2019-07-24 7:43:38

君智咨詢是一家專注于解決企業競爭難題的戰略咨詢公司，成立4年間，其所經手的案例，應該是當今在大競爭環境中奮力突圍的中國廣大中小企業的樣本，既有個性，也有共性。

這些企業分屬不同行業，既有傳統制造業的乳粉、電動車、建筑陶瓷、快消品，也有傳統服裝行業，還有新興服務業的金融科技，它們的歷史不同、所屬地域不同、競爭基礎不同、面向的客戶不同、帶來的價值也不同，從案例中我們還可以看出創始人的背景、性格和喜好也各不相同。我們可以察覺出這些企業的文化大有不同。這一切注定了它們在競爭突圍中采用的戰略應該是各不相同的。

然而，這些企業的共性在于，它們都身處同一時代的中國市場。這個市場容量極大，但因急速發展，很多規則和規范尚待制定，致使企業間的競爭不可避免地展現出無序的一面，乃至相互廝殺。同時這些企業的規模都不大，品牌雖有一定知名度，但還沒有在廣大消費者心中扎下根。用簡單的一句話來說，就是產品過硬，品牌還不夠硬。這種企業在大市場、大競爭中的地位其實非常危險，一不留神就被人捷足先登了。在我國改革開放40年的歷史中，這樣的例子可謂俯拾皆是，很令人惋惜。

為什么這些企業能在大競爭的環境下生存和發展？要回答這個問題，就需要洞察隱藏在這些企業背后的一個共性，這個共性應該先于競爭戰略和戰略配稱，是企業存在的理由，是企業家創業的初心，是企業的原點，這個共性就是創造價值。在君智競爭戰略咨詢的助力下，無論是飛鶴、波司登、雅迪、英得爾，還是味千拉面和分眾傳媒，它們無一不是將為客戶創造價值放在第一位。因為時時刻刻以此為準繩，總是可以在競爭激烈的市場中發掘到機會，畢竟中國市場太大了，而且顧客層次極其豐富。

比如飛鶴，早些年沸沸揚揚的奶粉事件讓國產奶粉行業兵敗如山倒，外資奶粉趁勢大舉進入。在這種情況下，飛鶴堅信品質過硬的產品依然能為顧客帶來價值，就迂回到洋品牌一時顧及不到的二三線城市，建立自己的“革命根據地”，然后與同行一起逐步推動國產乳粉再次崛起。雅迪電動車，一直扮演著行業老二的角色，被老大屢屢發起的價格戰打得不知所措，可它仍不忘客戶價值，相信消費者想要的一定是質量好且有科技含量的產品，所以就盯住這個需求堅持做。再說波司登，曾經消費者耳熟能詳的品牌，在高歌猛進40年后也遇到了競爭危機。波司登在經過數月市場調研后，決心回歸主業，專心做好羽絨服。于是波司登集中全部優勢資源，對傳播、產品、渠道、供應鏈、運營等，進行全方位升級，重新回到了主流人群的視線中。可以看出，這些品牌的成功圍繞的都是客戶價值這個原點。

圍繞這個原點，企業家才有定力，才時刻不忘自己是誰，自己能做什么，該做什么。中國企業家面對的誘惑太多。中國處于經濟轉型的過程中，在不成熟的市場中投機機會太多，這對企業家的定力是巨大的考驗。在現實中有很多企業家，經常轉行到來錢更快的行業中。他們不知道，定力比戰略更重要。企業一把手的價值觀和理念決定了企業走向，他要想變，其他人很難攔住，可有時這一變就是深淵。令君智欣慰的是，在所合作的企業中，這些企業家都是有定力的，相信他們每個人都面臨過掙大錢、掙快錢的誘惑，可他們都經受住了誘惑，在自己擅長的領域為客戶創造實際價值，為社會帶來福祉。在君智看來，企業家的定力是隱藏在這些案例企業背后的另一個共性。

君智咨詢為企業確立的競爭戰略是企業的方向，而定力則是企業的靈魂。競爭戰略作為一門學科漸成體系，這個過程中學科已經涌現出很多杰出的學者和理論。君智始終堅信競爭戰略是給企業指路的，即便從客戶價值創造這一原點出發，企業在行進中也面臨很多條路，企業家選哪一條？企業家可能看這條也行，那條也行，這時要依靠競爭戰略把企業面臨的情況分析清楚，把自己的特長和優勢分析清楚，然后要依靠定力，努力抵制各種誘惑，鎖定前進的方向，不然企業就會亂了方向、亂了分寸。

君智咨詢所創造出的這些企業案例，對中國當下的各類企業都非常具有價值。

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來源：互聯網

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編輯：楊文博