2022-04-18 16:03:06 作者：何鵬榮

2022年初春，中共中央國務院出臺了“關于加快建設全國統一大市場向全國征求意見。”

從國家戰略層面上看，為什么國家要在2022年初做如此的戰略規劃和布局？

俗話說“觀古而知新，觀前而知后。”作為一個企業家，特別是一個民營企業家，必須要懂得國家大勢，不懂政治的企業家，只能做時代的英雄，做不成百年企業。國家經濟大勢從何而來？要到何方而去？

作為賦有社會責任的企業家，不能只顧低頭干活，還要抬頭看路。唯有此，才能帶領企業和員工走得更遠、更長、更久。

我國從改革開放至今，我國幾代國家領導人都是有計劃、有步驟的帶領著全國各族人民從貧窮走向小康、再從小康走向富裕；從一部分人先富起來，到讓大家共同富裕起來；從改革開放前的貧窮國家走向現在的發展中國家，再從現在的發展中國家走向未來的發達國家。這是國家的戰略總體目標。黨和國家領導人前赴后繼的為了這個偉大的目標而做著不懈的努力。

如今又到了關鍵性的一年，這是“五年一計劃，十年一規劃”的第五個十年規劃的最后一年，在2022年初春，中共中央國務院戰部署了下一個十年規劃 “建設全國統一大市場”的規劃。下面我簡要介紹一下我國自改革開放遺以來，“十年一規劃”的戰略部署，同時也分析一下，下一個十年規劃的目標。

自我國1978年12月十一屆三中全會上，宣布實行的對內改革、對外開放的政策。黨和國家領導人就開始謀劃具有中國特色的發展之路。從安徽省鳳陽縣小崗村實行“分田到戶，自負盈虧”的家庭聯產承包責任制開始，拉開了中國對內改革的大幕。黨和國家領導人開始探索規劃走“中國特色社會主義”。

1978年至1983年，我國第二代領導人用了近五年時間，奠定了我國經濟長遠發展的五年一計劃和十年一規劃的發展目標。

1983年至1993年：企業靠“質量”打天下。

這十年中以質量為王的企業如永久、飛鴿自行車，上海手表，菊花縫紉機為代表的企業，質量都是杠杠的。

企業口號：“只要產品質量好，不怕產品賣不了。”

資本金結構：“國由資本為主” 。這十年中基本還是以國有資本為基礎。

銷售策略：“質量為王” 。奉行“酒香不怕港子深”的原則。

營銷市場：“單贏時代” 。企業只管生產，不怕沒有銷路。企業根本不用擔心賣不了，所以給商家代銷，也不擔心回款問題。一批壓一批的銷售，根本不成問題。那時村村都有代銷點，縣縣都有代銷商。

而這些企業進入了下一個十年期的時候，卻都紛紛退出了市場，沒有了競爭力，被打的外焦里嫩，毫無還手之力。是因為質量出了問題嗎？答案是肯定的“不是”，而是沒有跟上時代的步伐。

1993年至2003年：企業靠“品牌”打天下。

這十年中以品牌為王的企業如三株口服液、紅桃k、秦池酒業、孔府家宴等，在央視花大把大把的錢做廣告，競爭央視標王，無論是在城市還是農村，你抬頭看，天上飛的是廣告；低頭看，路上寫的是廣告；空中飄著氣球是廣告；小區、商場、超市到處都是廣告，打開電視還是廣告；開車打開電臺也是廣告，企業無所不用其極的做著產品廣告。廣告打的就一個字“響”。

企業口號：“只要廣告做的響，不怕產品賣不光。”

資本金結構：開始由“國有資本”轉變為了“資本整合。”企業家開始依托銀行的資金和自有資金投入企業和擴建企業。當時的銀行工作人員到處找企業家貸款，并為企業家提供各種貸款便利條件。

銷售策略：由“質量為王”轉變為“品牌效應”。

營銷市場：由“單贏時代”轉變為了“雙贏時代”。企業不再光想著生產就可以了，而是開始為商家著想，通過品牌推廣，使客戶知道并購買產品，讓商家和企業共同贏利。所以當時最流行的名詞就是“雙贏”。

品牌效應企業，在進入下一個十年后，這些企業一夜之間就灰飛煙滅了。為什么？因為這些企業又沒有跟上下一個時代的步伐。

2003年至2013年：企業靠“服務”打天下。

這十年中以海爾為首的、以服務打天下的企業，成就了無數個商業帝國。這些企業不但重視產品的質量、功能，品牌宣傳，更注重了對客戶的服務，建立了以“服務為導向”的客服理念。

企業口號：“只要服務做的好，不怕客戶不來找。”

資本金結構：由“整合資本”過度為“資本運作”。開始拓展連鎖企業和分支機構。

銷售策略：由“品牌效應”過度為“服務導向”。 很多企業開始在本企業內增加了“客服部”，服務從給客戶送貨上門，到給客戶維修上門、建立客戶檔案、24小時售后電話接聽等服務讓客戶消費無憂。

營銷市場：由“共贏時代”過度為“共贏時代”。通過對客戶的服務，使企業贏利、商家贏利到客戶購買無憂的三方共贏的模式。

進入2014年后，我們不難發現，過去響當當的企業，在市場的潮流中開始變得越來越靜默了。2014年以后，哪些企業開始興旺發達了起來？

我們耳熟能詳的是不是滴滴打車、美團、抖音、團油、大眾點評、支付寶、快手、淘寶、阿里巴巴、58同城、華為、蘋果、電動汽車、新能源、光伏等等企業，他們占據了我們的空間和視野。

2013年至2023年：企業靠“科技信息化”打天下。

企業口號：“科技信息做的好，足不出戶把錢撈。”

資本金結構：由 “資本運作”轉變為“資本壓縮”。大量的企業不再注重重資產運作，變為輕資產運作。

銷售策略：由“服務導向”轉變為“網絡銷售”。 銷售以合作、加盟、分享、網代等方式。把銷售渠道加大、加寬、加多，把傳統銷售轉變為更廣的網絡銷售。

營銷市場：由“共贏時代”轉變為“多贏時代”。企業不再拘泥于傳統的經銷和營銷模式，開始利用網絡進行“廣而多”的多人、多層、多渠道的微商銷售，人們在上班之余發發朋友圈就可以賺錢的時代。

今天是2022年，是承上啟下的關鍵一年，是進入下一個十年期的最后一年。是中共中央國務院啟動“加快建設全國統一大市場”的下一個十年，我們應該怎么做才能跟上時代步伐，而不會被無情的淘汰掉呢？

中共中央國務院出臺加快建設全國統一大市場的工作目標為什么是：持續推動國內市場高效暢通和規模拓展，加快營造穩定、公平、透明、可預期的營商環境，進一步降低市場交易成本，促進科技創新和產業升級，培養參與國際競爭合作新優勢？

這些簡單的文字，已經為我們指明了下一個十年中，國家的經濟動向要何去何從。

最近我們不難發現，很多很多的大型地產公司都紛紛隕落了，其實不僅僅是地產企業，還有很多很多不被我們所知的企業也是一樣的遭遇。君不見以前“村村有企業，戶戶有作坊”的年代以成為過去了嗎？

根據國家的規劃和時代的發展，國家要想從由小康走向富裕，從發展中國家走向發達國家，必須要經歷的是從農業大國走向工業大國，再有工業大國走向商業強國。

我們先不要抱怨現在的狀況的殘酷。就像在過去的每一個十年節點，都不停的、無情的淘汰了跟多跟不上時代步伐的企業一樣，如果您不能適應，那只能說明您落后了，跟不上時代的步伐了。

請回答一下以下幾個問題：

1.質量上，是大企業高還是小企業高？

2.技術上，是大企業高還是小企業高？

3.品牌上，是大企業高還是小企業高？

4.服務上，是大企業高還是小企業高？

5.我們一車皮的服裝，為什么賣不過人家一個芯片？

6.我國產十輛汽車，為什么賣不過國外一輛車？是我們的車上用的鋼鐵分量少還是我們用的線路皮革少？

答案我們自己都很明確，那是我們的質量、技術、品牌和服務都不及人家。

中國要想成為世界強國，就必須先要成為經濟強國。要想成為經濟強國，就必須把我們的“中國制造”變為“中國高造、中國精造和中國尖造”，唯有把我國的產品做成“高、精、尖”才能在國際的舞臺上與強國比拼。

我國現在的企業生產的產品，不再需要在“傻大多和笨慢重”而是需要大量的“高精尖企業”和“高精尖產品”，而“高精尖產品”小企業是做不到的。

小企業如何才能做出“高精尖產品”，出路只有一個，那就是“統一、合力”。

這就是中共中央國務院出臺加快建設全國統一大市場的“立足內需，暢通循環；立破并舉，完善制度；有效市場，有為政府；系統協同，委托推進。”的工作原則。

為此，我們得出一個結論：下一個十年規劃，我們必須跟上國家的步伐，更進我們的思想和行為。時代在變更，您將何去何從？

綜上所述，我推理一下，下一個十年經濟走向：

2023年至2033年：企業靠“聯合打天下。”

以前常聽人說“單打獨斗的時代過去了，現在是組團打天下。”現在我可以肯定的告訴您，以前只是說說，如今才是真正的“單打獨斗的年代過去了，聯合打天下的年代到來了”。

企業口號：“只有聯合統一，才能做強做久。”請注意，我說的是“做強做久”，而不是“做大做強”或“做強做大”。

資本金結構：由 “資本擴張”轉變為“資本和融”。

企業必須靠有效的組織，把上下游整合起來，加強統一的制度規范，推進統一的市場高標準，打造統一的資源市場，推進統一的商品和服務高水平，推進統一的市場監管，才能夠在未來的市場立足。這就是為什么中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的五個統一。

企業家們請牢記：唯有統一的才是強大的。唯有強大的才能屹立的更長更久。

銷售策略：由“拓展渠道”轉變為“聯合供銷”。生產與銷售，不再是一家企業的事，而是打通上下游，定向生產、定向要求、定向銷售。企業不再為銷售發愁，也不再為生產發愁。未來的企業都只是流水線的一個環節而已。國家將由組織的建立統一的技術、統一的管理模式，統一的監管系統和統一的銷售渠道。各司其職，就可以把企業做久。

營銷市場：由“多贏時代”轉變為“聯合時代”。 由組織單位進行統一聯合生產與銷售。統一合力打天下。

這個有組織的組織單位不是政府，而是由社會民營的組織單位自行監管和統一。這個組織單位是行業協會、是商會、是聯合會等社會組織。他們是非盈利機構，是建立健全行業和服務統一標準的；是為行業或會員提供服務的。

寫一個十年，企業只有兩個結果，要嘛被聯合，要嘛被淘汰。我愿我國的企業早日被聯合起來，建立統一的機制和標準，在未來十年中，做強、做久，最終做大。愿我們的企業家們越做越好，帶領員工成就百年偉業！

經過下一個十年規劃后，到2033年至2043年，中國將屹立在世界的強國之列，這是誰也阻止不了的。

祝愿我們的祖國繁榮昌盛，祝愿我們的祖國早日實現中華民族偉大復興夢！

（本文作者：何鵬榮清華國學院教授、中國國學學者、中國反之道管理學奠基者）

 

編輯：海洋