2019-07-08 7:33:06

（房配天下占得金）

引言

你是否經常遇到：

“快成交的客戶被本地一家大公司搶走了，成交價格卻和你差不多？

客戶來公司轉了一圈啥話沒說就走了，從此再無音訊？

同樣是裝修公司拿貨價就是比當地大公司貴一點？”

帶著這些疑問我們采訪到了蘇州房配天下裝企平臺創始人占得金先生。

占得金：回答這些問題之前，我們要先弄清楚什么是大公司？什么是小公司？

房配天下定義的“大公司”是一年你做50套時候別人做500套，對方就叫大公司，而不是片面的門頭大，展廳大，人多。

“大公司”體量大，拿貨價格自然低；“大公司”訂單多倒閉風險低和干壞事的代價高，自然更能贏得客戶的信任；“大公司”賬期長自然有錢做包裝，投廣告；這些都屬于“大公司”的規模勢能。

大公司有的規模優勢你沒有，似乎方方面面都強，直面競爭肯定死路一條。怎么辦？

占得金認為：只有提高效率勢能和認知勢能，方可扭轉乾坤。

房配天下占得金：效率勢能

效率越高，勢能就越高。其中又分為3類可以提高效率的方法：優打劣；快打慢；廉打貴；

1.優打劣：

這里說的優并不是指你比別人高級，而是同樣的裝修，你的工地品質更好。兩雙一樣的鞋子放在你面前，你自然會選質量做工更好的一雙，甚至愿意支付更高的價格，就是因為好東西自然擁有更高的勢能。

做企業就像是把千鈞之石推上萬仞之巔，然后在山頂上，通過營銷和渠道，把石頭一把推下，將勢能轉化成巨大的動能。

這塊石頭就是你的工地質量和相應服務，質量越好，推上的山就越高，就能獲得越大的勢能，營銷只是減少你下行時候的摩擦力，渠道是拉長你的下行坡道，讓你的石頭能夠滾得足夠遠….

2.快打慢

也就是「快魚吃慢魚」，天下武功唯快不破。

同樣一個工地別人要三個月，你6周做完了，質量還更好，別人怎么和你玩？

就拿房配前身的歐派鉑晶裝飾為例，其他公司底薪+提成激勵機制幾年不變，而歐派鉑晶激勵制度的更新周期是兩周，哪一個更能符合激烈的市場環境？

還是以歐派鉑晶為例，同樣一組客戶進店，其他公司要3次5次才能成交，歐派鉑晶是一次進店，一次成交，哪一種方式讓業務更有激情？公司成本更低？

快一步就意味著搶先占領了市場，我們在攻期房的時候對手還在慢吞吞的吃現房，訂單規模上升會成為新的勢能高低，就能影響更多的客戶，然后優勢不斷累積，讓慢者就再無機會。

3.廉打貴

同樣的東西，品質一樣，價格更便宜的自然會受到消費者的青睞，也就是說在競爭中擁有更高的勢能。在整個家裝市場，剛需依然是主流，性價比永遠是最大的核武器。

如何做到廉打貴？我們前面提到的“優打劣”和“快打慢”為這一策略提供了基礎。效率的提升可以帶來成本的降低，你成本5塊，賣10塊；我通過優化我的供應鏈，提高我的運營效率，成本降到3塊錢，我賣4塊還有得賺，你就活不下去了。

房配天下占得金：認知勢能

什么意思？就是高級文明打低級文明，我懂的你不懂，用新模式、新技術進行降維打擊。

無論你是太極拳還是詠春拳，在機關槍面前都是一樣的。

規模優勢怎么破？就是用認知勢能碾壓。

柯達，曾經世界上最大的膠卷公司；諾基亞，曾經世界上最大的手機廠商。同類產品根本不可能是他們的對手，但他們最終倒在了更為先進的數碼相機和智能手機上。

今天強不代表一直強。裝企經營者如果只靠一開始積累的一點優勢渾噩度日，終將會被那些愿意學習，不斷創新的后來者拍在沙灘上。

房配天下占得金：裝企經營者不要閉門造車

現在我們已經明白勢能的重要性了，那么如何提升？

方法一，自己不斷從日常經驗中總結出規律，去運用，修正，再運用。

方法二，拿來主義。去學習被證明過切實可行的方式方法。

小公司逆襲大公司靠的是努力，勤奮嗎？如果靠努力和勤奮就可以成功，我們的上一輩要比我們做的好得多，現實是我們大多數人不是富二代。成功當然不是靠努力和勤奮。靠的是借力！房配天下裝企平臺從前身歐派鉑晶裝飾經營中總結了一套行之有效的裝企經營思路和方法。這套方法是被無數家裝企實戰運用過切實可行的，裝企伙伴拿來就用。不要重新發明輪子，7*7不要再去數數字，要學會背口訣。

---

來源：中訊財經網

聲明：

1、中國周刊網所有自采新聞（含圖片)，未經允許不得轉載或鏡像，授權轉載應在授權范圍內使用，并注明來源。

2、部分內容轉自其他媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

3、如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。

編輯：楊文博