2019-09-20 3:43:11
9月18日,變衣科技的投資方
德同資本、真成投資
入選36氪發布的
2019年最受創業者歡迎投資機構TOP100榜單
作為關注創投領域的權威媒體,36氪向3000家創投機構發出調研邀約,并對367家創業公司創始人進行有效抽樣電話訪談和問卷調研,綜合評定后,發布了2019中國最受創業者歡迎投資機構/投資人TOP100榜單。
德同資本、真成投資與紅杉資本中國基金、IDG資本、君聯資本、啟明創投、經緯中國等知名投資機構共同入選了“2019中國最受創業者歡迎投資機構TOP100榜單”。
德同資本
管理百億基金的機構巨獸
縱觀國內的VC/PE行業,德同是外資背景基金公司落地、轉型中最堅決,也是最徹底的一家。
德同資本2006年成立,這十三年來,德同從6個人,發展成為現今近百人精兵強將,管理著等值人民幣逾100億的基金,幫助了一批優質企業成長為市值上百億的公司,成功投資并運作了一批中國資本市場的明星級項目。
德同資本的團隊由中美兩國有著豐富的國際投資和運作經驗的專家組成。德同的合伙人曾經投資過諸如尚德電力(紐約證券交易所代碼STP),明陽風電(紐約證券交易所代碼MY),百度(納斯達克代碼BIDU),和邦股份(上海證券交易所代碼603077),重慶川儀(上海證券交易所代碼603100),博騰股份(深圳證券交易所創業板代碼300363),中文在線(深圳證券交易所創業板代碼300364),雙杰電氣(深圳證券交易所創業板代碼300444),華氣厚普(深圳證券交易所創業板代碼300471),91無線(百度收購),掌上明珠(綜藝股份收購),迅龍科技(新浪收購),樂拍購物(樂天集團收購)和銀聯電子支付(中國銀聯收購)等著名企業。
憑借在多個地區的辦公室及職業團隊,德同資本融合豐富的經驗、資源和人脈,幫助中國企業躋身全球領先行列。
真成投資
明星投資人加持的新一代基金
真成投資是一家由徐小平、王強和真格基金支持成立的新一代研究型風險投資基金。專注于智能制造、人工智能和硬科技、企業軟件、云計算和大數據,內容創業與在線教育、金融科技、產業互聯網等的早期和成長期投資。關注具備優秀產品能力、盈利模式得到市場驗證、具有明確市場地位的公司;投資具有執行力、能夠打勝仗、有活力的創業團隊。
復盤真成投資管理合伙人李劍威和趙興華最近5年的業績,他們在擅長的領域共投出9家獨角獸,其中華米、蔚來汽車、中曼石油和老虎證券等4家公司成功IPO,得到、Pony.ai、Momenta、小魚易連、AppLovin、云洲智能等一批公司正處于高速成長期。另外真成投資還投資了物聯網廣告平臺變衣科技,國內市場上第一個真正完成PaaS架構的CRM公司銷售易、The ONE智能鋼琴、原麥山丘、專注于打造女性高端無鋼圈內衣產品的內外NEIWAI、Remebot手術機器人等等。
李劍威和趙興華將真成的投資理念濃縮為三點:投資能創造優秀產品的團隊;有明確的市場定位;具備相對清晰的盈利模式。
變衣科技
被德同和真成追投的新物種
德同資本和真成投資于2018年10月首次投資了變衣科技Pre-A輪,2019年7月再次跟投變衣科技A輪融資。2018年4月開始開展業務的變衣科技,短短1年時間累計融資近億元。
究竟是怎樣的初創公司,引得老牌機構巨獸德同資本和新一代研究型機構真成投資紛紛追投?
2018年4月,姜東偉創辦變衣科技,一個專注于下沉市場的物聯網流量平臺。公司的核心產品為一款自主研發的柔性小間距IOT-LED屏,結合自主開發的智能投放系統,實現了線下廣告線上分發,開創了線下廣告電商化、智能化投放時代。
下沉市場
變衣科技開拓營銷新藍海
隨著互聯網人口紅利見頂、一二線城市消費潛力挖掘殆盡、拼多多和趣頭條的上市,下沉市場逐漸來到大眾眼前,但是掘金下沉市場并不容易,營銷推廣就是難題,沒有一家公司可以覆蓋多個三四線城市,大多數都是本地化的小廣告公司。同時三四線城市的小企業做不起廣告已經是個經年累月的問題。這些都亟待解決!
變衣科技以1天1元的標準化、透明化的價格,精準性、?關注度的投放效果,便捷性、可監測的投放方式,顛覆行業“頑疾”,迅速融入下沉市場的社區生活圈,獲得了廣告主的青睞和信任。
變衣科技之所以能顛覆行業規則,主要是得益于成本優勢。首先通過“智慧社區通知欄”的模式賦能物業,讓變衣科技的點位成本降低到同行的十分之一;其次線上APP實現一鍵投放,省去了同行動輒數千人換刊的人力成本;再者電費和屏幕硬件成本也能做到同行的二十分之一。
目前,變衣科技通過“直營+代理”的雙引擎模式,經過17個月的發展,平臺已有近16萬個點位,覆蓋128個城市,并與58同城、瓜子二手車、農夫山泉、物美等達成合作。
科技賦能
讓天下沒有投不起的廣告
除了模式和成本壁壘,變衣科技自主研發的柔性小間距 IOT-LED 屏幕也有足夠的技術壁壘,已經迭代多個版本。傳統的 LED 屏很少有聯網功能,大多依靠 U 盤輸入內容。變衣科技利用物聯網技術,協同物聯網卡、屏幕和線上后臺三方語言,實現了線上線下互聯互通。另外,由于需要大量鋪設、全天候展示,電力成本也不得不考慮,變衣科技解決了 LED 耗電高、容易發熱的問題,做到了低耗電量,并與手機電源適配,用充電寶就可給屏幕充電。
如果有后來者想抄襲,技術研發需要投入數千萬,并且有至少 1 年的研發周期,從實驗室到商業落地還需要更長時間。
如今,在 BAT 和字節跳動等巨頭拿了互聯網廣告 80% 的流量后,變衣科技給廣告主提供了另一種可能。相比于線上千人曝光 40-50 元的高價,變衣僅需要 5-6 元。
變衣科技創始人姜東偉說:“讓天下沒有投不起的廣告,是我們的使命?！?/p>
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來源：華夏小康網
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編輯：楊文博