2019-11-26 3:16:31

11月5日，門店并網;11月10日，成交第一單;連續1周，連開4單;第15天，認購1套新房。

門店14名經紀人，新老同伴齊頭并進，這是德佑中航城C區店。

　　門店合照

　　選對人，多招人

9月，休息了近3個月的林涵帶著她的新店簽約德佑，那時，她心中已對門店的未來有了一幅藍圖，也想好了第一件要做的事。10月初，門店剛裝修完就迎來了“老伙伴”李天志——有3年多人事經驗的他，第一任務就是負責招聘。

“專業的人干專業的事”，不到一個月的時間，還未并網的中航城C區店就從最初的3人，迅速增加到了14人。“李天志一下子就在我們中航城片區走紅了，我們旁邊的門店都想請他幫忙招人。”林涵笑著說，并對自己的想法更加篤定。

門店經紀人趙雅虹是林涵的合伙人，為什么會選擇她?林涵告訴我們，趙雅虹不僅是門店所在小區的業主，更有17年的行業經驗。“感覺她和我們上過央視的社區專家標桿店東呂婉芳呂姐‘挺像的’，所以我很確定就是她!”

　　從左到右：林涵、趙雅虹、李天志

　　全力備戰，一炮而紅

為什么并網才5天就能開第一單?林涵做了充分的準備。身為兩名經驗豐富的從業者，林涵和趙雅虹共同發力，10月前半月重點工作是收集、盤點過往房、客資源，為即將到來的并網準備充足的“炮彈”。

下半月，門店經紀人逐步到位，兩位即刻開展了從0開始的訓練。如何跑盤、畫片區圖，如何看、如何記小區方位圖，甚至從哪里熟悉每棟樓的具體戶型及面積……

林涵會親自示范如何給客戶、業主打電話，隨后要求經紀人自己打一次;她再糾正經紀人用詞不準確的地方以及如何表達會讓對方更樂于傾聽和接受。

雖然過程很累，但是看到大家都積極學習、狀態優良，這讓林涵倍感欣慰。她說：“新人就像一張白紙，只要帶著他們走上正確的方向，他們都能快速上手，學以致用。再加上我們還有老業務員虹姐，為大家彌補了談單上的稚嫩和不足。”

　　林涵在蘇州

門店新人黃雪霞在參加完融合訓回來后第5天就分別成交了一單二手房一單租賃;新人武莉莉也在一次帶看后的當天晚上8點就成功簽約。

林涵說：“我們教好新人也是給經紀人的一種服務，不僅提升業務能力，還能讓他們認可你、支持你!這才是團隊管理最大的收獲。其實我們能成交這4單二手房，也要感謝德佑、貝殼給我們提供的ACN合作網絡，因為我們有3單都是通過德佑跨店、鏈家跨品牌成交的!”

　　大會洗禮，改變認知

9月，剛剛參加了德佑領航者計劃的林涵隨著廈門德佑其他11位店東一起，共同參加了“2019德佑菁英店東峰會”。為期兩天的會議、密集的硬核干貨課程、緊湊貼心的會務流程，6個全國百萬門店的最佳實踐經驗分享、德佑總經理劉勇的“成功3要素”，都讓林涵至今難忘。

　　廈門店東代表在蘇州

“雖然從業這么多年，但第一次參加德佑的全國性大會，才真正刷新了自己對行業、對自己、對未來的認知。”林涵說，“讓我收獲最大的有以下幾點：1、關于企業者如何經營，比如說業務上的打法，線上成交對比;2、關于人才培訓及能力提升：必須要有人教、有人帶、有人管，這也是在我開店后影響最大、作用最大的，新人沒人管沒人教沒人帶就是浪費公司的資源。”

“參會之前，會務組都不認識我們這些第一次去的店東，但沒想到，當天我就收到了一份用我在簽到時、在會議上的照片做成的小賀卡，上面還有各位伙伴的寄語，真的是太感動了!”那張卡片，已經珍藏在林涵的家里，成為工作感到疲憊時激勵她前進的力量。

“學以致用”就是對林涵從開店、招人，到培訓、并網、開單的最好詮釋。她將自己在德佑菁英店東峰會上的“知識收獲”轉變成了自己的“業績收獲”，更收獲了一幫優秀的經紀人伙伴，共同前進!

正因為如此，在得知12月11日-12月12日會在珠海召開德佑D1管理大會時，林涵第一時間搶購了大會門票，沒有一點猶豫。她說：“優秀的門店肯定有一套自己的管理方法，比如新人的培訓。D1匯聚了全國最優的德佑門店，各分會場的課程看起來就是實操、落地的實戰管理經驗，希望自己去了D1能提升自己、更好地管理門店、為門店伙伴提供更多有價值的東西，非常期待!”

入行12年，林涵一路走過了許多風雨，但仍保持了一顆不斷向上、積極進取的心，不僅想把門店眼前的業績做好，更愿意帶著團隊不斷學習、共同成長。“沒有完美的個人，只有完美的團隊。如果沒有經紀人的辛勤付出，就沒有門店今天所取得的成績。”

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來源：北國網

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編輯：楊文博