2020-07-10 10:39:26 來源：金融投資報
疫情下的618，對所有參與企業來講，都是一場重大戰役，因而商家們都卯足了勁兒。作為國際乳品大牌，美素佳兒也是將今年京東618作為一場特殊大戰來籌備。
回看戰績，今年京東618活動期(5月25日-6月18日)，美素佳兒京東自營官方旗艦店增速同比去年增長近70%，618當天銷售額超越去年雙11當日，且為5月日均銷售的近16倍。
充足備貨，不同段位產品有所側重
據了解，今年京東618，美素佳兒京東自營官方旗艦店備貨籌備了1個多月，在6月初即按照計劃完成了充足的備貨量。在產品段位方面，美素佳兒根據不同產品備貨各所側重。
為滿足京東618不同需求，美素佳兒還推出了1200g線上專供運輸包裝和900g*4運輸包裝京東專供裝3段產品。值得注意的是，今年618美素佳兒備貨策略略有不同，在主產品充足備貨的同時，加大了禮盒形式運輸包裝的備貨量，以滿足不同用戶的需求。
重視直播、IP跨界，成為618營銷亮點
有了充足備貨接下來就是宣傳營銷。今年京東618除了前期的預售宣傳、會員優惠券等常規營銷方式外，多場次直播、IP跨界合作成為了美素佳兒京東自營官方旗艦店本次京東618的營銷亮點。
事實上，隨著母嬰市場的個性化、內容化消費趨勢逐漸增強，尋求IP跨界，通過場景化內容營銷實現與消費者情感連結的產品日益受到歡迎。
而在品牌營銷上，據業內人士評價，美素佳兒是很多奶粉品牌在內容營銷、IP跨界方面的學習對象。內容營銷方面，2020年美素佳兒積極發力直播業務，從內容側下手，打造科學育兒內容輸出及體驗式的場景化營銷，從店鋪日常直播、邀請專家直播到總裁空降直播，可以看出美素佳兒在直播業務上的積極嘗試和布局。IP跨界方面，2020年京東618活動，美素佳兒與“師傅，我要跳舞了”及“太鼓達人”IP進行了深度合作。在保證品質第一的基礎上，美素佳兒通過打造合理的品牌營銷矩陣，建立了與消費者的深層次鏈接，實現了品牌傳播與效果轉化的融合。
多年618大促經驗，緊隨中國消費市場變化
作為較早入駐中國市場的美素佳兒，其能在京東618電商大促中取得持續性增長，觀背后的經驗來看，極其重要的一點就是美素佳兒能緊隨中國市場變化，持續改變用戶觸達方式。目前中國消費市場前端已高度線上化、數字化，并且這種數字化開始往供應鏈端和生產端滲透。因此美素佳兒也在持續通過數字化來鏈接用戶、生產端和供應端。
當然，美素佳兒能持續做好中國市場，在618等大促中持續取得好成績，也離不開"守正出奇"原理，在堅持自我品牌調性與理念的同時，持續變化創新。
除了上述經驗外，從產品經營的深度上來看，美素佳兒也有可借鑒之處。
具體來看，美素佳兒在布局產品線時更為聚焦。其產品美素佳兒、皇家美素佳兒以及美素佳兒媽媽三個系列，專注于嬰幼兒及孕產婦腸道健康，都聚力打造”好消化、易吸收“的核心產品力。而在品牌塑造上，美素佳兒采用線上線下聯動，全域營銷塑造“自然養育”的品牌形象。
從綜合能力打造來講，美素佳兒利用其在產品、渠道、品牌營銷、供應鏈等多個維度上的優勢，將各細分領域發揮到極致，最終產生強大的品牌效應。
618增長背后的助力者，品星多方面助攻美素佳兒
美素佳兒今年京東618高速增長，也少不了背后服務商的助力。據了解，美素佳兒的服務商上海品星互聯網信息技術有限公司成立于2003年，已為包括美素佳兒、皇家美素佳兒在內的20多個國內外知名品牌提供服務。
目前，品星定位為“全球品牌一站式中國市場解決方案服務商”，通過提供品牌國家代理、差異化定位及戰略咨詢、營銷推廣、渠道分銷、店站運營、倉儲物流、會員服務及IT技術支持等八大服務，滿足品牌的多方面需求，為合作品牌全面打造人、貨、場消費閉環，通過資金流、信息流、物流等服務，為品牌提供低成本、高效率、全鏈路的服務。
事實上，作為母嬰及食品大健康品牌的一站式綜合服務商，品星數年已為包括美素佳兒在內的多個國內外品牌運作618等大促活動。
今年京東618，品星為美素佳兒提供了全方位供應鏈管理服務，包括定制化禮盒包裝、庫存及訂單管理、物流配送等服務。據了解，618期間，品星全國5大京東協同倉24小時不間斷作業，在預設時效內完成美素佳兒全部訂單處理，及時發往全國。同時，品星進行了消費者大數據分析及近期全網資源活動跟蹤，最優化設置了美素佳兒今年的京東618促銷方案。
作為嬰幼兒奶粉行業的國際大牌，美素佳兒今年京東618更加注重品牌的宣傳及用戶拉新，因此品星為美素佳兒打造了專屬直播間，為美素佳兒京東自營店鋪、京東美素佳兒奶粉官方旗艦店等做直播服務，從而吸引潛在用戶關注和轉化。據了解，618期間品星為美素佳兒共計打造了8場專屬直播，并邀請上海交大國際和平婦幼保健院兒科主任醫師沈月華主任親臨現場，為媽媽們分享健康養育知識。而最終數據顯示，618期間(6月1日-6月20日)美素佳兒直播間直播觀看量達20萬+，單場直播銷售額高達30萬+。
由于品牌對京東618大促需求側重不同，這使得品星服務不同品牌時策略有所側重。下一步，品星將更加重視根據美素佳兒品牌需求提供個性化解決方案，助力品牌做好精細化、數字化、差異化運營服務，使得品牌能更好地專注做增長。
未來美素佳兒將繼續用自己獨特的戰略和打法，在中國市場一步步穩扎穩打，用國際化的優質產品和專業服務繼續深耕中國市場。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/qc/202007/57848845.html
編輯：海洋