2019-06-11 2:14:13

400來電量49個，接聽率達到100%!商機總量超500個，這是佛山德佑明悅雅湖半島店在5月的成績，他們用行動，做出了標桿的榜樣!

　　對于自己門店成為標桿門店這件事情，店東彭靜表現得十分謙虛，他認為400電話的客戶其實都是有著強烈的購房意愿的，因此自己和經紀人都十分重視400的來電。

　　對于100%的接聽率，他表示：“我對經紀人的要求是，只要有電話，都需要無條件去接的，即使是騷擾電話，對我們也沒有壞處嘛。我也會要求他們每天早會把400的電話對應的號碼背一遍，務求不漏接一個400電話!”

　　做好維護是前提

　　彭靜說：“加入德佑，對我們來說，最重要的就是共享資源，在5月份，我們獲得了超過500個商機，而且從IM上咨詢的客戶，基本都是有購房或租房需求的，這是加入德佑后不斷能看到的變化!”

　　“其中一個經紀人，雖然剛入職一個月，只有20個商機，可能轉化成帶看的就2、3個，但我覺得對于一個新入職的經紀人來說，已經很不錯的，因為他不會毫無方向，如果接下來想獲得業績，他需要增加房源、維護房源，只有在商機量不斷增加的情況下，經紀人才有了動力!”

　　彭靜認為，假如房源也沒有，也不肯維護，也不肯實勘，就想著商機自己上門是不可能的，隨著加盟店的不斷增加，平臺對于經紀人的考核標準會不斷提高，這覺得對于經紀人是個好事，要求著經紀人要不斷提高和進步!

　　彭靜與明悅店經紀人

　　提升自我是關鍵

　　擁有了商機，如何轉化帶看和成交，也是經紀人的重點工作，彭靜說：“在我看來，提升轉化，是很考驗經紀人的專業能力的，由于我們門店的經紀人的從業年限較短，我們要繼續努力，不斷提升自己在專業以及客戶談單方面的能力，還要圍繞著系統和數據，做好房源和客戶的維護，我想這也是我們的數據和商機量相對比較好的一個重要方面。”

　　對于相對弱勢的方面，彭靜表示：“對于新房，我們目前每周會組織一天讓經紀人集體聚焦5到6個新房項目。對于經紀人自身除了平臺的培訓外，我們也會讓成交的經紀人做分享交流，讓大家了解到成交會遇到的各種問題，這是讓經紀人感受最深的，也是最貼近到他們的。”

　　德佑明悅店集體聚焦新房

　　彭靜說，自己的長期目標是希望團隊不斷壯大，多多成交。也希望多招聘一些新人，不論經驗如何，只要能按平臺和品牌的規劃學習和發展，好好工作的都歡迎，同時在保證以二手為主的情況下，拓寬渠道，開拓新房市場，順應市場發展的方向，順勢而為。

　　加入了德佑后，有了更多的資源，這些資源不能浪費，要充分利用起來變成未來的效益，將新房作為門店增收的一個點，實現多元化發展。

來源：創投網

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編輯：楊文博