2021-05-07 14:57:24

經過3月展會月及招商月洗禮后，很多投資者、品牌方進入觀望狀態。在家居市場普遍偃旗息鼓的時候，或許值得我們冷靜下來思考，隨著國家精裝房政策的深入推進，定制家居價格戰開打，成品家具謀求轉型升級，市場一片紅海，我們還有什么可以選擇的項目或空間？那在存量市場困局下，如何找尋藍海，

從國家大勢來看未來建材家居發展趨勢

2021年，“智慧家居”首次寫入了“十四五”規劃綱要。在“數字化應用場景”專欄中特別列出“智慧家居”一欄,明確未來5年要“應用感應控制、語音控制、遠程控制等技術手段,發展智能家電、智能照明、智能安防監控、智能音箱、新型穿戴設備、服務機器人等”。

“智能家居”產業，在未來會有較好的發展。目前像國內多種類型巨頭企業的布局，奠定了智能家居行業發展基石。在市場份額上，雖然目前智能家居市場格局未定，各行業大商正積極布局，以搶占先機。但是，未來國內外的互聯網巨頭由于本身具有資金優勢、技術優勢、人才優勢、流量優勢，更有可能占據未來智能家居領域的重要地位。（圖1智能家居）

近年來，在AI 、大數據、邊緣計算、5G等多項技術的驅動下，在政策的大力支持下，智能家居快速平穩發展，智能家居品類逐漸豐富，智能家居市場迅速擴大。

如何選擇具備發展潛力的智能家居品牌？

那么，問題來了，如何選擇具備發展潛力的智能家居品牌？

據筆者了解發現，家居市場普遍進入低迷狀態時，這家具備互聯網基因的智能家居新品牌——寶思派卻逆勢而上，搶抓發展紅利，快速布局、迅猛發展，目前正在積極部署5月份戰略合作伙伴峰會！為什么寶思派還有如此強勁的發展勢頭？也許，從下面的分析中可以窺探一二。

據悉，從去年12月到今年的3月，寶思派通過三場招商會竟然取得了簽約300余家加盟商的驕人業績，刷新了家居行業新的招商記錄，這對于一個新品牌來說，在智能家居行業、傳統建材行業中實屬罕見。（配圖2）

是什么令一個新品牌異軍突起？，除了得益于智能家居本身的發展趨勢和政策支持外，更為關鍵的，是寶思派品牌背后強大的研發實力、產品實力、堅實的生產實力以及商業模式等實力。

看研發：用戶思維 自主研發

產品是根，創新是魂。據了解，寶思派目前已有200余名研發人員，11大研發團隊，其中包括控制系統團隊、云服務團隊、智能門窗團隊、健康廚房團隊、智能衣柜團隊、智慧新風團隊、智能衛浴團隊、智能燈飾團隊、智慧能源管理團隊、移動應用團隊、質量管理團隊等。從2017年開始，每年持續研發投入超6000萬元，擁有發明專利和實用新型專利270多項。就在去年，其研發的擁有完全自主知識產權、共申請超過40項國家發明及實用新型專利的“行業首創智能物聯衣柜--臥室智慧管家”，與運載火箭海上發射系統一起榮登國家工業設計大獎30強榜單，并斬獲廣東省省長杯、佛山市市長杯等多項工業設計大獎、以及設計領域原創IP大獎——“珠海設計獎·大灣區設計力”項目產品類“時尚設計獎”，研發與創新實力可見一斑！（特權卡圖片研發3、智能衣柜圖片4）

看產品：場景營銷 全宅互聯

我們都知道傳統一般家居企業，都是做單一品類的，比如賣櫥柜就是賣櫥柜，賣系統就是賣系統，基本是沒有一個廠家既開發櫥柜，又開發智能系統，從單一品類切入市場，基本很難有優勢。其次，傳統家居產品，比如櫥柜、衣柜，都只有收納功能，從材質和外觀上來做差異化，產品同質化十分嚴重，基本上進入了低價混戰的時期。

寶思派不單有櫥柜、衣柜，還有門窗、系統、衛浴、燈具等多個品類產品，而每款產品又區別于傳統產品，除了好看的外觀和優質的材料外，它更擁有傳統家居沒有的功能性，比如消毒殺菌，空氣凈化，負氧離子， 安全隱患排出等，相比傳統家居產品而言，寶思派的優勢產品在市場上有絕對的優勢。（全屋智能圖標圖5）

除此之外，據公開數據顯示，2017年全國二手房交易規模占到住房交易總額的比例達到41%，一線城市二手房交易額已達新房的2.1倍。根據第六次人口普查數據測算，我國住房存量已經達到戶均1套，這意味著未來智能家居企業要“讓居住更美好”。

寶思派聚焦家居安全、健康與舒適，打造科技+生活沉浸式體驗區，致力于為家居構筑起全方位的安全網、健康網、舒適網。同時，基于對可持續和未來生活的思考，不斷創新研發出更多智能家居產品，打造6區36場景全宅高端智能家居定制解決方案，通過科技賦能以差異化的創新商業營銷模式，以推動傳統家居更新升級，引領智能家居發展新潮流。為消費者提供更安全、更健康、更舒適的智能家居新生活。（場景圖片6）

看制造：精工智造 交付為王

據筆者深入了解得知，為了保障所有的產品場景聯動的深度智能化，從智能家居系統到門窗、櫥衣柜、燈具以及衛浴等產品，都是寶思派自行生產。他們在全球共設立兩大研發中心與銷售中心，分別位于澳大利亞墨爾本和中國制造之都佛山。僅在佛山，就擁有4個大型生產基地,面積約10萬平方米，以強大的實業配套設施與優秀的研發制造團隊相結合，打造高品質高水準的智能家居產品，更保障了產品的更新迭代的需求。以力求高效、穩健、持續發展為理念，共同打造國際水準智能家居定制。并且，隨著市場規模的逐步擴大，為了滿足日益旺盛的市場需求，寶思派也早有全面的戰略部署，將實施生產規模的逐步擴大。（工廠基地照片7）

看盈利模式：首創SMART 全渠道營銷模式，賦能家居終端

當傳統家居建材產品同質化嚴重、打價格戰，增長乏力；獲客難、成交更難；單值小、利潤薄；模式單一，經營風險極高；銷售即結束，可持續性低，只能在紅海存量市場里搏殺之時，寶思派早已開辟新賽道，首創SMART 全渠道營銷模式，通過為終端引流、截流、回流等，不斷福能家居終端，從而摸索出一條康莊道，解決經銷商經營之痛。（特權卡圖片8）

基于這樣的企業實力與品牌實力，寶思派不斷發展，通過3場招商會，急速擴張，得到了行業、企業及加盟商的高度關注與認同。據悉，寶思派即將在5月24日-26日召開的戰略合作伙伴峰會，將邀請行業資深投資專家現場解答智能家居時代趨勢，助力投資者把握市場動向和先機。更有來自全國各地包括建材行業、衛浴行業、陶瓷行業、家居行業等千萬大商同場交流生意經，為投資者自己的生意發展獲得更多經營啟發。在行業整體市場動作低迷的四五月份，寶思派仍然馬不停蹄布局、發展高歌猛進，實力著實不容小覷，與廣大投資者們共贏的誠意也十足。（主畫面9）

攜手寶思派，共享家居行業新財富盛宴，5月24-26日，這場智能家居行業盛會，不容錯過。

（二維碼圖片10）

編輯：海洋