2020-06-24 14:04:45 來源：中華網

劉慈欣在《三體》寫道：“任何超脫飛揚的思想都會怦然墜地的，因為現實的引力太沉重了。”

好在，馬斯克的SpaceX真的飛上了太空，為商業航天史畫上濃墨重彩的一筆。

當年罵他瘋子的那波人，如今都被打了臉。

內心強大的人，從不吝嗇探索與冒險。

姚相臣，也是這樣一位能屈能伸的“狠人”。

憑借抖音推廣，一天賣出2.3萬件“宅家健身器材”之前，2016年初出茅廬的他，曾虧掉上百萬電商啟動資金。

兩年后，琢磨出“懶人健身”這個潛在風口后，姚相臣創建了主打女性群體的“輕健身”品牌，舒力健身。各中艱辛自不必說，甚至為了省錢，姚相臣租了一輛五菱宏光當自己的移動辦公室、貨運中心。

但，機會總是留給有準備的人。

當2020年初，這場幾乎所有人意料之外的超級黑天鵝事件襲來時，為了抗擊病毒，人們選擇了在家隔離。

要知道，任何環節的阻隔和停滯，都將帶來整體性的影響。在各行各業迎來寒冬，紛紛自救時，姚相臣率先看到了“宅家肥”的轉機。

由于宅家，人們只能在家鍛煉。姚相臣抓住了這次時機，從去年10月開始接觸巨量引擎，在春節期間持續保持抖音的投放推廣，通過信息流，引流店鋪。

最終，效果顯著。由于蟄伏期的姚相臣從未放棄對產品的把控。他家的健身器材，能夠滿足從運動小白到專業大師，在家就能實現增肌減脂塑形等健身需求。踩準了節點后，更是銷量喜人。最多的時候，一天賣出了2.3萬單。

對于姚相臣來說，特殊時期，帶走的是陳舊的營銷時代，實現的則是營銷方式的突破。

除了信息流推廣的模式，對于抖音上更多的商家來說，抖音企業號正以不斷進化的商業化能力，與商家共同挖掘廣闊的線上營銷紅利。

短視頻時代，電商營銷迎來了新的“后浪”。而更多的好生意，正在抖音被看見。

春節吸粉100萬、日銷售破百萬成直播帶貨流量洼地

5月初B站掀起的“后浪”，引發了無數人的熱議。雖然對于后浪的定義，眾人各有看法，但會浪的浪，就是好浪。

企業號@VOA絲綢，就屬于在寒冰上，依舊能夠踏浪起舞的那一批。

與姚相臣相同，@VOA絲綢所屬的杭州維歐艾絲綢股份有限公司的創業路也是一波三折。

姚相臣相中的是全民健身風潮，而VOA則在歷史悠久卻品類單一的絲綢上嗅到了商機，瞄準了“小而美”的杭州絲綢。

VOA發現，以盛產絲綢著名的杭州，卻沒有專門的絲綢設計，好像除了旗袍，也沒有其他創新。于是便果斷創辦公司，經營真絲和羊絨女裝生意。

3年開出30多家店，在看似順風順水的線下擴張中，因為一家店出現首次出現虧損，VOA相關負責人意識到，發現要變天了。

那一年是2010年，相比2009年首屆淘寶雙十一5000萬元的交易總額，第二屆淘寶雙十一的交易總額同比增長1772%，高達9.36億元。

那一年的VOA果斷關掉30多家線下門店，全面發力電商。十年過去，他依然果敢。

今年一月，已經試水抖音兩年的VOA斷定，由于春節假期，短視頻流量會迎來爆發期，但短視頻創作者們恰好也同樣放假回家。內容少了，流量卻多了，這不正是機會。

于是，他讓員工提前準備了60多條短視頻，為抖音企業號@VOA絲綢的假期更新做好充足準備。

而后，雖然疫情爆發導致復工復產延后，@VOA絲綢則仗著“庫存”多，每天都能發布一兩條視頻，再加上開通藍V權益，并在抖音小店加大投放，春節期間很快就吸引了100多萬粉絲。

連體褲、小披肩、有大膽撞色設計，也有經典木耳邊，@VOA絲綢在抖音售賣的，更多是設計大膽，質地一流的中高端產品。

但仗著好內容+好產品，依然能入粉絲們的“法眼”。今年5月期間抖音的515王牌直播間活動中，@VOA絲綢更是單日銷售額超百萬。

VOA相關負責人笑稱，這是一種“運氣”。其實哪有運氣，有的只是看得見的努力，才能事半功倍。

有了抖音，原本“小而美”的絲綢被放大。用戶在抖音上看見了美好，而通過抖音，他們將這份美好同樣帶到自己身邊。

一條冰絲褲月售3萬條成爆款助商家線上營銷高增長

“未來十年電商會是怎么樣的？”

像一顆石子，這樣一個簡單的問句，擲入李祥奎心里，蕩開了一層又一層漣漪。

彼時，正值蒸蒸日上的2009年?！爸袊孥E”已經在世界經濟激起了巨大的浪花，每個中國人都對未來充滿了信心，李祥奎更不例外，1688元——他那時候一個月的工資，正是他的創業基金。

就是這區區1688元，讓李祥奎勇敢地把自己的老本行—服裝批發生意，帶入了多少有些迷霧重重的新商業海域：電商行業。

那時，電商還有個更加樸素的名字，網店。

市場趨勢，只眷顧那些有準備更有膽識的弄潮兒。不到半年，其網店便做得風生水起。這也是廣州一派的雛形。

但，之于李祥奎不斷擴張的商業藍圖，單一的網店渠道，卻開始顯得有些疲乏?！疤上Я?，要是那時候就懂做推廣，規模肯定比現在大幾倍。”

這話說的，并不狂妄。早在幾年前，李祥奎就有了自己的“城市李”天貓旗艦店。

但也正是對曾經錯失推廣良機的余悸，讓這一次的李祥奎沒有猶豫：主動尋找天貓站外流量進行多渠道推廣。最終，他選擇了抖音的推廣紅利，并以冰絲褲作為抖音推廣的重點產品。

抖音沒有讓他失望。

抖音企業號，通過完備的產品體系、多樣化運營扶持政策、高品質培訓課程，向商家輸出優質營銷資源，助力商家獲取線上營銷高增長，快速追隨直播等內容趨勢，從而真正擁抱線上營銷新機遇。

同時，由于自家產品質量的過硬，加之平臺這樣一套“打品牌，做推廣，找客戶，帶銷量”強效推廣邏輯的助力，冰絲褲很快成為了抖音的爆款，不到2個月就賣出了六七萬條。

這背后，僅僅可能只是幾個15s左右的短視頻。

這個天文級別的數據，是十年前，那個問句的答案嗎？

或許，它早已超出了答案的范疇。

甚至，早已超越了十年前的李祥奎，對未來的想象。

而抖音對于@洪葉羊絨洪陵的改變，肯定是2015年虧損300萬元的洪陵，那時未曾想過的。

從2018年開始，洪陵開始對自己100%羊絨的服飾產品，在抖音深耕推廣：拍情景劇教大家什么場合穿什么羊絨、拍問答小劇場教用戶如何打理羊絨......

運營1年多，@洪葉羊絨洪陵收獲52.5W粉絲，創作了近300條關于羊絨知識和穿搭分享等系列主題的短視頻內容，共計播放近億次。

在發布內容之余，@洪葉羊絨洪陵還進行直播帶貨，并借助掛在首頁的商品櫥窗等進行導流獲客。

今年年初，直播帶貨的火熱，讓洪陵看到先機，從春節開始進行直播帶貨，曾創下一場直播賣出1000件羊絨衫的成績。

截至目前，洪陵羊絨通過抖音完成的銷售超過1500萬元，占全年營收的60%以上。

同時，會不僅會講好故事的洪陵羊絨，憑借自身優質的商品和售后服務，保持 70% 以上的回購率。

“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道的?！?/span>

這句臺詞，像是為互聯網時代量身定制的。

當然，它更像是為抖音這個平臺本身定制的。

抖音作為國民級內容平臺，直至今日企業號已經突破300萬，許多企業號憑借對于用戶喜好的洞悉，產出符合平臺特點的商業化內容，從而實現了營銷超車或逆襲。

你永遠不知道下一條刷到的抖音會是什么，就好像你永遠不知道一個企業在一次全民推廣下，會搖身一變成為怎樣的爆款。

而抖音給了像李祥奎這樣的商家，一個更好的樣本回答。

。

。

。

都

看

到

這

里

了

，

送

你

們

個

彩

蛋

吧

！

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來源：https://hea.china.com/article/20200623/062020_546084.html

編輯：海洋