2019-11-26 2:49:18
2002年,是他大學畢業(yè)的第1個年頭,那年他23歲。2004年,是他愛人獨立經(jīng)營房產(chǎn)中介的第1個年頭,那年他25歲。2018年,是他愛人經(jīng)營的房產(chǎn)中介加盟德佑的第1個年頭,那年他39歲。2019年,是他在體制內(nèi)的第17個年頭,他辭職了,加入了德佑,今年他40歲。
17年的漫長時光,見證了他在報社朝九晚五的體面生活……
然而,生活的打開方式,卻在他加入德佑后悄然改變。從2019年1月到10月,10個月的時間里,他成交了48單!個人單月最高成交12單!店面單月最高業(yè)績56萬!
他曾連續(xù)獲得五虎上將第1將,他曾帶領(lǐng)店面多次獲得金質(zhì)店面,他曾是北京贏親情活動全石家莊第1名,他曾有著別人羨慕的鐵飯碗,加入德佑,為愛人打理店面,卻開啟了不設(shè)限的人生!
他叫王曉喜,人稱“正定王”,石家莊德佑凡玥嘉美店商圈經(jīng)理。
?▲德佑凡玥嘉美店-王曉喜
?突破自己是第一步
1998年,王曉喜高中畢業(yè),考上了當時的株洲工學院(現(xiàn)湖南工業(yè)大學),就讀計算機專業(yè),2002年畢業(yè)后,他被分配到了石家莊日報社,在技術(shù)部工作,一干就是17年。
從世俗意義上講,能謀求一份事業(yè)單位的工作,代表著體面和穩(wěn)定,絕對是“鐵飯碗”。但每天家和單位兩點一線的單一工作模式,每天朝九晚五的復制生活漸漸讓他感到厭倦。再加上他愛人加盟德佑后,對于新型賣房模式和電腦作業(yè)不熟練,存在一定的局限性。
?▲愛人經(jīng)營的德佑店
?他猛然發(fā)現(xiàn),他的追求并不止于此!“我今年已經(jīng)40歲了,才發(fā)現(xiàn)自己一生碌碌無為。人生短短幾十年,你不拼,機會永遠與你失之交臂!現(xiàn)在改變也不晚,實際上,現(xiàn)在剛剛好。我要做的就是突破自己!”
于是,在體制內(nèi)整整工作17年后,2019年,他辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”,選擇了加入德佑,成為1名專業(yè)的經(jīng)紀人。自此,王曉喜的人生,走向了另一條不設(shè)限的新路。
?持續(xù)學習 積攢蓄力
對于一個長期在辦公室從事技術(shù)工作的“老實人”來說,選擇做銷售是件很不容易的事情。他說:“加入德佑之前,我從未想過自己會賣房!”
從技術(shù)員到經(jīng)紀人,對于他來說是個不小的挑戰(zhàn),但是王曉喜幾乎是以奇跡般的速度迅速“消化”了經(jīng)紀人工作的基礎(chǔ)知識。
他坦言,之所以可以成功逆襲,除了敢于突破之外,更重要的是他長年累月學習的積累、專業(yè)的沉淀,以及他敏銳的行業(yè)嗅覺和邏輯思維。
他一直持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的政策、新聞、市場等最新房產(chǎn)信息,使他對石家莊各區(qū)域和各項目信息都有較為詳實的了解。他將這些知識實踐到工作中去,為客戶提供更全面更專業(yè)的購房分析。
有人說,持續(xù)學習是為了引爆智慧!這一點,在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。大學4年的計算機專業(yè),練就了他超強的邏輯思維能力,17年的新聞單位工作經(jīng)歷,塑造了他敏銳的新聞洞察能力。他說,“想要專業(yè),就得做好長線學習準備!”
終于,經(jīng)過長達21年沉淀的他,思維縝密,對待工作認真細致,善于深度剖析問題,也在德佑迎來了他人生智慧和業(yè)績的大爆發(fā)。
“世間所有都是一個從量變到質(zhì)變的工作,想要有業(yè)績,必須建立在量的累積上。學習這件事是需要長期積累的,學一天兩天、一個月兩個月沒有效果都是正常的,許多人會在這時候放棄,但能夠堅持做下來的人,總有一天業(yè)績會爆發(fā)的。”王曉喜說道。
?誠信是唯一的銷售技巧
隨著他的業(yè)績越來越突出,他在石家莊貝殼火了!大家笑稱他為“正定王”,很多店東和經(jīng)紀人慕名而來,向他請教賣房的秘訣!他卻憨笑著說:“哪有什么真正的秘訣,無非就是4個字,專業(yè)和誠信!”
?▲王曉喜-北京贏親情行
?“如果我是一個買房的普通人,我期望找什么樣的經(jīng)紀人買房?我總是問我自己這個問題,后來我找到了答案:我希望對方是專業(yè)的,感覺上是專業(yè)的,形象上是專業(yè)的,流程上是專業(yè)的,購房上是專業(yè)的,資產(chǎn)配置上也是專業(yè)的!問什么都知道,說什么都準確,同時還是誠信的,沒有因為你不懂而套路你,那既然我是這么想的,別人也是這么想。”
“專業(yè),贏得關(guān)注!作為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人,專業(yè)是不可或缺的職業(yè)素質(zhì)。大到每個區(qū)域,小到每個樓盤,再到和客戶初次接觸,再到帶看房源,最終成交這一系列過程,看似簡單的五個步驟,每一步都需要經(jīng)紀人做好功課,充分掌握區(qū)域和房源特點,深度分析了解客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購房計劃方案和資產(chǎn)配置。”
“誠信,贏得信賴!新時代,客戶非常注重服務質(zhì)量,所以一定要對客戶誠實。我們只有不斷地提高自己的專業(yè)性,對客戶以誠相待,給客戶更好的服務體驗,客戶才會認可你信賴你;我們要像對待初戀一樣對待我們的客戶,關(guān)心和維護客戶,加深和客戶的溝通互動;我們要本著誠信服務的態(tài)度,為客戶匹配到最好的房子。誠信,是唯一的銷售技巧。”
“請相信自己的事業(yè),我們不止是賣房的,我們就是幫客戶做資產(chǎn)分析和配置的,我們甚至會成為客戶最堅強的資產(chǎn)后盾,因此我們是在幫人,我們要相信我們的客戶,能感知我們追求專業(yè)和誠信的心態(tài),最終成為我們的客戶及介紹人。”
?銷冠團隊,從不孤軍奮戰(zhàn)
有人說:如果每個店都有一個像王曉喜那樣超能力的人,該有多好!
的確,曾經(jīng)有很長一段時間,他自己扛起了店面70%以上的業(yè)績,但他并不開心。在他看來,銷冠團隊,不該孤軍奮戰(zhàn)。
所以,從下半年開始,他開始注重每個經(jīng)紀人的培養(yǎng)和帶教,他希望店面的每個伙伴都能賺到錢。終于,9月份他們店面人人開單,人均2單,共同創(chuàng)造了56萬的高業(yè)績,成為貝殼平臺9月的金質(zhì)店面!
?▲德佑-凡玥-眾美店金質(zhì)店面大合影
?他告訴我們,現(xiàn)在他們團隊已經(jīng)有11個經(jīng)紀人了!并且還在逐步擴大中……他希望打造這樣一支團隊:一群人品好,價值觀正,擁有超強戰(zhàn)斗力的合作伙伴!同時,他也希望在未來的日子,能幫助到每個人更好的提升獨立性和專業(yè)性,發(fā)揮戰(zhàn)斗力,實現(xiàn)團隊能力的整體提升。“銷冠”不是一個人的王者,而是一個團隊的榮耀。
?我有一個愿景:做百萬門店
談及未來的規(guī)劃,他說:“以前我的客戶都來源于身邊的同學、朋友、親戚和老客戶介紹,現(xiàn)在又多了一個新的途徑,那就是線上!我想多學習線上知識和產(chǎn)品,提升自己的線上資源運用能力,同時磨煉自己的溝通能力,精細化管理和維護客戶,做更用心的購房專家。”
其實他有一個更大的愿景。他說,從他愛人04年運營房產(chǎn)中介以來,經(jīng)歷了過去的夫妻店,區(qū)域連鎖,到如今加盟德佑,背靠貝殼平臺,房產(chǎn)中介正在朝著規(guī)模化、平臺化、精細化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化發(fā)展。之前人們賣房,只是介紹房子就可以。現(xiàn)在不同,我們要從市場、區(qū)域規(guī)劃等各種大的方面去給客戶進行分析,做更有品質(zhì)的房產(chǎn)服務。
目前德佑全國店面早已超過10000家,全國不斷涌現(xiàn)出百萬門店。他說:“在這樣的新時代下,我給自己定了一個目標,做百萬店面。經(jīng)營1家德佑店,一定是標桿!每個經(jīng)紀人都是我的合作伙伴,我想讓大家都能賺到錢,我想讓客戶都能買到好房,我想要打造石家莊德佑的百萬門店!”
“為了實現(xiàn)這個愿景,后期我們會把工作重點放在以下幾點:新房持續(xù)專業(yè)化,打造店面經(jīng)紀人個人核心競爭力;快速緊抓二手房,注重人員二手房專業(yè)知識的培訓,利用線上資源,學習線上規(guī)則和流程,提高店面二手房綜合能力;我們店的帶看量急需提高,帶看質(zhì)量也要重點去抓。”
?▲德佑-凡玥-嘉美店
?他還說,百萬門店最核心的是人!后期他們會加大力度招聘優(yōu)秀經(jīng)紀人,他們歡迎所有有志之士的到來,共同加入這個擁有超能力的集體!
來源：中國商界網(wǎng)
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編輯：楊文博