2019-07-23 9:03:01
從“結婚證工本費免費”到民政部下發推進“簡約婚俗”文件，國家積極出臺相關政策，為人們帶來實惠的同時，又提升了居民的幸福感。作為網絡婚戀交友行業的頭部企業，百合佳緣集團也積極致力于提升用戶的幸福感，特此推出了一款以“結婚返現”為最大賣點的新型婚戀交友產品——結婚保，觸達更深層次的用戶需求，實現精細化婚戀服務，既給年輕人帶來了實惠，還能幫助減輕年輕人的“脫單”壓力。
90后內心OS: 我從來不想獨身 可又預感晚婚
截至2017年底的統計數據顯示，全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1063.1萬對，比上年下降7.0%，這已是連續4年下降了。由于我國自上世紀90年代起出生人口數即呈逐年下降趨勢，正值適婚年齡的“90后”一代結婚人數同樣下降也在情理之中。但婚齡普遍推遲，也是結婚人數下降的另一個重要原因。
2012年以前，辦理結婚登記占結婚總人口比重最大的是20歲至24歲的群體。如今，25歲至29歲的群體已成為辦理結婚登記的新主力軍。《社會服務發展統計公報》顯示，2017年25歲至29歲人口辦理結婚登記者占結婚總人口的比重最大，為36.9%。值得注意的是，代際間婚戀觀發生了很大的改變。對于很多“90后”而言，晚婚等現象越來越常見。
針對目前結婚率持續走低、年輕人普遍晚婚的現象，天津理工大學馬克思主義學院講師楊凡，作為研究這一領域的學者，曾就“年輕人晚婚”現象發表自己的觀點: 如今中國的家庭逐漸細微化，細微化之后的結果就是小家庭的個性化，無論相處模式還是生活習慣，都自成體系。越來越細分的個性化家庭中，男女雙方的個性在放大，融合則需要花費更多的時間成本。可見，擇偶所花費的高時間成本成為年輕人“結婚不積極”的重要原因。
婚戀企業開始深層次探索用戶需求
伴隨著都市上班族長時間、快節奏的生活，加上交通路途往返等原因，導致很多年輕人沒時間談對象。因此，方便快捷的網絡交友，憑借打破空間的界限，催生了網絡婚戀市場的興起。近日，易觀數據正式發布了2019年度《在線婚戀交友行業年度綜合分析》報告(以下簡稱“報告”)，報告顯示，除了親友介紹外，婚戀交友平臺已成為人們約會擇偶的重要方式。
面對越來越細分化的用戶需求，婚戀交友平臺開始探索為用戶進行深層次的匹配，表現為: 線上平臺玩法兒開始從功能性向場景化轉變，原先單一的圖文社交開始向以直播、短視頻等場景化方向發展。以互聯網婚戀頭部企業為例，在百合佳緣集團合并完成的一年多時間里，于今年年初陸續推出的視頻直播、紅娘直播，豐富了用戶的婚戀交友模式，帶給用戶新體驗的同時，也在一定程度上提高了用戶的留存率。對此，百合佳緣集團總經理吳琳光表示: “未來2到3年內將會全力推’視頻化’，對5G時代的到來作準備。”
此外，從單一的婚戀交友向全方位服務轉變，成為婚戀交友平臺發展的另一趨勢。如今很多企業在婚禮服務、婚品、寫真攝影、婚姻咨詢等領域發力，為用戶提供婚戀、情感領域的全方位服務，向婚戀全產業鏈延伸。經過多年來在線下的深耕，線下門店的服務也不再拘泥于只提供婚戀匹配，還會為用戶提供戀愛指導、情感咨詢以及婚禮等綜合類婚戀服務。據統計，截止2019年1月，百合佳緣集團在全國范圍內開設門店接近200家，致力于為更多地區的用戶提供優質的婚戀交友服務。
助力高效脫單的結婚保應運而生
針對用戶擇偶 “個性化需求細分”、“花費更多的時間成本”等問題，百合佳緣集團積極響應用戶需求，推出了業內第一款新興婚戀福利產品——結婚保，只要在服務期限內，用戶與推薦異性登記結婚，則會得到返利的專享福利。以“結婚保-結婚返還”尊享版為例，用戶在一年內享受服務，如在規定期限內與推薦的異性登記結婚，則會得到百合婚禮服務的返還，或者也可以選擇最后一期服務合同金額做返還。
憑借“全方位、一體化”的服務特點，結婚保一經問世，瞬間成為爆款產品，眾多單身用戶紛紛被它所帶來的“貼心的線上服務”、“暖心的紅娘服務”以及“順心的婚禮”給“種草”。結婚保不僅大大減少了擇偶成本、讓脫單變得更高效，而且滿足了用戶對線上交友與線下相親共同體驗的需求。更有用戶表示:”忍不住想試試，索性談對象、戀愛指導到婚禮全讓百合佳緣操辦了，省心也放心，畢竟體驗過服務，值得信賴”。
網絡婚戀交友行業機遇與挑戰并存
艾瑞咨詢數據顯示，2018年全國網絡婚戀交友行業市場營收為49.9億元，網絡婚戀行業在整體婚戀市場中滲透率為54.4%，占據婚戀市場的半壁江山，預計到2021年網絡婚戀市場將保持穩定增長總營收超70億。深耕存量市場、拓展增量市場，將為婚戀產業從業者帶來新機會。目前，婚戀核心企業正持續借助品牌影響力，通過產業互聯網路徑，持續向婚慶、婚姻咨詢、金融等業務拓展，未來隨著網絡婚戀核心企業的不斷深耕，行業將保持穩定增長。
隨著互聯網婚戀交友發展十余年，婚戀核心業務已到達了一個至高點，有限的增長空間，決定了現有企業必然需要有選擇性地進入新業務領域，尤其是與現有業務有協同效應的新業務領域，才能謀求尋求新的市場機會。去年7月，百合佳緣正式加入復星集團，成為復星構建“年輕家庭幸福生態”戰略的重要成員。將與復星已布局的“家庭幸福生態”伙伴形成業務協同和互補，產業協同的生態資源賦予了百合佳緣集團發展的新機遇。
百合佳緣集團方面表示: 一般而言，傳統企業的互聯網化是讓線下的業務在線上有跡可循。而百合佳緣則是把線上的業務延展到線下去，實現互聯網企業的傳統化。這次，推出綜合婚戀交友服務的結婚保，是打通線上線下閉環，增加線下用戶覆蓋廣度的率先嘗試，深入踐行從”一生一次“婚戀交友服務，全面升級到”一生一世“的婚戀全產業鏈服務理念。
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編輯：楊文博