2020-01-22 8:53:10

近年來，消費者對飲料的需求不斷提高，尤其在餐飲渠道，健康和營養成為兩大影響購買的重要因素。

隨著宏財刺力王天然刺梨維生素飲料系列的上市，快速成為廣受餐飲渠道、商超渠道青睞的黑馬飲料品牌。為什么宏財刺力王能夠賣得動且賣得好？帶著這些疑問，記者隨機進行了走訪調研。

產品包裝辨識度高，好賣

市區某繁華地段的大型超市負責人對記者表示，“宏財刺力王是目前比較喜歡賣的飲料品牌之一，因為包裝很特別，產品的優勢定位和賣點都印在包裝上，消費者拿著包裝看上1分鐘，就能了解刺梨的所有好處，知道它的營養價值，能夠極大的促進消費者購買和復購。”

該負責人還告訴記者，購買宏財刺力王產品的消費者年齡大多在25-45歲之間，年輕人居多，而且銷售速度很快，很多人都要一次性買2箱走。他表示，因為宏財刺力王產品的新包裝，這個黃色太扎眼了，視覺沖擊力很強，很容易從堆頭里跳出來，很多消費者起初都是抱著看一看的心態，但大多看完就會直接買走。

一家頗有口碑的餐飲名店的經理告訴我們，宏財刺力王全新包裝上放滿優勢定位賣點的概念非常好。我們的服務員只需要稍作推薦，顧客看過包裝就會點購。另一家火鍋店的老板則向記者表示，基本上該店的服務員拿到產品就能賣，哪怕是新來的，都不需要特別培訓，自己拿著包裝看看就能賣，而且還能賣得很好。

廣告文案賣點清晰，直接

一位做了20年可口可樂、百事可樂等國際飲料大品牌代理的資深經銷商告訴記者，臨近年末，很多消費者對酒和飲料的需求量很大，都不需要特別費力介紹宏財刺力王的產品，“保持清醒，多喝不怕”這個廣告語非常清楚就把要說的都說清楚了。

市區一位主營精品酒銷售，附帶飲料批發零售的老板對記者說：“宏財刺力王最近的銷售勢頭上升很快，它重點突出了30%刺梨原汁含量這個概念。其它的競品可能也有含量，但沒有宏財刺力王新包裝上強調得這么透徹。因為對于普通消費者來說，喝酒應酬、宵夜燒烤，很傷身體，更需要大量補充維生素C等營養物質。這個時候，突出的30%刺梨原汁含量這個點就非常重要了，消費者會為了身體健康而自發購買。”

包裝的特色設計與文案，是宏財刺力王快速打開商超餐飲渠道的重要原因。歲末爆紅的宏財刺力王也佐證了沒有無緣無故成功的品牌，只有那些真正洞察消費者需求的品牌才能在越來越激烈的市場競爭中占據一席之地。

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來源：環球都市網

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編輯：楊文博