2020-05-20 7:11:36

“有能力者強，有認知者勝，有心力者遠。”這是梅花創投創始合伙人吳世春先生在直播時說的一句話。

真融寶“彩云計劃”《雅楠WU距離》直播節目于5月12日請到了吳世春先生，與真融寶CEO李強先生和創始人吳雅楠博士對“直播時代不做旁觀者”話題展開了熱烈的討論。

直播互聯網時代

吳世春先生提出了直播互聯網時代這一概念，今年是直播互聯網時代的元年，直播帶貨的興起，使之前的秀場直播成為了前奏。直播帶貨使得電商進入了3.0時代，從原來的阿里巴巴京東這種模式到拼多多，現在進入了新的直播電商時代，驟然打開了巨大的機會，使得未來國家從創業致富夢改成了直播致富夢，人人可以做主播，人人都可以帶貨，我們可以認為直播帶貨成為了一個全民項目。

吳雅楠博士覺得直播元年非常特別，有時候危也是機，疫情給我們帶來很大的社會的隔離，但是因為疫情帶來的社會隔離，反而把直播這種模式給點燃了，上至國家領導人為湖北帶貨為疫情的中心帶貨，現在各個省市縣領導人都在為自己家鄉的特產帶貨，形成了一種示范效益，現在很多明星甚至央視的主持人到網紅的羅老師，甚至我們看到攜程的梁老板親自出馬，已經放下身段，格力的董小姐，紛紛創下紀錄。如今不參與直播好像就覺得out了，原來直播帶點貨完全變成前浪了。

“你為什么在幾年前甚至就已經看到直播這種模式會點燃？”吳雅楠博士問道

各種基礎設施的完善是第一個前提條件，特別是抖音快手這樣的用戶極大擴展了短視頻的用戶和大V的生態，使得用戶的時間大量的被吸納到由原來文字內容的消費和圖片內容的消費變成現在的短視頻內容的消費。

第二，這次疫情的影響也是巨大的推動，現在用戶愿意在網上購物，2003年是中國電商元年，2020疫情是中國直播電商元年，一個意外的事件會推動電商模式的發展。

直播帶貨把每天都變成了雙十一

直播中，吳世春先生提到了淘寶傳奇人物蔣凡，他打造了淘寶的社群，淘寶的社群也需要一個新的模式去承載，所以重點打造了兩個人物，一個是李佳琦一個是薇婭，最終的目標是希望天貓上面那些商家自己進行直播帶貨，不希望把流量都集中在一兩個頭部上面。

直播思維

怎么樣才有直播的思維，現在我們已經在線上用真融寶的產品給我們的用戶進行導流和推介，怎么用直播的思維，直播的思維怎么營造好？

“直播思維。”吳世春先生說道。

第一就是要先帶人設后帶貨，一定要先建立好好的人設。

比如李強是一個技術男理工男的人設，他帶什么東西合適呢。3C產品，筆記本電腦。

第二點就是寵粉，粉絲的痛點是什么？你帶貨的邏輯是為粉絲謀福利這就帶來了第三點怎么謀福利，你要么給用戶帶來極致專業性，要么帶來極致性價比。就像李佳琦，面前有5千只口紅，他涂一只口紅在胳膊上，一聞就知道什么色號，就像李強一樣寫過幾十萬行代碼，有足夠的說服力，你是同類里面性價比最高的。

所以，福利、性價比、人設在直播帶貨中至關重要。

中國每個人群都有細分人群，你有你的人設去號召你的粉絲，攜粉絲的力量向商家要巨大的折扣，攢一個適合的產品再回饋給粉絲，這個是合適的。就像金融產品也可以這樣做。

直播帶貨和最早期的物品團購是否有相似之處？

“有點像，有螺旋式的上升，在這種直播帶貨里集合了早期的團購秒殺、電視購物、粉絲福利，集合在一起，所以他進來要跟粉絲互動，感謝送的嘉年華感謝送的火箭。”吳世春先生介紹說。

首先要有這樣一個直播的思維，做好直播帶貨首先要專業、認真、細致，選好平臺、立好人設、做好供應鏈、直播的劇本、不斷的進行數據的反饋、粉絲社群的建設、不斷的為粉絲創造福利和可以帶給粉絲的價值，建立粉絲社群很重要，粉絲間的口碑相傳很重要，這些東西都會帶來，薇婭的粉絲忠誠度非常高，很多粉絲都是口口相傳過來的，她也是從小基礎的粉絲慢慢成長成現在2千萬粉絲的牢固的后援團。

這時，吳雅楠博士提到了真融寶。

真融寶奮斗了六年有250萬，一直在想可持續性，需要在設好人設、設好自己的寵粉之后有相應的網紅帶貨人跟他起直接的聯系，但是可持續性怎么樣，是不是只是曇花一現，他不可能持續的刺激他，會不會形成熱點之后變成曇花一現，熱度就慢慢消失了，可持續性在哪里？

做好帶貨。

如何做到可持續性？我們來看看吳世春先生的分享。

不要把粉絲當韭菜一樣割，必須要把粉絲當寶貝一樣寵。你賺取合理的利潤，你賣給粉絲的東西去掉了很多中間商，你賺取合理的利潤。你能不能拿到源頭的貨，你能不能拿到極致性價比的貨很關鍵。要有極致的性價比才算真正的寵粉。

直播網紅播主令一個賬號人格化擬人化，當我們去買薇婭推薦的東西李佳琦推薦的東西，一個大V跟你講怎么使用這款東西，這款東西的來龍去脈，你會相信他，這比冷冰冰的淘寶天貓上一搜出來一排list只是看評論會感覺親切很多。

吳世春先生暢談未來電商的框架

變成里面的每一個賣家都有真實的人去表達自己，跟用戶進行溝通，用戶說好不好都會在屏幕上看到，不會不好的話評論就被刪掉了，所以他必須要做到更少的差評，如果一個商家不注重自己人設建設的話，就會有很多人來退貨、指責，這個商家的可持續性就斷了，所以直播帶貨比原來的評論機制更進一步。這樣連刪差評的機會都沒有，必須實時的互動，用戶會認為更真實。

增加實時性真實性，它必須要有一個代入感，每家電商要定義自己的性格和人設。給商品增加了一個新的維度，新的人設的維度，真實性，因為新的人設體會了真實性。

那么，所有行業都可以直播嗎？

吳世春先生認為很多行業都會用直播重做一遍，而做法各有不同。

吳世春先生的黃金三角論

直播運營，你需要有更好的數據分析能力，有更好的粉絲運營能力，有更好的事件策劃能力，使得你的直播間跟別的直播間完全不一樣，要有數據、粉絲運營、劇情策劃。

需要好的直播幫你，未來每一家企業，就像以前設立研發部、財務部，設立一個直播部，把這當做一個公司重要的核心能力去建設。

很多公司的天花板其實就是在創始人的思維框框里面，比如真融寶是不是只能做金融，肯定不是，字節跳動也不是只能做文字流，可以做視頻可以做辦公，甚至也切入到游戲、汽車各種里面，所以認知力是一個企業的核心競爭力。

一定要一起去提升認知力，怎么提升認知力呢，第一先要致良知，能夠為這個社會創造價值。

吳世春先生覺得創業要在不斷壓力當中來檢驗創業人士的成長，檢驗這個企業的成長，進入一個正態回路。

感謝《雅楠WU距離》節目為我們帶來了直播互聯網時代的干貨分享，看到這里，你對直播帶貨這個名詞有更深的理解了嗎？

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來源：搜狐

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編輯：楊文博