2023-07-17 16:29:26 作者：李莉

太倉安德烈?斯蒂爾動力工具有限公司總經理王兆剛

“過去十年是斯蒂爾中國的業務快速發展的時期?；旧鲜且悦磕?%～10%的速度增長，截至去年年底在中國的年銷量達到40萬臺。”近日，太倉安德烈·斯蒂爾動力工具有限公司總經理王兆剛表示，“安德烈·斯蒂爾全球的銷售在去年達到了歷史以來的最高點，總銷售額55億歐元，其中在中國的銷售額是8.2億人民幣。太倉的營商環境，對于企業非常支持，非常人性化。”

王兆剛為人率直和爽朗，言談舉止之中，可以感受到他是一位具有不斷挑戰自我、超越自我精神的優秀的企業負責人。

斯蒂爾在中國

安德烈·斯蒂爾成立于1926年，除了在德國本土有八家工廠，目前在美國、巴西、中國、菲律賓、瑞士等都設有工廠，在全球45個國家都建有獨立的銷售子公司，太倉就是其中之一。

“斯蒂爾是一家縱向集成的企業，即純粹的以科技為導向的公司，斯蒂爾的理念是必須要把核心零部件的加工制造能力保留在公司的內部，如發動機及導板鋸鏈等核心組件，在斯蒂爾集團內部都是有自主研發和生產制造能力的。同時集團對工廠的能力進行備份，保證比較大的靈活度來應對快速變化的市場?！蓖跽讋偨榻B說，太倉安德烈·斯蒂爾動力工具有限公司于1995年成立，是一個獨立的銷售子公司，主要從事倉儲運輸和銷售的業務。

（組圖）斯蒂爾上海園林技能大賽

2005年，斯蒂爾集團看到了中國快速發展的機會，經過慎重選擇，在青島建立了生產加工制造中心。青島工廠在過去近20年的時間里，因生產缺陷率低和產品穩定性高成為行業內的佼佼者，成為該領域全球質量水平頂尖的工廠。

斯蒂爾集團從在中國建廠的那一刻起，就將精益生產智能化制造和產品的質量作為第一優先的要素，以確保產品的質量。

王兆剛表示，斯蒂爾進入中國比較早，應該說太倉斯蒂爾發展的前十年，主要是讓中國市場去了解這個品牌，以培育市場為主，讓人們逐漸知道并且了解斯蒂爾品牌。

起初，斯蒂爾在華銷售主要以油鋸為主。隨著我國改革開放越來越深入，人們的收入水平持續提高，越來越多的世界性品牌開始快速進入到我國市場，而我國人民也愿意接受那些雖然價格相對高一點，但是質量和服務水平比較高，能夠真正的讓消費者感受到品質并得到實惠的產品，這樣的產品在中國開始逐漸流行起來。自那時候起，斯蒂爾在中國售賣的產品類型開始有一些轉變，不再僅僅限定于專業的使用者，而是開始逐漸向半專業級，甚至向普通的家用級別消費者來轉變?，F在很多城市，甚至鄉鎮都已經開始關注市容市貌的變化，對于割草機和綠籬剪等園林工具的需求也越來越多了。

技術創新 引領企業發展

“從成立開始一直到現在，集團一直把自己定位為一個技術型、創新型的公司，研發上的投入和在產品的不懈創新，是企業在全球獲得了迅速發展的核心因素之一?！蓖跽讋偙硎?，技術創新是集團的核心競爭力。斯蒂爾始終可以做到在性能優越、持久性比較好的前提下，在產品能耗（省油）方面做到世界領先。同時，幾乎在所有同類產品的安全性測試里，斯蒂爾都是排名第一的。從產品特性來說，該集團一直把安全性作為產品的必備，產品的安全性能遠遠高于行業標準。

（組圖）斯蒂爾上海園林技能大賽

“斯蒂爾的產品理念是以科技為導向，同時生產以綠色環保為核心的產品?！蓖跽讋偨榻B說，產品一直在不斷地拓展，產品從最早做油鋸，擴展到割灌機，之后又擴展到綠籬機等傳統的汽油機產品，近年來又推出了大量的與傳統汽油機產品相匹配的鋰電產品。目前斯蒂爾產品有135種，其中有近40種是鋰電產品，既滿足了國家所奉行的綠色環保節能減排的需求，也順應了行業的發展趨勢。

鋰電產品實際上正在逐漸替代汽油動力的產品。斯蒂爾鋰電產品低噪且不產生碳排放，鋰電產品通配的靈活性、超大功率和超長壽命，能夠讓園林從業者即使在敏感的環境中也可以有效地開展工作。所以，在鋰電產品推出之后，斯蒂爾動力工具在高端、專業的用戶群體中發展還是非常不錯的。

踐行節能減排 彰顯責任擔當

斯蒂爾在保持自身發展的同時，注重環境維護。無論是企業工序還是產品，該公司都致力于環境保護和不斷改善。隨著世界經濟的發展，人們越來越關注全球變暖和全球的環境問題，斯蒂爾在行業內第一個率先站出來響應世界對于環保的要求，開始了節能減排的歷程。隨著歐洲和美國關于排放標準的不斷升級的要求，作為行業的領跑者，斯蒂爾開發出了一系列符合排放標準的產品。

“中國在節能減排的立法上，實際上是走在世界前列的，中國的排放標準跟北美和歐洲地區的整體排放要求相比，基本上是同步的?！蓖跽讋傉J為，在中國市場發展的過程之中，斯蒂爾一直走在節能減排技術的前列。當排放標準要求發布以后，斯蒂爾的產品可以直接通過申請和簡單的產品測試，獲得在中國正常銷售的資質。這也是在過去的十年到二十年時間里，斯蒂爾的品牌能夠在中國扎根，并且能夠在中國快速發展的原因之一。 

持續培育人才后備力量

對于用人之道，王兆剛有自己獨特的觀點。他認為，作為領導者，必須要有足夠的心胸為公司去識別優秀的人才，管理者首先必須要有容人雅量，要敢于使用能力比他強的人才。這是我國傳統文化的理念與西方的管理理念的相通之處。 其次，用人不疑，就是充分授權。一定要確保每一個小部門的領導，在自己部門的工作范圍之內，能夠獨立決策。沒有調查就沒有發言權，必須要實踐，才能真正知道一線到底是什么樣子，從而做出對于現場最有利的決策。

上海園林技能大賽（總決賽）

王兆剛認為，世界在變，人一定也要跟著變，如果只是用原有的知識結構去應對變化的世界，那么，即便今天能夠適應，很快也會被世界淘汰。斯蒂爾努力打造一個學習型的組織，通過各種各樣的方式來讓員工意識到書是世界上最便宜、性價比最高的能夠幫助員工實現自我成長的導師和工具。王兆剛帶領公司持續引導、幫助員工提升看書的興趣。他認為，對員工最好的獎勵方式就是公司來幫助員工成長。一定要讓員工不斷感受到公司的重視，而員工在公司的發展過程中自身也會得到更多的發展。

與經銷商攜手共成長

“斯蒂爾在疫情期間的逆勢增長，是我們與經銷商伙伴相互扶持的結果?！蓖跽讋偙硎荆龅嚼щy，斯蒂爾一方面會想辦法幫助經銷商和批發商，通過定期培訓把企業的運營經驗教給他們，讓他們懂得如何用一個企業的理念運作，而不是用個體戶的方式去運作，幫助經銷商和批發商提高素質，能夠整體地與公司的能力相匹配。另一方面，會看整個銷售鏈條究竟哪里出了問題，然后把鏈條里邊出問題的地方解決掉。

“當我們努力把誠意傳遞給經銷商的時候，經銷商會感覺到這是一家好企業。因為斯蒂爾愿意幫助經銷商和批發商來成長，愿意幫助他們來加深店鋪、企業品牌在當地消費者心中的印象，從而形成品牌的黏性。消費者不會因為小利而停止對一個品牌的支持，去換到另外一個品牌。因為他要考慮的不僅是購買產品時候的價格，更多的還有售后服務、產品質量的穩定性和耐久性，這些因素都是在做銷售和品牌運營的過程之中，公司應該著重去做的事情?！蓖跽讋偨榻B說，斯蒂爾的營銷體系和渠道管理有旗艦店、形象店和專賣店，它們代表了斯蒂爾的品牌和營銷的方向。目前斯蒂爾的全國三店數量接近400家，而總的經銷商數量在6000-7000家之間。未來斯蒂爾的發展方向不是進一步擴大經銷商數量，而是提高經銷商的質量。

舉辦技能大賽 促進行業良性發展

王兆剛介紹說，自2016年始，斯蒂爾把德國具有百年歷史的“斯蒂爾伐木大賽”引入中國，目前在中國已經舉辦了五屆，旨在讓更多奮戰在一線的伐木工人展示自己的能力和水平，并通過參觀和參與世界級水平的伐木大賽，學習更多的技巧和專業知識，來促進中國園林業動力工具的發展。今年，斯蒂爾開始新的嘗試，斯蒂爾聯合上海市園林綠化協會，舉辦2023年上海園林技能大賽之斯蒂爾園林機具作業技能競賽。

斯蒂爾最新專業級鋰電產品系列

斯蒂爾品牌展廳

油鋸-STIHL MS881

斯蒂爾上海園林技能大賽共分為綠籬修剪、草坪修剪、高枝鋸木、風吹落葉4個項目，所有項目均使用斯蒂爾鋰電產品完成競賽，全面考驗綠化從業工作者的綠化專業養護技能。來自全市16個區46家綠化單位的136名選手，經過5場預賽，四個競賽項目的激烈角逐，最終25位選手脫穎而出進入決賽。每場分站賽的優勝者于4月18日在上海世博文化公園進行上海園林技能總決賽，各個選手都表現出了極高的專業素質和園林機具應用技能，一批青年技能選手脫穎而出。

撬動農村市場 助力鄉村振興

“中國市場的發展潛力巨大。我們在過去短短三四十年之內，成為世界經濟發展的奇跡。我認為在園林工具行業，中國未來也將成為世界第一大市場?！蓖跽讋偙硎?，斯蒂爾中國從原先比較單一的伐木行業，逐漸擴展到城市園林、茶園市場、果園市場以及與農業相關的領域。未來在農村市場的推廣和拓展會是斯蒂爾業務的一個核心內容，這也符合國家對鄉村振興的大政方針。

“斯蒂爾中國的計劃是五年之后在中國的銷量破百萬臺。目前市場面臨非常大的壓力，受疫情的影響，大家的消費欲望尤其是購買新設備、新機器的欲望不是很強烈?！蓖跽讋偙硎?，經過大家的共同努力，今年斯蒂爾的目標是比去年再增長10%。對此，他充滿信心。

編輯：海洋