2020-06-02 15:43:22 來源：北青網
今年兩會期間，線上教育成為人大代表們討論的熱點之一。“這次線上教育實踐既是應對疫情的應急之舉，也是‘互聯網+’教育在促進教學方式變革中的重要應用，更是以信息化帶動教育現代化的必然趨勢的具體呈現。”全國人大代表高琛表示。
在教育信息化的基礎之上，教育內容精品化、教育服務個性化和教育資源公平化將成為教育行業的下一個突破口。以在線音樂教育為例，“真人一對一在線樂器陪練”的獨角獸——VIP陪練的發展歷程，極好地詮釋了線上教育的發展路徑與未來可能性。
科技助力打破素質教育邊界
據中國音樂家協會統計數據顯示，2018年中國學琴兒童總數達3000萬，并以每年10%的速度增長。但縱觀全球，我國適齡兒童音樂學習的滲透率約在5-9%，遠遠低于歐美發達國家、甚至日韓等國的40-45%的音樂學習滲透率。
一方面，得益于國家對素質教育的日益重視，和新一代父母教育觀念的不斷轉變，我國青少年音樂教育的需求不斷擴大;另一方面，由于音樂對教師的強依賴和師資培養的困難度，導致音樂教育費用昂貴、機會成本高，無法完全滿足現有需求。供需矛盾的存在，呼喚市場提供區別于傳統培訓機構的更優質的產品。
VIP陪練正是在四年前就把握了先機，入局在線樂器陪練市場。投資機構預計，到2022年整個音樂教育市場將達到4000億元的規模，僅在線陪練市場的需求就可能高達1000億元左右。
但VIP陪練創始團隊的初心并不僅僅是商機，其創始團隊大多是出身琴童，對于音樂教育的痛點感同身受，也因此懷揣著“讓每一次練琴都有價值”和“讓藝術變得更普世”的初心。
今年兩會上，國務院總理李克強指出，要推動教育公平發展和質量提升，明確表示要優化投入結構，讓教育資源惠及所有家庭和孩子。科技使得這一目標更為切實可行。
相較于線下教育，在線教育能夠打破地域制約，更大地挖掘師資價值，產品形態上也更易傳播和規模化。僅需一個“鷹眼”鏡頭+iPad，琴童就可以得到專業老師的一對一陪練，幫助他們進行正確的練習，實現更好的學習效果。而對于一些偏遠地區的青少年而言，這更是能夠為其提供接觸優質師資的便捷窗口，這在過去是幾乎無法想象的事情。
需求和政策的雙重推動，在線音樂教育的發展未來可期。
四年時間， 累計 200萬用戶與4輪融資
截至目前，VIP陪練已累計服務超過200萬用戶，覆蓋全球100多個國家和地區，線上陪練老師規模超3萬人，覆蓋全國80%知名音樂院校。截至2019年底，VIP陪練的整體用戶規模和營收是音樂陪練行業2-5名總和的6.3倍。今年3月，VIP陪練單月營收即超兩億元人民幣。
4年時間，VIP陪練已經完成從Pre-A到C輪的4輪融資，投資方包括金沙江創投、老虎環球基金、蘭馨亞洲、藍馳創投等多家知名機構投資。2018年獲得1.5億美元的VIP陪練——這是目前在線音樂陪練行業中單輪最高融資。
VIP陪練能夠在4年時間里快速占領市場，獲得大批忠實用戶，與其對產品的打磨和服務的品控息息相關。
從A輪到C輪融資，VIP陪練將近80%的融資用在教研上，采用了“標準化”的方式把控教師質量問題，團隊通過對優秀老師綜合經驗的獲取和整理，總結出標準的方法論，通過這些方法論移植到智能教室的系統中，幫助更多的老師快速掌握標準化流程。在互聯網技術和產品升級方面，VIP陪練從使用魚眼鏡頭到升級為鷹眼鏡頭，據悉未來還即將升級的第四代鏡頭，在可視范圍、清晰度方面會不斷優化。
從在線陪練到綜合性音樂服務平臺
新冠疫情使在線教育的需求與關注度迎來了史無前例的大爆發，也意味著在線教育行業競爭的激烈化。
作為在線音樂教育的先行者，VIP陪練在四年的時間里穩扎穩打，在產品上摸準客戶痛點，在服務上實現標準化，不斷研發應用最新科技，再加上精細化的運營，已經與用戶建立起全方位的連接，在市場樹立起極高的口碑，品牌效應愈發彰顯。
過去四年里，VIP陪練連續斬獲“2019年度十大影響力教育品牌”、“2019年度知名素質教育品牌”、“最佳新經濟商業領袖”、“影響時代的準獨角獸公司TOP50”等眾多獎項，好評連連。
VIP陪練不斷完善著自己的樂器陪練矩陣：從創立初期的鋼琴、小提琴、手風琴、古箏，到2019年的20種樂器，今年5月底，更將增加至32種樂器。隨著品類的大幅度升級，VIP陪練覆蓋和吸引的客戶群體大大增加，行業內的其他梯隊玩家追趕VIP陪練的難度也將越來越高。“在線的樂器陪練種類的拓展，只是VIP陪練的業務的一個版塊，他們在這個領域地位非常穩固，完全沒有什么競品了。”音樂教育行業一位業內人士對此表示。
此外，在行業內其他競爭對手還在用高昂的獲客成本去開拓用戶時，VIP陪練已經擁有屬于自己的私域流量池。從主課老師尋找學生，從社群運營尋找學生，從新媒體尋找學生，不斷獲得企業的精準客戶，獲客效率使同行望塵莫及。
VIP陪練的發展已不局限于“在線樂器陪練”領域。內部人士表示，VIP陪練將持續進行品牌升級，拓寬音樂教育垂直領域的邊界，為會員們提供優質的綜合性音樂服務平臺。
編輯：楊文博