2020-05-18 4:12:48
?今天,每一分鐘都有用戶在等待驗證碼送達。通知欄“推”亮屏幕的一剎那,有人正在調整相機濾鏡,有人正在準備商品的推廣文案,更多人正在靠一部手機完成貨比三家的挑選。無一例外,我們都在改變生活現狀。
此時此刻,互聯網也正因為我們的一次次上線、下線,使中國的商業模式進入了革命期。
落后“變化”,只能得到經驗
想要成功,就要讓決策制定在變革開始之前。
近日,中國5G直播升級轉型大會在湖南長沙召開,這也是研發5G直播技術的企業——益企播全球新聞發布會,為大眾揭開益企播微信直播社交電商平臺的神秘面紗。除了湖南省政府工商聯、中國少年兒童基金會和騰訊高層悉數到場,本次發布會還吸引了中通資本等創投機構的關注,眾多合作企業當場簽下巨額廣告基金。
5G還未正式到來,直播行業已經熱火朝天。對于益企播來說,這時候入場不早不晚。
“益企播,這個名字聽起來更像在為企業服務。”團隊拿到湖南省直播牌照時,工作人員就問過他們發展計劃。隨后,團隊與騰訊云簽訂戰略合作協議,這一官方合作伙伴也更好奇5G、微信、直播,這三者能碰撞出什么火花。
為此,中國國防科技大學的謝教授作為技術發明人從幕后走向發布會舞臺,對平臺核心算法進行了簡單解釋。通過他的介紹,益企播,這個全民直播帶貨平臺已經初露鋒芒。
直播在改變什么?
直播帶貨看似是由一句“Oh my god”引爆的熱度,實際上它讓信息的抵達效率更高,產品的流通更快。鏡頭只是見證者,商業的本質正在提速。
過去,我們提起蘋果,只會想到紅富士、冰糖心、煙臺大蘋果……距離他們幾百公里外的徐州蘋果又丑又小,除了本地人知道它更甜更脆,沒有人認識。它們被經銷商提前篩出貨架,因為人們不會對徐州蘋果產生購買欲望。
但因為社交,朋友圈和網絡社區讓徐州蘋果的好口碑不斷被傳播,果農自發變成了社交電商的代言人,通過朋友圈賣出了無數訂單,消費者也恍然大悟:“原來好吃的蘋果不只有紅富士!”
那么國土面積963萬平方公里的中國背后,還有多少個“徐州蘋果”?
直播正在讓更多的商品能夠被消費者看見。商品的外觀、體驗感都能被放大,主播可以根據網友評論展示商品,也能替消費者體驗商品。比起傳統電商,直播能夠提升消費者的體驗感。比起線下購買行為,直播又只需要通過一個鏈接,讓消費者更快確認下單,等待物流到家。
“但只有真正做了,我才發現上一次商品鏈接不止要會喊‘3、2、1’,”益企播直播帶貨平臺的新晉主播琪琪感嘆道:“因為益企播能夠通過微信一鍵進入直播間,而且大廳不顯眼,我不容易被分流,所以選擇了益企播。”
但從文案開始,琪琪就犯難了。
“打光照在臉上之后,頭發絲都能表達你的緊張和尷尬。”面對觀眾提出的花式問題,她沒有準備好詳細的產品信息,如何正確的描述產品體驗感受就已經難倒了新手主播。
“不過剛開播就能有這樣高的關注,我還是覺得自己有希望做好的。”
益企播,人人帶貨
下播后的琪琪邊補妝邊用手機關注著各種商品,考慮下一次開播應該選擇哪些新品加入。無論是帶貨幾個億的大主播,還是琪琪這樣的新主播,他們都需要選品。
“我知道沃爾瑪把啤酒和紙尿褲的貨架排在一起的故事,我正在思考能不能在直播間也做這樣的融合。一號商品和二號商品之間,可以存在一些聯系促使觀眾下單。”琪琪說:“我最近在益企播開通了學習課程,我想我能做得更好。”
所有新主播和新商家都只擔憂一個關鍵詞:流量。益企播創新設置了10項平臺權益,希望能解構這一問題,逐步攻克它。
關于平臺:
首先,益企播是一個純直播帶貨平臺,進直播間的觀眾都是有購物需求的人,可以準確吸粉。用戶相當于把自己的私域流量轉換成平臺上的公域流量,成就流量共享,保持復購活躍度。
其次,自己不開直播的店主,也可以分享別人的直播間促成下單,交易成功可獲得20%利潤傭金。平臺獨有的供應鏈支持貨物共享池模式,“有產品、無直播”的店主可以分享他人直播賺取傭金,“無產品、有直播”的主播也可以自行選擇商品上播,獲得傭金。
關于直播方(店主或主播):
除了帶貨賣貨能賺50%傭金,平臺創新提出“一起播、一起賺”的方案:供貨商有集中推廣商品的需求,便要付給平臺一定的廣告費。平臺則將組織萬名主播同時直播同一款爆品。直播店主除了銷售產品獲得的傭金之外,會獲得平臺額外給的廣告收益。
面對零基礎直播間,自帶產品的店主可以免費申請產品上架,也可以和主播一起,免費學習主播孵化課程。平臺有專業的網紅商學院講師團,給每個主播免費的線上線下培訓。
關于觀眾:
平臺為所有點擊進入直播間的觀眾都準備了觀看紅包和分享紅包,每一次點擊都能獲得一定的福利。
從“我希望做好”到“我能做得更好”,這不僅是一位主播的信心,也是益企播微信直播社交電商平臺的信心。它的5G直播正讓萬物互聯,萬眾創業。
來源：華北信息網
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編輯：楊文博