2019-08-20 7:23:35
化藥全國領先,這家藥企為何還要發力中藥?
通訊員 杜永武 公 萍 記者 姬生輝
7月15日,在2019全國藥店周暨中國醫藥創新發展大會上,魯南制藥入選2018年度中國化藥企業TOP100排行榜第13位,成績喜人。
7月22日,魯南制藥集團山東新時代藥業現代中藥產業化及新能力化建設項目現場,機聲隆隆,焊花閃爍,一片繁忙景象。這個項目總投資16億元,建成后預計年產值100億元。
化藥已是全國領先,魯南制藥為何還要發力中藥產業?
善謀者遠,實干者成。轉型、治未病、差異化……讀懂這些詞匯,才能更好地理解魯南制藥這一戰略布局。
轉型:市場是“守不住的”
為了降低群眾藥費負擔,2018年,國家組織了“4+7”城市藥品集中采購試點。
“帶量采購的本質是以量換價。從去年‘4+7’招標的結果看,中標的產品平均降價52%,最高降幅達到96%,這意味著如果現在有100億的銷售收入,將來可能是50億,如果是50億將來就是25億,打個對折還護不住,因為這次中標不能保證永遠中標。”魯南制藥集團黨委書記、董事長、總經理張貴民深知這種刺刀見紅般的痛苦:現在的化學仿制藥,無論做的多好,沒有差異化,最終都會歸零。
魯南制藥有一款硝酸脂類明星產品,占同類產品市場份額的八成以上。
“但今年將有至少兩家藥企能通過一致性評價,如果帶量采購,這一產品對魯南制藥銷售收入的影響可以預見。”張貴民認為。
“生存的問題、成本的問題,把所有藥企推向了轉型發展的路口。這樣的形勢,魯南制藥靠什么競爭?魯南制藥80%都是化藥,我們怎么在市場生存?”張貴民表示,“魯南的產品線,就是保持化學制藥的優勢,大力發展中藥,做強生物制藥,特別是2015年之后,魯南制藥一直在強調大力發展中藥,同時,公司的生物制藥研發也邁向了世界前端,中藥在未來幾年也一定會對公司起到積極的推動作用,這就是‘十年河東,十年河西’。”數據也證明了這一點,2019年上半年,在化藥價格削減的情況下,魯南制藥銷售收入穩中有升,化藥、中藥市場銷售收入差距減小。
治未病:是初心也是市場
魯南制藥標識的中間是8個漢字:“魯南制藥,健康世界”。做健康事業,健康全世界,是魯南制藥人的理想與愿景。
“不僅僅是為自己創造美好生活,也要為全社會的人創造美好生活,我們要把健康的理念、健康的產品推送到千家萬戶,真真正正解決人民的健康問題。”張貴民在多個場合激勵干部職工。
“從整個大健康產業來講,它的發展方向、推廣的產品要更加注重治未病,魯南制藥乃至整個產業未來幾年的重點一定是做治未病的產品,這與中醫講的‘上醫治未病’一脈相通”。張貴民表示,這兩年魯南制藥開發的中藥產品,治療的效果并不慢,中藥也是可以治急癥。
張貴民對公司的主導產品進行了梳理,這一梳理更堅定了他大力發展中藥的信心:增速排名前四的產品中,有三個是中藥產品。
“魯南制藥在未來幾年轉型突圍,不是靠化藥。盡管化藥可以保證魯南制藥品牌的推廣,但不能保證利潤,也不能保證增長。”張貴民表示,“未來的主導產品,基本上可以用增速來排序。增速靠前的都是中藥,這是我們未來市場的保證。”
差異化:中藥是沒有專利的“專利藥”
魯南制藥集團辦公樓正前方,隔著一處休閑廣場,就是該集團斥巨資建設的厚普現代化中藥示范園。這里生產的小兒消積止咳口服液以獨特的配方填補了中成藥治療食積咳嗽的空白,上市二十余年深得患兒家長和醫生的認可,曾入榜中國公立醫療機構中成藥兒科用藥產品第三名。
配料投料、煎煮提取、灌裝核驗,每天100余萬支小兒消積止咳口服液從厚普制藥車間的自動生產線上走向市場。但厚普制藥公司總經理姜佳峰的目光已盯向遠方:“按照公司千億市場的發展規劃,中藥產品應達到300億元左右份額,這只是一個起點。”
“市場競爭說白了靠的是差異化,中藥則是沒有專利的專利藥。魯南制藥在品種和質量這兩個方面,最好做的是品種差異化,因為魯南制藥有22個中藥獨家產品。”張貴民表示,公司年產值現在是100億,但支撐市場的就是兩個20億級的產品、兩個10億級的產品,一兩個5億級的產品。但從國際上來看,阿托伐峰值的銷售是130億美元,大約是一千億人民幣。這意味著,對于魯南制藥來說,關鍵是要打造銷量足夠大的“黃金單品”。
“醫養健康產業是山東省新舊動能轉換中‘十強產業’重點發展領域,中醫藥發展正處于新的戰略機遇期。同時,山東是醫藥產業大省,中藥材種植品種全國名列前茅,并已逐步發展為許多地區的優勢特色產業。”張貴民表示,“未來,希望更多的中醫藥能夠提高品質,加強創新,更好地走進百姓家。”
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編輯：楊文博