2020-07-02 19:08:17 來源：金融投資報

名校畢業的博士生,為什么去做房地產經紀人?

他的入行之路又是怎樣的呢?

合肥德佑-家天下店經紀人姜文是復旦大學的博士,他入職還不到一個月的時間,已經成交了3單新房。

他說:“越努力,越幸運,成功就在失敗的隔壁!”

姜文

姜文學的是有機化學專業,也從事過專業相關的工作。“其實父母對我的選擇還挺支持的,也希望我可以多涉及其他的一些領域,全面發展自己。”就這樣,帶著父母的支持和自己的一份好奇心,姜文踏入了房地產經紀行業。

剛進入這個行業,姜文發現遠遠和自己想象的不一樣。

常說萬事開頭難,對這個行業和A+系統都不熟悉,姜文無法從線上獲得客戶和房源,對房地產專業知識的缺乏,使他覺得自己無力施展。

他拿出學習時的那股勁兒,努力地去補充相關的知識,在店東和商圈經理的幫助下,姜文開始漸漸找到了路子,開始使用系統和朋友圈去開發客戶資源,一切變得得心應手了起來。

然而考驗并沒有就此停止,當姜文禮貌地給客戶或業主打電話時,有些客戶可能脾氣不太好,或者時常受到一些中介的打擾,覺得厭煩,對姜文的語氣并不友好,有些甚至直接爆粗口罵了他。“當時真的非常的委屈,我也沒有做錯什么啊,但一切都只能往肚子里咽。”

“后來我去反思自己的心態,我想起了以前在實驗室做實驗的時候,可能持續一兩個月的時間都不能成功,這需要極強的耐心,那時候,實驗失敗也總是會受到責罵,我就會跑出實驗室深呼吸,給自己打氣。但是最終當我實驗成功的那一瞬間,感到無比的有成就感,前面的委屈也全都釋然了。”

一番思考之后,姜文發現,做經紀人也一樣,需要前期不斷的沉淀,會遇到挫折,會受到委屈,也可能會一兩個月不開單。但是當你一直跟進的客戶最后買到了滿意的房子,你傾心付出的努力終于有了回報,那一刻能收獲到真正的喜悅。

后來,姜文再次面對客戶的指責與誤會,他都像當時在實驗室一樣,深呼吸幾下,忘記那些委屈,給自己鼓勁兒。

姜文與客戶溝通

當問到姜文,博士學歷做這一行會覺得可惜嗎?姜文堅定地搖了搖頭:“我覺得學歷只是敲門磚,我們在學校里學到了很多東西,但其實更重要的是學習的能力,有很強的學習能力才是這一輩子最好的財富。”

姜文說,我覺得自己入行不算慢,因為我會對要學習的相關專業的東西總結出自己的一套方法,能使我更加快速融入這個行業。我的性格也好相處,在這個行業也可以交到很多朋友。我相信我能夠高效地去開發身邊的高質量購房人群,他們也會愿意相信我的相對專業的眼光可以為他們篩選出優質的房源,減少一些不必要的麻煩。

其實在從事房地產經紀行業之前,姜文自己或多或少對這個行業也有些偏見。這可能與他的購房經歷也有關。

“我在上本科的時候,曾和父母一起在合肥買房。講真有點兒坑,那個時候找的中介信息不透明,也不是很正規的那種,我自己又在學校上學,沒有時間回來看,買房的事情都是父母一手操辦的,等到要交錢的時候才發現,房子沒有滿兩年,當時中介沒有告訴我們,導致我們多交了很多稅。所以之前房地產經紀人沒有什么好感。”等到姜文自己從事房產經紀這個行業的時候才發現,也不全都是刻板印象那樣,他說:“現在覺得平臺很重要,貝殼平臺信息透明、房源真實又全面,對消費者來說是件好事兒。我就是因為認可貝殼平臺,心生向往,才加入的。有了當年自己的購房事件,現在更加堅定自己要扎實地學好專業的房產知識,用心地去為客戶做服務。說實在的,在面對客戶的時候,我都會拿出自己的那份真誠。”

姜文

入行還不到一個月,姜文已經成交了3單新房,第一單的成功簽約也是他繼續下去的一個動力。

姜文在仔細了解到客戶的需求和預算之后,為他匹配到一些房源,在線上進行了VR帶看,前期維護了七八天左右,最后挑選到幾套比較滿意的進行了線下帶看,那天下著小雨,從早上九點多一直看到下午四點多,期間姜文非常仔細地介紹和比較各套房源的信息,最終客戶選到了最喜歡的那一套成功成交。

那一刻的突破,以及客戶的認可,使姜文感到無比的喜悅與釋然。

對于剛入行的其他新人伙伴,姜文也有一些要共勉的話:“在心態上,不要好高騖遠,做事情要務實,腳踏實地,并且真誠地對對待客戶,盡量滿足客戶的一切需求,做到客戶至上。在業務方面,我平時踩盤都只踩一遍,這一遍我會非常仔細地把所有的詳細信息記在本子上,一條條梳理好,等到回去不斷地回顧記憶,直到能把整個盤講得很透徹才算過關。平時有實在不懂的知識我也會去請教同事,一切都要做到嚴謹吧,畢竟很多東西都事關客戶的利益,不容忽視。”

來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202007/57843158.html

編輯：海洋