2019-10-09 8:15:47
借力卡思數據，火星營銷研究院用一個月的時間，統計了9月抖音“好物榜”上榜商品，發現以下產品都頻繁出現在了榜單上（排名不分先后），甚至可以霸榜多日，它們涵蓋：美妝個護、服飾鞋包、食品飲料、居家日用、3C數碼等各個品類，單價也從數十元到數千元不等。它們是：
王飽飽肉松控燕麥片
超大office辦公軟件excel函數快捷鍵鼠標墊
完美日記小酒館唇釉
滋色大英博物館粉餅
正善小關自制小龍蝦
醫匠洗鞋機
悅芙媞六勝肽頸霜
厚力群星入耳式耳機
佳潔士美國進口熱感美白牙膏
totwoo項鏈
網紅波波球玫瑰花束禮物
華為Mate30
……
（排名不分先后）
火星營銷研究院對以上產品進行分析，發現：他們始終“逃不過”以下5個特征，因此也分享出來，給到有期望在抖音上“爆賣”的品牌們，你們的營銷和運營，是否也如此到位呢？
1、販賣美好的“它們”
有的產品，邂逅便讓你感覺到“美好”，因而自帶種草力。而當你進一步行動，點擊產品弱鏈時，你也會發現，他們如你預期的價格那樣美好，于是，一個沖動，你割草了。在抖音的好物榜里，總是會出現這樣“販賣美好”的小物件：它們或者是一個小家電、或許是一個解決你生活困擾的小工具，它們以超高的性價比以及精致的內容創意，讓你忍不住買買買。
以KOL@梵凡發布的這個視頻為例，通過一個簡單、精致的三明治視頻教學，配以輕松快活的BGM，喚醒的不僅是你饑腸轆轆的胃，還是一天來臨的美好。如果你也是個希望生活充滿點儀式感的女孩，怎么能對這樣精致可愛的產品不惻隱，不心動？！
實際上，這個小巧的三明治機僅是@梵凡帶火的一款產品，憑借高質量視頻產出，她在30日內增粉了43萬，而視頻中爆款率（點贊過10w）達到21.6%，也因此，她也憑借極高的視頻點贊量和購物車點擊率，成為了卡思數據紅人視頻帶貨榜中的?？?。
而分析抖音上同款火起來的：超大office辦公軟件鼠標墊、硅膠增高鞋墊，甚至是一個縮短褲腰尺寸的紐扣，無一不都是通過“販賣”美好，讓用戶生活更美好（從而贏得用戶信任和轉化的）。
（重點請看店主的焦慮）
2、懂營銷，更做得好內容的“它們”
分析卡思數據9月份的“商品瀏覽榜”，火星營銷研究院發現：有一款品名為“厚力群星”的品牌耳機，頻繁上榜。
?（數據來源：卡思數據-抖音商品榜-帶貨視頻榜）
而對帶貨這款耳機的KOL視頻內容進行分析，我們發現：大多數視頻都來自于影視+音樂剪輯類賬號（即：對影視劇中的內容進行創意剪輯，并配以音樂進行二重解讀），賬號風格高度相似，可以理解為批量產出的賬號，但卻能通過“音樂”這樣的語言，量產內容爆款，從而通過購物車實現引流帶貨。據卡思數據顯示，在9月18日-24日為期7日的“紅人帶貨視頻榜” TOP100榜單中，就有3位音樂剪輯類KOL（粉絲量在0-50w區間）為該產品帶貨，其中點贊量最高的一支視頻為KOL：@奇遇布拉格策劃 發布，點贊量達到77.2萬。
（數據來源：卡思數據-抖音商品榜-帶貨視頻榜）
值得一提的是：雖然這樣的量產行為的確會帶來視頻平臺的內容同質化現象，且存在“羊毛黨”之嫌疑，但卻能看出：越來越多的深諳視頻內容創意和運營的品牌/廠商進入到抖音平臺上來，并通過抖音流量洼地實現電商變現。
值得一提的是：不論是【厚力群星】這樣的品牌通過自身產出優質內容來賣貨，還是像【完美日記】那樣更多的邀請達人、KOC來種草賣貨，都代表著品牌自營銷自運營能力的提升，把更多的精力從高舉高打地投放轉化到內容的精耕細織、內容營銷上來。
3、有錢任性的“它們”：達人投放淋漓盡致
當然了，也有一些品牌，或許不能像如上提到的完美日記那樣在自營和投放上做到長袖善舞，但卻非常敏感，善于發現抖音平臺上的帶貨強V，或增粉快速的新銳紅人，并通過規模性投放，實現銷量和聲量的雙提升。
（數據來源：卡思數據-品牌追蹤-品牌動態）
如：近期在抖音上大火的王飽飽燕麥片，就邀請了大量處于增粉周期，且爆款頻出的美妝、劇情類達人，進行整合投放，如：破產姐妹、葉公子、灰姑娘的裁縫鋪、狗哥杰克蘇、大魔王呸等。通過結合“場景”的情景劇營銷，成功傳遞王飽飽燕麥片“非膨化、0蔗糖、纖維高、不長胖”的賣點，讓想要享受美味又擔心發胖的美眉們終于無需顧忌，種草了，何不直接通過喜愛KOL的購物車拔草。
除了王飽飽，近期在抖音上展開了大量紅人投放的還有佳潔士熱感牙膏、悅芙媞六勝肽頸霜，以及從未淡出過抖音用戶視野的珀萊雅泡泡面膜、半畝花田除螨皂等產品，這些產品通過All in短視頻KOL營銷的營銷策略，結合產品的產品力、種草力、顏值力等，印證了抖音能夠成就爆款、爆品的能力。
4、有熱度、自帶流量的“它們”
除了以上會做內容、也會做營銷的品牌外，還有一些產品，從誕生伊始，便自帶光環而來，比如：華為Mate30、Apple x11以及完美日記的各種新品。完全無需太多的花式宣傳，就會吸引一眾KOL開箱種草、測評/試驗等，與其說品牌借助KOL眾創種草，不如說KOL借勢品牌熱度，提升互動和關注。如果你的品牌也自帶流量、自帶熱度，那您在社媒營銷這個環節，當然可以做到事半功倍了。
5、沒辦法！主人就是很能帶貨的“它們”
除了以上4種產品有望頻繁登上抖音好物榜外，最后的一種上榜似乎是既定的事實。
那就是給“它們”帶貨的老爸本身就是帶貨牛人。帶什么，火什么。比如：牛肉哥嚴選，不僅帶火了自家的牛肉、小龍蝦、葡萄酒，也帶火了施華洛世奇、PUMA、卡西歐等一眾品牌，將實實在在的嚴選好貨帶給抖音上的潛在消費者，自然是帶什么，上榜的產品就有什么。
來源：科技資訊
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編輯：楊文博