2019-12-23 3:54:14

市場背景

2019可以說是中國彩妝持續高速發力的品牌元年,既有完美日記、HFP、花西子等一眾依托微信、淘寶直播、抖音、小紅書等渠道星起的“網生品牌”領先代表,也有像“嘉利瑪”、鉑蘭娜等應細分的痛點和人群而興起的彩妝品牌。

根據CBNData消費大數據發布的《2019線上美妝個護人群洞察》顯示,“國貨擁護者”花費持續上漲,尤其是95后人均消費猛增,并且在套刷、美妝工具、散粉、口紅、等多個細分品類占比突出。毋庸置疑,線上消費者的品類需求正在變得更加多元,對美的追求愈發極致。趨于理性、基于口碑消費的年輕一代消費者們越來越更看重品質、體驗,而不只是品牌的知名度,消費群體的轉變也讓整個行業出現轉機,一個新的趨勢開始展現:大眾品牌的時代已經逝去,追求精品消費時代來臨。

品牌簡介

創始人

品牌發展

GALIMARD嘉利瑪是由一群龐大的美妝發燒友和資深的化妝師團隊自主創立的美妝品牌。從包裝的設計可以看出來,品牌走的是專業簡約風,“外在簡約,內在硬核”是消費者對他們的評價。2018年上線的美妝蛋迎來了銷量轉機,上線第二個月,其銷量突破10萬元。2019年的雙11,“嘉利瑪”美妝蛋的成績依舊耀眼,榮登天貓國貨美妝蛋銷量第一。

品牌定位

“嘉利瑪”通過大量的美妝消費群體調研,發現越來越多的消費者趨于理性、愈發追求精致,她們不再滿足于9.9包郵貨,不再單純為大眾商品買單,需求也越來越精致高端化。基于此,嘉利瑪將品牌定位為尖端彩妝,用發燒精神專研細分品類,上新的每一款產品都能切實解決用戶細分痛點、達到市場尖端水平,目標人群定為小資人群,他們常年活躍在各大社交平臺,有一定消費能力和彩妝知識。

營銷策略

“嘉利瑪”在洞悉消費者需求出了第一款美妝蛋之后,將營銷陣地放在了小紅書社交平臺上,其營銷策略可以用“全覆蓋、廣撒網”來總結。數據顯示,從2018年下半年首次在小紅書投放到現在,“嘉利瑪”已累計在小紅書上投放了近3w多篇軟文,與上千位美妝KOL達成深度合作,其中產生了不少贊藏評超1w+的爆款文章。小紅書之外,“嘉利瑪”還通過與B站、抖音、手淘及各類第三方平臺KOL進行合作,獲得大量曝光。

銷售渠道

目前“嘉利瑪”的主要銷售陣地依舊在天貓旗艦店,品牌堅持在全渠道種草,并引導用戶至天貓購買,目前在陸續開設微信商城、京東、唯品會等官方旗艦店。

用戶畫像

“嘉利瑪”的目標受眾鎖定在95后的新新一代,她們具備一定的消費能力,對彩妝有一定的了解,希望升級更精致完善的妝容。

作為新銳美妝品牌黑馬,在單品銷量占據領先優勢之后,“嘉利瑪”需要做的就是用極致的產品打動消費者,形成更長效的品牌建設。

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來源：財經產業網

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編輯：楊文博