗感。
007美媽能量站，歡聚媽媽美力時刻
8月21日-8月23日同期，babycare在杭州東信和創園LinePark舉辦了一場聚集007媽媽故事的藝術影像沙龍。通過線上征集007媽媽的美“力”時刻，匯集寶媽能量，見證每一個媽媽成為寶寶專屬007特工的歷程。以時間為刻度，為007美媽收集愛與力量的能量來源。
持續下沉，打造貼心母嬰品牌，構建安心母嬰消費市場
隨著電商普及、消費升級的環境改變，作為在互聯網背景中成長起來的一批人，來自三四線城市和鄉鎮地區的90/95后年輕父母擁有著較一二線城市更高的生育意愿，且追求個性、品質，關注商品的趣味性及專業性。
擁有敏銳市場洞察力的babycare極早地感知到下沉市場消費者對于品質母嬰用品的強烈需求，在過去兩年里發力下沉市場，為消費升級的大趨勢提早做足準備。“過去我們本能的認為一二線城市消費占比會更高，但這次babycare聚劃算歡聚日，大家看到我們三四線及以下城市的消費者占比已經達到五成以上。這跟babycare過去一年發力下沉市場有關，也反映了消費升級的大趨勢。”babycare首席營銷官Paul表示。
他指出，在潛力巨大的三四線城市及鄉鎮市場，母嬰品牌間的卡位爭奪戰已經打響。在接下來市場的穩步持續開拓中，babycare不僅會做到持續的品類擴充，加強各品類的滲透，滿足消費者物質需求的同時，也會更主動、深層次地挖掘女性主體消費群的精神需求。以這次“007愛的特工隊”主題為例，主旨是讓全民看到每一個當代媽媽背后的辛苦，也看到她們一路走來成為007的酷。babycare始終堅持“高顏值，高品質，高安全”的造物理念，希望借助全球先鋒設計師的新銳視角，精選全球優質供應鏈，成為007媽媽裝備的寶庫，為-1至3歲的寶寶們帶來“全方位，全功能，全時段”的007式關懷，加持媽媽們的帶娃技能。
“聚劃算，才是真的劃算”，我們明顯感知到聚劃算的爆發力，有效幫助了babycare短時間擊穿核心消費群體，在極致性價比和極致單品上打開通道。而babycare主題活動精準的共情定位，直擊用戶內心，引起全民話題性輿論，為品牌打出了漂亮一戰。
來源：城外圈
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編輯：楊文博