2019-11-15 6:07:27

如果說雪花啤酒是中國啤酒的代名詞，那勇闖天涯便是雪花啤酒的代名詞!

中國中檔啤酒銷量第一、中國啤酒單品牌存量最大、暢銷十幾年、家喻戶曉……無疑，

勇闖天涯不僅在雪花啤酒也在國內啤酒行業發展史上都擁有濃墨重彩的一筆!

勇闖天涯到底怎么誕生的?又為什么能夠大獲成功?近日，雪花啤酒CEO侯孝海接受媒體采訪時首次講述了勇闖天涯背后的故事。

大打“情感牌” 勇闖天涯變身行業清流

“啤酒品牌，一般是兩條道路去發展：一條是按照物理屬性來闡述啤酒品牌的核心內在價值;另一條是闡述品牌精神層面的價值，也就是情感屬性。”這是侯孝海的獨到觀點。彼時，中國啤酒品牌還是以物理屬性為主，在情感屬性方面做得很少，而勇闖天涯就成為了啤酒行業“第一個吃螃蟹的人”。

　　2005年，在大多啤酒品牌均以“生”、“爽”、“麥”、“醇”、“淡”等物理屬性為主打的時候，雪花啤酒反其道而行之，做了一次大膽嘗試。經過嚴苛的市場調研與深刻的消費者洞察，一個講情感共鳴、講生活方式、講消費者溝通的啤酒品牌——勇闖天涯，在侯孝海的主導下成功推出。勇闖天涯這個以情感為主打的超級另類就此誕生。

　　“勇闖天涯是一款90%情感占比的啤酒品牌”，侯孝海之所以敢這樣做是因為在他看來，“啤酒作為一個消費品類，只有當品牌主張、品牌性格讓消費者產生情感共鳴時，消費者才能真正意義上接受它，甚至喜愛上它。”

與此同時，侯孝海還注意到“中國逐漸發展起來之后，消費者生活方式發生變化了，尤其是年輕人”。正是以新消費時代這一特征為契機，雪花啤酒抓住新一代年輕人不斷進步挑戰自己的心態，定制出了這款專屬于他們的啤酒單品。勇闖天涯強調的年輕、挑戰，成功引發了年輕消費者的共鳴。

據悉，目前勇闖天涯已擁有全中國最大的啤酒單品牌存量——300萬噸。顯然，通過主攻情感屬性、抓住年輕人心態，勇闖天涯取得了巨大的市場勝利。

　勇闖天涯為雪花啤酒發展按下加速鍵

“我就是要做一款集產品名稱和推廣品牌為一身的獨特產品，”侯孝海這句話在勇闖天涯身上得到了完美應驗。勇闖天涯打破了啤酒行業的慣用營銷方法，打造了獨立創新的、具有原創性的、針對性的品牌推廣活動。從2005年至2016年，勇闖天涯每年都會舉辦新銳的體驗類戶外推廣活動，探秘雅江峽谷、探源長江之旅、遠征國境線……倡導進取、挑戰、創新的品牌精神。

勇闖天涯這種集品牌形象、品牌活動、同名產品“三位一體”的營銷模式，讓全國性品牌雪花啤酒的知名度與影響力得到了快速而全面的提升。與此同時，勇闖天涯也在悄然改變著雪花啤酒品牌的發展道路。

　　2017年侯孝海帶領雪花啤酒啟動品牌重塑，產品層面也進行了快速響應跟進。2018年3月勇闖天涯superX面市，成為雪花啤酒品牌重塑后推出的第一款中高端品牌。無論產品設計、還是代言人選擇、抑或后續多維度試水娛樂營銷，這款“上市即火”的啤酒始終在以年輕人喜歡的方式與年輕消費群體進行深層互動。而不難發現，勇闖天涯的營銷精髓在這一款新品身上得到了有效傳承。

　　針對不同目標人群，細分出許多不同品類啤酒;針對不同消費人群與品類產品，各自制定專屬營銷策略。而今，侯孝海已將單一品類的“試錯”經驗推廣并全方位根植到整個雪花啤酒營銷體系中，成效突顯。

在行業人士看來，這不僅為雪花啤酒品牌重塑開辟了一條模板式的道路，更為中國啤酒行業的發展提供了可借鑒的成功經驗。

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來源：華訊財經網

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編輯：楊文博