2020-04-01 15:06:43
疫情黑天鵝來襲,傳統生產制造企業陡然面對一系列變數:客戶、復工、未來市場的不確定性直線上升。業界普遍認為,今年經濟回暖、生產制造行業恢復很可能推遲至二、三季度。同時,因為忽視行業中長期存在的灰犀牛危機,大量抗風險能力差的中小型制造企業面臨深重危機。
但是,危機中的機遇同樣在顯現。在今年3月的1688商人節中,參與1688工業品牌站“造新星計劃”的商家正在逆勢崛起。據悉,此次有37個品牌參與商人節造新星計劃,活動爆發日商家店鋪展現次數較上一日平均增長60% 、交易額平均增長217.9% ,買家數平均增長29.7% 。這些商家并非工業大牌,而是成長中的工業品牌腰部力量。為何他們能抓住疫情黑天鵝中的機遇呢?
讓工業品牌新星“站在順風處”
黑天鵝是無法預知的事件,超出了企業的控制范圍。而灰犀牛指的是本該被看到,卻被無意或有意忽視了的危險。如果企業長期忽視灰犀牛,就會在黑天鵝來臨時付出難以想象的代價。反之,那些積極應對灰犀牛的企業,能建立足夠的彈性,應對不確定性,甚至抓住危機中的機遇。
在傳統生產制造行業中,那些灰犀牛正在奔襲而來:在很多傳統制造行業,傳統巨頭統治市場,大量的中小型企業在中低端市場拼殺,白熱化競爭使得很多企業不得不以質換價,引發劣幣驅逐良幣的現象。遭遇發展天花板的中小型企業,依賴渠道和區域化市場存活,沒有能力去應對不確定性帶來的危機。在工業品數字化風口下,工業電商發展帶來了新的挑戰與機遇,但缺乏品牌營銷能力和數字化能力的企業,任將面臨著新一輪的殘酷淘汰。
面對這些灰犀牛危機,應對的重要策略是“站在順風處”。這指的是眼睛要緊緊盯著遠方,看清楚危險是如何一點點靠近的,以此積蓄力量作出正確的決策,采取必要的及時的行動。而這正是1688工業品牌站推出造新星計劃的初心所在。
1688工業品牌站行業運營總監邱雪蓮告訴記者,1688工業品牌站以平臺的視角,看到了工業品牌腰部力量的潛力,特別在工業品數字化風口下,這些潛力有機會爆發,所以平臺要順應趨勢,激發這種轉變。
工業品牌腰部力量的優勢,源自好的產品和服務。邱雪蓮表示,從1688工業品牌站的數據來看,這些商家也得到了用戶的支持,代表著國內工業品牌高性價比的能力。在高性價比之外,他們還能提供優質的服務。在工業品數字化時代的流通型銷售中,潛力商家與工業巨頭之間在品質層面的鴻溝正在拉平,而潛力商家比起工業巨頭具有更多的靈活性,去應對不斷變化的市場需求。
同時,這些潛力商家的短板也很顯著。作為中國傳統制造的腰部力量,他們缺乏營銷能力,缺乏圍繞品牌建設的可持續性運營規劃,并且資源有限。
因此,1688工業品牌站的“造新星計劃”應運而生,為潛力商家提供針對性的解決方案,從流量、平臺背書、金融、數據各方面給予資源支持,為積極應對灰犀牛的企業打造更好的生存發展通道,以此改變線下工業行業劣幣驅逐良幣的現狀,讓良幣活下來,站穩,引領行業走向良性循環。
“商家可以通過和我們平臺的合作,不僅建立一個銷售的通路,也可以構建品牌力,提升綜合競爭力”,邱雪蓮相信,中國這些潛力的生產制造企業,可以通過造新星計劃告別只有產品沒有品牌影響力的窘境,讓品牌進入大眾視野,引領企業快速發展。
造新星計劃全力助推潛力商家
1688工業品牌站嘗試推出的造新星計劃所面向的商家,主要來自那些期望打造自己的品牌影響力,但是目前暫時還非知名品牌,并且不知道如何打造品牌的潛力商家。篩選這些商家有明確的標準,他們都是1688工業品牌站的入駐商家,交易勛章達到2A以上,有強烈打造品牌意識的訴求和營銷投入費用,是當地標桿企業,行業龍頭,大牌供應商或者網絡爆款引領者。
而這些潛力商家面對的灰犀牛之一,是源于傳統的生產制造模式下,企業依賴固有的渠道和區域化市場,與客戶之間存在層層經銷商和強勢的渠道,難以及時地根據市場變化打造產品和服務,也面臨品牌營銷的困境。當企業通過1688工業品牌站這樣的在線平臺直接觸達客戶,一舉縮短了反饋鏈路,讓市場反饋更加快速真實,企業就能打造出快速適應市場變化的產品,讓工業品牌企業真正意義上擁有了品牌營銷的陣地。
來自傳統包裝行業的浙江修瑞包裝參與造新星計劃后,工業品牌幫其貨源對接到支付寶、淘寶賣家千牛渠道,短時間內快速積累優質客戶資源,客源基本以新客為主,還吸引了眾多天貓top商家進行拿樣和采購。在疫情復工期間參與工業品牌組織的聚聯盟“抗擊疫情,助力企業復工生產的”的主題活動,店鋪的展現環比活動前一周提升高達12倍,訪客數提升4.3倍,點擊轉化率高達13%。
除了幫助商家建立與市場之間的快速反饋機制,1688工業品牌站通過造新星計劃能有效地發現垂直行業中的良幣,給予扶植資源,讓一些后發者有機會彎道超車,在競爭中站穩腳跟,突破資源匱乏灰犀牛所鑄造的行業天花板。
對于入選商家,1688工業品牌站會給予流量資源傾斜,提供圖文、視頻和直播等內容種草工具。
來自五金行業的利德仕正是通過造新星計劃,獲得了1688站內各類活動流量扶持,交易額日均環比增長30%。此外,1688工業品牌站還幫其打通了支付寶端的通路,將貨源鋪到支付寶端,使其店鋪訪客數、交易額、買家數均排名支付寶端1688家裝建材行業TOP1。參與造新星計劃以來,利德仕的品牌詞在1688站內搜索指數周均上漲20%,品牌知名度上升明顯。
此外,參與造新星計劃的商家還會享受到培訓、金融強力扶持、數據扶持等多項專屬服務。例如來自1688商學院的小班課程,包含了品牌塑造、選品、營銷投入等一站式培訓。平臺金融會根據商家的需求,提供極速到賬免費額度或者備貨貸額度特批的金融支持。商家投放的數據可視化,沉淀成商家可以自運營的買家線索,可進行二次營銷和召回。通過這些資源,那些行業中的隱性冠軍有望“出圈”,拓展品牌影響力。
保為康就是其中的一個例子。作為國內產能第一的口罩品牌,保為康并不被消費者熟知。疫情期間,了解到保為康受困于生產原材料緊缺,1688緊急聯系數十家廠商為其提供原材料廠商對接及物流保障,同時為其提供了很多的貨源銷售通路,幫助其3天成交超百萬買家,口罩銷量突破3300萬只,成為家喻戶曉的口罩品牌。
藉由造新星計劃,1688工業品牌站會匯集高性價比潛力商家的聲量,打入B類客戶心智。邱雪蓮告訴記者,高性價比、服務更優的新星品牌會獲得更廣泛的B類客群。對于B類客戶來說,在生產制造和金融各環節的成本控制一直是重要的課題,客戶需要高性價比的商品,而新興品牌扮演的角色,能更好地滿足B類客戶的需求。將高性價比、服務更優做到極致之后,造新星計劃還將著眼于更大的目標。
工業品牌新星未來可期
未來,造新星計劃將帶來多重價值。
對于1688工業品牌站自身而言,造新星計劃可以挖掘一批更廣的代表好品質、高性價比、提供好服務的中國本土企業,更好地提升平臺的供給能力。
邱雪蓮告訴記者,造新星希望中國制造的潛力商家未來能通過互聯網平臺打造出更優質的品牌,獲得品牌溢價,推動他們不斷精進生產制造工藝、流程,不斷迭代產品,實現工業品行業變革,以標桿作用促進整個行業向上發展。此外,邱雪蓮也希望造新星計劃推動工業品參與到終端消費者的消費選擇里,在C2M模式中體現工業品的力量。
當這些設想一步步實現,中國制造的腰部力量有望成長為真正的品牌,在產業鏈上延展從工業品到消費品的影響力,在全球布局中成長為世界品牌。
1688工業品牌站總經理蓋維也表示:“助推一個品牌,可能是一件很簡單的事情”, 但我們關注的是怎樣讓中國的品牌企業有做好百年品牌、知名品牌的底氣和實力,為品牌商提供更好的品牌運營陣地,創造更多的品牌營銷條件,真正幫企業在艱巨的競爭中獲得一席之地。“如何讓企業保持穩定的增速和可持續地發展下去”,這是今天中國的品牌制造企業必須思考的問題,也是面臨的很重要的選擇。
來源：中訊財經網
聲明：
1、中國周刊網所有自采新聞（含圖片)，未經允許不得轉載或鏡像，授權轉載應在授權范圍內使用，并注明來源。
2、部分內容轉自其他媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。
編輯：楊文博