2019-11-14 8:01:52
在剛剛過去的雙11,艾優(yōu)APIYOO品牌位列行業(yè)銷售額排名第9名,艾優(yōu)天貓旗艦店雙11當晚,僅3分鐘的時間,成交額就突破了200W,當天成交額達1500萬元,于2018年7月1日成立的艾優(yōu)天貓旗艦店去年雙11當天成交額207萬,僅僅發(fā)展了一年半的艾優(yōu)電商今年雙11的銷售額竟比去年增長了624.6%,這個數據真的是太不可思議了!!
寧波艾優(yōu)生物科技有限公司是一家專注于口腔護理、美容護理等個人護理領域及進口營養(yǎng)品領域的綜合型智造企業(yè),并致力于高新科技類個人護理產品的研發(fā)、生產與銷售,銷售模式已覆蓋實體專柜、互聯網電商、口腔醫(yī)院、社群等等線上線下全渠道,并入駐銀泰西選、盒馬鮮生、酷樂潮玩、美承、BROOKSTONE等國內外零售巨頭千余家門店。2018年起打入日本、韓國市場,成功開啟國際化新紀元。
艾優(yōu)以“改變三億家庭個人護理習慣”為使命,堅持艾無止凈、優(yōu)無止境,整合國內外一流的供應鏈資源,致力于為用戶構建更美好的家庭個人護理生態(tài)圈。
艾優(yōu)電商于2018.7.1成立,主營業(yè)務為APIYOO、MOLE等個人護理品牌的電商運營。
今年雙11,艾優(yōu)控股總裁曾瑞、電商公司總經理費凱、電商公司副總經理馮佳捷、電商經理林冀與其他子公司合伙人攜艾優(yōu)全體電商員工共同經歷緊張又激動的 “作戰(zhàn)”倒計時。
全體“參戰(zhàn)”員工穿著統(tǒng)一的定制白色T恤,印刷著APIYOO+MOLE的LOGO,代表了艾優(yōu)電商旗下的兩個主營品牌。對于所有電商成員來說,今年的雙11才是真正意義上的第一次雙11,雖然大家都對此次“參戰(zhàn)”充滿信心,但是緊張激動依舊洋溢在臉上,為了給大家加油鼓勁,公司準備了新鮮水果、精致甜品臺、酒水飲品等,更有樂隊駐唱活躍氛圍。隨著雙11銷售額的上升,公司的激勵抽獎活動派送出了Iphone11 pro、華為Mate20、星巴克卡,以及皮卡丘電動牙刷、格沵保溫杯等自家品牌產品。
成立僅一年半的艾優(yōu)電商,是如何做到如此驚人的成績!!!
一、IP跨界聯名 設計創(chuàng)新升級
隨著人們生活水平的提高,大家追逐品質生活的腳步從未停歇,個人護理從口開始,電動牙刷成為了大家口腔日常護理的標配。電動牙刷市場競爭激烈,但是艾優(yōu)設計團隊深知在這個消費升級的浪潮中,年輕群體才是真正的消費主力,吸引他們的不僅僅是價格與品質,“個性”“創(chuàng)新”才是主流趨勢。
在跨界IP的選擇上,艾優(yōu)毫不猶豫地將目光投向了寶可夢的皮卡丘,皮卡丘可以說是絕大部分年輕群體的童年回憶,更是永不過時的經典寵物精靈。艾優(yōu)的設計團隊將皮卡丘的萌趣形象在電動牙刷的造型上表現得淋漓盡致,在多次設計升級后,皮卡丘聯名款電動牙刷成人版、兒童版,皮卡丘聯名款情侶套盒、皮卡丘精靈球禮品盒逐步問世。寶可夢與艾優(yōu)的此次跨界可謂是強強聯合,在今年雙11中皮卡丘聯名款電動牙刷銷售額高達216.5萬元,銷售量位列店鋪第二名,僅次于SUP款電動牙刷。作為品牌主推款SUP款電動牙刷銷量排名店鋪第一,銷售額高達416萬元;經典低奢P7款電動牙刷為店鋪銷量第三,銷售額達172萬元。
隨著復古風的來襲,艾優(yōu)還將推出故宮合作款系列電動牙刷,各個IP跨界聯名正在蓄勢待發(fā)。
二、個人護理產品的自主研發(fā)
艾優(yōu)始終秉承“全球采購、中國智造”的發(fā)展理念,“深入家庭個人護理,打造優(yōu)質生活方式”的文化理念,在個人護理產品的研發(fā)與生產上不斷創(chuàng)新進步。對于美容護理領域,艾優(yōu)同樣用“高顏值”,“高品質”的創(chuàng)新產品吸引著廣大年輕消費群體。
艾優(yōu)SUP款負離子電吹風、艾優(yōu)光感炫白牙貼、美顏儀、敏感肌專用洗臉儀、魚子精華沐浴露、潤澤洗發(fā)露等產品均由艾優(yōu)自主研發(fā)。SUP款負離子吹風機的上市又激動了一批追逐個性潮流的年輕群體,艾優(yōu)魚子精華沐浴露憑借高顏值、斬男香、滋潤保濕等特性在沐浴露行業(yè)內刮起一陣浪潮。
三、多渠道營銷玩法
隨著互聯網的迅速發(fā)展,年輕消費群體對于個性化、創(chuàng)新化的消費需求不斷深化,網紅達人的影響力日益擴大,艾優(yōu)電商緊消費新潮流,雙11當天邀請上百名達人、主播在線直播體驗各款主推產品,希望每個產品的亮點都能得到充分的展現,讓每一位消費者能夠身臨其境地感受到艾優(yōu)產品的品味與品質。
在產品的設計與創(chuàng)新中,艾優(yōu)的設計團隊已經不滿足于潮流與品質,他們更加注重每位消費者的使用體驗,作為日常護理必備的產品,他們希望艾優(yōu)的產品能夠成為消費者生活中的藝術品、享受生活的伴侶用品。
四、無懈可擊的售后服務態(tài)度
一件產品從研發(fā)到生產上市,再是銷售、被使用,到這一步為止它的使命并未結束,優(yōu)秀的售后服務才是它的完整收尾。艾優(yōu)的售后服務原則是:兩年內只換不修。“只換不修”四個字是艾優(yōu)對于自家產品高品質的信任,也是消費者對艾優(yōu)的安全感的來源。
作為一家初來乍到的電商公司,艾優(yōu)電商的實力不可小覷,艾優(yōu)電商已成為行業(yè)內的一匹黑馬,未來可期。
來源：消費日報
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編輯：楊文博