2019-09-10 4:08:04
——訪HU.PHOEBE(菲比.胡)高級西服定制主理人胡亞楠
與胡亞楠的相識，緣自一場高定西服發布會。那是一場星光熠熠的高端社交趴，也是她的個人專場SHOW。SHOW在一棟頗有歷史感的上海花園洋房舉辦，捧場的嘉賓來自社會各界——有將軍、有企業家，還有娛樂界的明星和滬上知名主持人。在見她之前，如果不是朋友事先已經跟我八卦過她“聰明獨立又美貌、風趣幽默又神秘”，還告訴我那些頭頂光環的嘉賓都是她的“死忠粉”，很難相信男女模特身上那一套套做工考究、設計頗有奢侈品牌風范的西服，竟然出自一個90后的“小姑娘”之手。出于職業敏感和好奇，我私下約她做個專訪，她很爽快地答應了。
問：平時是不是常常被人貼標簽，比如“美女”、“90后”?在高定西服領域已有所成的你，內心排斥別人這么定義你嗎?
胡：(笑)不會啊，美麗是生產力，是優勢。我的工作就是發掘美、塑造美，讓客人穿上HU.PHOEBE(菲比.胡)變得更加有魅力、更加自信。我覺得追求美、展示美，是很值得驕傲的一件事啊，為什么會排斥呢?別人對你的好感和敬意是源自于你做了什么、你是誰，而不是年齡。如果他們對我的評價是正面的，那么我很高興他們用我來定義“90后”。
問：你的幽默和自信很有吸引力，客人最先是被你的性格打動的嗎?
胡：幽默感是一種自信，這樣的人，不論男女都充滿了迷人的氣質。我有我的安全感，不靠賣萌走天下，不論工作還是生活。
問：在一線大城市社會精英的西服走設計師定制路線的先河早開，你是如何做到讓他們信任你呢?
胡：你要懂得很多，超出他(她)的期待。比如在為他們建議西服款式和面料之前，你要了解他(她)的職業、性格、身材的優勢和不足、在什么場合穿、對于材質和剪裁有什么特殊要求、是否有合適的鞋子領帶或袖扣來配、襯衫的顏色和領子應該如何選擇等等。這些都非常考驗設計師的專業和品位。
問：服裝定制可以涉獵的方向有很多啊，為什么要瞄準高級西服定制這個領域呢?
胡：我大學時學習的是服裝設計專業，對設計一直抱有很高熱情。畢業后，由于缺乏啟動資金，最早創業做的是舞臺服裝定制和租賃工作，主要是為影視劇里的演員設計、定制服裝。當時很幸運，賺到了第一桶金，但也很辛苦，經常需要跟著劇組熬夜，同時在服裝設計上還要受到很多來自劇組的限制。做了幾年，錢是賺到了，但我覺得心很空。我認為西服是很神奇的，穿上它，瞬間就能讓人顯得無比挺拔和自信、氣場十足，我一直都渴望擁有自己的西服定制品牌。為了做出不遜色于歐洲高級定制品牌品質的西服，我前往意大利佛羅倫薩求學，對在高定西服領域聞名于世的幾個奢侈品牌工藝、面料、設計、制作都進行了系統化的學習。我希望能把經典的意式高定西裝工藝融入到國內現代都市精英的工作和生活，這也是我創立HU.PHOEBE(菲比.胡)的初衷。
問：你認為什么是“好的設計”?
胡：忠于內心，把所想所愛如實體現到設計上，見衣如見人，靈魂在對話，這是我一直遵從內心的創作基礎。我對自己的要求是，不管時尚風云如何變化，都能結合當下的流行趨勢，幫客戶找到最適合他個性的時尚和優雅。
問：HU.PHOEBE(菲比.胡)的主要消費群體有哪些?他們的著裝應該注意什么?
胡：“定制”領域表現為顯著的“二八定律”，這些產品和服務只屬于20%的少數高收入人群，HU.PHOEBE(菲比.胡)也不例外。目前我們的服務群體大致可分為三類：一、娛樂界明星和藝人。比如成龍、黃曉明、蘇有朋、王寶強、朱楨等等;二、商界。比如企業家、外企高管、金融或咨詢界精英，及其他企事業單位的高管等;三、還有一些處于事業上升期、需要提升個人品牌的人士。他們是社會金字塔尖的一部分，日常需要在不同場景中切換：職場、商務談判、簽約、出訪、酒會、休閑聚會等，在不同的活動中，需要表達的內容不同，一件合體的西服，通過不同的配飾，就能滿足他們幾乎所有場合的需要。其它服裝很難滿足這種豐富性，只有高級定制才能讓他們從容、得體應對快節奏的工作和社交。
問：你如何看待國內的高級定制市場?未來還有什么發展方向?
胡：高定在中國存在必然性,首先，經濟發展以及人口基數讓我們有了一個高定的消費群體，我們現在有一批有這個消費能力的人。其次，我們的消費能力已經具備了，但是我們的成衣水平還遠遠跟不上，絕大多數人買到的衣服不是這兒長就是那兒短、不是這兒寬就是那兒窄，幾乎很難買到完全合身的衣服。對于活躍于都市里的職場精英，西服幾乎是每個人衣柜里不可或缺的基本款。所以我覺得中國的高定市場有非常廣闊的發展前景，我們的空間比歐美的高定市場空間大很多。
問：聽說HU.PHOEBE(菲比.胡)在上海已經有好幾家門店了，你對于品牌的未來發展有什么樣的規劃和期待?
胡：中國的高級定制客群大約有9000萬人，如果按照人均年消費10000元推算，整個市場容量可以達到9000億元。目前網絡高定規模很小，大多數的高級定制都集中在線下。雖然市場容量很大，但在國內，高級西服定制領域還沒有真正的領導品牌出現。我回國后創立了HU.PHOEBE(菲比.胡)品牌，并在浦東開設了第一家門店，由于工藝、裁剪、面料、品控都嚴格按照意大利高定西服作業要求進行，價格又合理，所以不到兩年就積累了大量的客戶。激增的訂單帶來了豐厚的現金流，為了不讓客戶等待過久并保證品質不滑坡，我不得不考慮擴大團隊、開設更多分店。HU.PHOEBE(菲比.胡)未來走的是品牌化發展路線，就像一些國際奢侈品牌一樣。希望在未來的一兩年里，能夠有越來越多的人加入我們，在上海能盡快開起第十家分店。為了讓HU.PHOEBE(菲比.胡)的市場更加細分、定位更加精準，我們團隊針對基數更大的白領人群正在籌劃一個輕高定連鎖品牌：HU.PHOEBE(菲比.胡)精英，準備開在城市高級寫字樓周邊的商場。
問：如何理解你的事業?
胡：生活在大都市里的人，大都不易。越是高處，競爭就越慘烈，絕大部分人終生都需要依靠不斷向上的信念來超越自己、實現夢想。這種信念，就像高定，不敷衍、不將就，一切都要恰到好處。高定是一種迷人的人生態度。
來源：光明女人
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編輯：楊文博