2019-10-10 9:28:39
文：劉士武 36氪
原標(biāo)題：從21世紀(jì)煙油到KIAN系列，「Love Vape路威普」以老兵身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)
相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)歷過頂峰和低谷，這也讓早期出海團(tuán)隊(duì)積累了部分經(jīng)驗(yàn)。
————
隨著國(guó)內(nèi)眾多帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的電子煙品牌開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，電子煙已成為 2019 年資本關(guān)注的熱門賽道之一。而電子煙產(chǎn)品本身，也開始不僅僅強(qiáng)調(diào)其替煙的特性，藍(lán)牙聯(lián)網(wǎng)、無煙技術(shù)、新式煙油等也開始成為各個(gè)品牌追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的新概念。
除了新造煙以外，曾經(jīng)將產(chǎn)品銷往國(guó)外并打出品牌的本土電子煙團(tuán)隊(duì)們，也開始將較為成熟的產(chǎn)品帶回國(guó)內(nèi)。36氪近期接觸到的「Love Vape路威普」電子煙便不屬于“新造煙”行列，品牌旗下一次性小煙 KIAN 和換彈式電子煙 KIAN 2 是在 2019年下半年才開始大規(guī)模“回歸”中國(guó)市場(chǎng)的。
換彈式電子煙 KIAN
Love Vape路威普品牌注冊(cè)于 2014 年，創(chuàng)始人兼 CEO 袁嘉告訴36氪，“路威普核心團(tuán)隊(duì)于 2011 年前后工作于波頓集團(tuán)(國(guó)內(nèi)最大電子煙香料提供商)，我本人也做調(diào)香工作，一名初級(jí)調(diào)香師需要 10 年的訓(xùn)練才能稱之為合格，這也是電子煙行業(yè)的門檻。2012 年我們開始服務(wù)于電子煙企業(yè)麥克韋爾，并服務(wù)于「21世紀(jì)電子煙」品牌。21世紀(jì)電子煙在美國(guó)銷售期間，便利店渠道長(zhǎng)期銷售額排名市場(chǎng)前三;2016 年我們創(chuàng)建了Vapin Plus煙油品牌，2017 年 8 月在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)辦了陶瓷 pod小煙品牌 KIAN(全球首批陶瓷霧化芯小煙)，并進(jìn)駐全美便利店系統(tǒng)。”
由于 21 世紀(jì)煙油在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)(主要用于大煙霧器具)，且小煙技術(shù)并未成熟，袁嘉沒有急于推出小煙產(chǎn)品。2017年，團(tuán)隊(duì)回國(guó)做了第一款換彈式小煙并在當(dāng)年 8 月開賣，這也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早期上市的采用陶瓷霧化芯的小煙產(chǎn)品之一。
袁嘉坦言，2017 年推出第一款產(chǎn)品時(shí)將市場(chǎng)重點(diǎn)放在了海外，且團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)不太看好陶瓷霧化芯技術(shù)，這些因素在一定程度上導(dǎo)致路威普錯(cuò)失了國(guó)內(nèi)的行業(yè)風(fēng)口。“這段時(shí)期我們一直在迭代產(chǎn)品，并做了很多結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新設(shè)計(jì)，包括現(xiàn)在市面上熱門的藍(lán)牙技術(shù)。但路威普從品牌誕生初期，就更加關(guān)注‘吸煙’本身，所以我們的投入也更多放在了口感方面——這和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)基因的電子煙品牌略有不同。”
經(jīng)過近兩年時(shí)間的積累，路威普已獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)、外觀及使用性專利，并依托不同技術(shù)和體驗(yàn)感，在各個(gè)市場(chǎng)共計(jì)推出了 6 款 KIAN 系列小煙產(chǎn)品;中國(guó)市場(chǎng)方面，路威普則是先從產(chǎn)品庫中挑選了兩款適合本土用戶的型號(hào)，并搭配了十多種口味。值得一提的是，為了滿足用戶“抽煙不打擾他人”的需求，路威普也針對(duì)部分口味推出了無煙版本。
根據(jù)路威普的計(jì)劃，后續(xù)更多不同定位的產(chǎn)品還將陸續(xù)上市，現(xiàn)階段會(huì)繼續(xù)根據(jù)用戶反饋優(yōu)化已上市的 KIAN 和 KIAN 2。
一次性小煙 KIAN
袁嘉表示，團(tuán)隊(duì)在美國(guó)也在同步進(jìn)行煙油相關(guān)的業(yè)務(wù)，且在經(jīng)歷美國(guó)市場(chǎng)的崛起后，路威普更加了解如何在國(guó)內(nèi)度過初步市場(chǎng)教育階段。“用戶的需求會(huì)根據(jù)地域、文化、習(xí)慣等因素產(chǎn)生變化，所以我們并不急于將所有系列產(chǎn)品都推向市場(chǎng)。”
路威普并不是一個(gè)需要大量燒錢的電子煙品牌，團(tuán)隊(duì)希望在短期內(nèi)便實(shí)現(xiàn)可盈利、用戶可持續(xù)復(fù)購(gòu)的企業(yè)。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)資金在 500 萬左右，得益于團(tuán)隊(duì)此前的積累，以及煙酒行業(yè)和電商零售行業(yè)資深市場(chǎng)合伙人的加入，短期內(nèi)便在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)了數(shù)千個(gè)零售端。融資是我們未來的計(jì)劃之一，主要希望在渠道方面加快布局，包括讓產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)便利店系統(tǒng)、加油站、電子煙實(shí)體店等場(chǎng)景，服務(wù)更多希望替煙或減害的用戶。”袁嘉說道。
來源：北國(guó)網(wǎng)
聲明：
1、中國(guó)周刊網(wǎng)所有自采新聞（含圖片)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像，授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源。
2、部分內(nèi)容轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
編輯：楊文博