2023-11-08 15:38:46 作者：李莉

“太倉是一個平衡的城市，給人一種最平衡的感覺，無論是工作和生活的平衡，還是效率和質(zhì)量的平衡。作為德企之鄉(xiāng)，太倉在制定對德合作的戰(zhàn)略政策時思想統(tǒng)一、堅持不懈，這是太倉政府所做的了不起的工作。”近日，德國博納集團(tuán)亞太區(qū)總裁楊鑫華在太倉工廠接受《中國周刊》采訪時表示，今年7月，博納亞太區(qū)總部及新一代家居環(huán)境系統(tǒng)項(xiàng)目簽約落戶蘇州太倉高新區(qū)，打造博納亞太區(qū)總部并設(shè)立亞太區(qū)研發(fā)中心。博納環(huán)境設(shè)備（太倉）有限公司是太倉第一家中德合資企業(yè)，博納的亞太區(qū)總部設(shè)立在太倉，這可以說是順應(yīng)了天時地利人和的機(jī)遇。自2016年至今，博納在太倉取得了巨大的發(fā)展。考慮到人才聚集效應(yīng)和地理位置的交通便利等因素，太倉所具備的區(qū)位優(yōu)勢是不可替代的。

 

同時，楊鑫華提到博納作為工信部疫情防控重點(diǎn)保障單位，為國內(nèi)50%以上的新冠疫苗車間供應(yīng)了專業(yè)凈化空調(diào)機(jī)組。他特別強(qiáng)調(diào)了博納在武漢“火神山速度”背后所做的貢獻(xiàn)。在緊急情況下，他們調(diào)用了12套大型專業(yè)空調(diào)機(jī)組，僅用三天時間就實(shí)現(xiàn)了供貨，展現(xiàn)出驚人的速度和效率。這一行動于2020年1月31日被《人民日報海外版》頭版予以報道。

 

楊鑫華來自山東，身上散發(fā)著山東人特有的爽朗和自信氣質(zhì)。在采訪中，他思維敏捷，條理清晰，不時說出一些妙語，讓人感到親切隨和。

 

掌舵領(lǐng)航 破浪揚(yáng)帆

 

成功的企業(yè)必然有一個成功的靈魂人物，他們互相成就，實(shí)現(xiàn)共贏。博納憑借著楊鑫華這位富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者，始終能夠保持清晰的戰(zhàn)略定位。他敏銳的商業(yè)洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能不斷推動公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，為公司的迅猛發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

 

楊鑫華本科畢業(yè)于南京理工大學(xué)英語專業(yè)，并于1998年在北京的一個部委事業(yè)單位工作。他發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)與職業(yè)生涯存在差異，渴望找到一個能讓他積累多專業(yè)知識的工作。因此，楊鑫華毅然辭去了人人羨慕的工作，選擇到賽諾菲制藥，并學(xué)習(xí)了凈化室和凈化空調(diào)方面的知識，以及500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理理念和一絲不茍的工作態(tài)度。憑借著努力和尊重，楊鑫華贏得了公司和同事的尊重，同時獲得公司頒發(fā)的特殊貢獻(xiàn)獎。

 

為了開闊視野，拓寬思路，楊鑫華于2002年選擇前往德國攻讀MBA，全面學(xué)習(xí)和掌握了公司管理的各個方面，并通過認(rèn)真思考找到了未來事業(yè)發(fā)展的方向，奠定了基礎(chǔ)。

 

從2003年回國開始，楊鑫華從銷售做起，通過德國妥思公司和愛科空調(diào)兩家公司的工作經(jīng)歷，完成了從一個全新領(lǐng)域、全新基礎(chǔ)位置到職業(yè)高峰的蛻變。在不惑之年，經(jīng)驗(yàn)和精力處于峰值的他，希望能帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的中國團(tuán)隊，引進(jìn)德國先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)立共享平臺，為中國空氣品質(zhì)提升做出貢獻(xiàn)。

 

2016年，博納環(huán)境設(shè)備（太倉）有限公司成立，在短短七年的時間里，博納已成為業(yè)內(nèi)的知名品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。公司憑借實(shí)力和在空調(diào)行業(yè)中的新成就，榮獲了江蘇省民營科技企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)、工信部疫情防控物質(zhì)重點(diǎn)保障企業(yè)、蘇州市綠色節(jié)能空氣處理凈化機(jī)組工程技術(shù)研究中心、2018年度太倉融合發(fā)展獎、江蘇省2018年第八批科技型中小企業(yè)、2019年姑蘇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)緊缺人才企業(yè)、江蘇省三級星上云企業(yè)、太倉市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、2020蘇州市信用管理示范企業(yè)和貫標(biāo)、江蘇省質(zhì)量服務(wù)誠信AAA級優(yōu)秀企業(yè)、江蘇省2021年第五批科技型中小企業(yè)、2022年度太倉突出貢獻(xiàn)企業(yè)和蘇州市企業(yè)技術(shù)中心等榮譽(yù)稱號。

 

博納在華在迅猛發(fā)展

 

楊鑫華認(rèn)為，博納就是“博采眾長，海納百川”的意思，而這也恰恰是他為人處事的基本原則。他解釋說，中德雙方的合作要實(shí)現(xiàn)共贏，就需要求同存異，這是合作的本質(zhì)。只有大家都懷著感激和信任的心態(tài)，企業(yè)才能做到長久發(fā)展。這正是中國文化的精髓。

 

楊鑫華介紹說，博納是博先生HUBER和納先生RANNER共同創(chuàng)辦的家族企業(yè)，一個負(fù)責(zé)銷售，一個負(fù)責(zé)技術(shù)。他們的合作理念非常出色。位于德國巴伐利亞州的德國博納總部自1974年成立，專注于暖通空調(diào)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和制造。擁有行業(yè)頂尖的設(shè)計、研發(fā)和專家團(tuán)隊，以及全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝設(shè)備和制造經(jīng)驗(yàn)。作為德國空氣處理設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)RLT的主要編制單位，博納在制藥、汽車、醫(yī)院、電子、船舶、家用和商業(yè)等廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域中樹立了領(lǐng)先地位，成為許多行業(yè)的首選供應(yīng)商。

 

楊鑫華認(rèn)為，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有了與其他國家平等合作的模式。在人才、市場、資金等方面，國內(nèi)都具備了相應(yīng)的條件。我們看中德國的技術(shù)和品牌，而德國則看重中國的市場和管理能力。在平等的情況下，成立合資公司就成為可能。

 

他帶領(lǐng)核心團(tuán)隊成立了投資公司，通過該公司與德國家族企業(yè)合資，其中中國占70%的股份，德國博納占30%的股份。2016年，博納正式進(jìn)入中國市場成立了亞太區(qū)董事會，并建立了中國工廠、亞太總部和新加坡分公司。

 

博納成立后，第一年實(shí)現(xiàn)了255萬元人民幣的銷售額，2017年銷售額達(dá)到5000萬元人民幣，2018年達(dá)到了1.2億元人民幣凈值，并逐年遞增，今年前十個月的銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元人民幣，公司取得了蓬勃的發(fā)展。

 

楊鑫華介紹說，目前博納在中國有兩個生產(chǎn)基地，分別是博納環(huán)境設(shè)備（太倉）有限公司和博納空調(diào)設(shè)備（山東）有限公司。太倉工廠兼具研發(fā)、管理、設(shè)計和生產(chǎn)制造的中心功能，而山東工廠成立于今年7月，則是組裝裝配和零部件供應(yīng)的中心。在全國范圍內(nèi)有近20家銷售機(jī)構(gòu)，并且擁有約340名員工。

 

楊鑫華表示：“為了適應(yīng)實(shí)際發(fā)展，公司一年內(nèi)不得不三次修改年度預(yù)算，這在德國總部50年的企業(yè)發(fā)展歷程中也是前所未有的。中國市場潛力巨大，我們對中國市場充滿信心。”他認(rèn)為，博納的成功得益于德國集團(tuán)近50年的經(jīng)驗(yàn)和中國團(tuán)隊20年的積累，兩者完美結(jié)合。

 

匠心品質(zhì)，臻于至善

 

品質(zhì)的把握決定了市場定位和生存能力。自博納進(jìn)入中國以來，始終與德國企業(yè)保持完全一致的最高標(biāo)準(zhǔn)。博納追求卓越、創(chuàng)新和無與倫比的品質(zhì)，致力于打造完美的暖通空調(diào)系統(tǒng)解決方案，為客戶提供卓越體驗(yàn)。

 

博納專注于空氣，50年來一直致力于研究不同人群、不同設(shè)備、不同產(chǎn)品所需要的不同空氣環(huán)境，將其真正適應(yīng)于空調(diào)系統(tǒng)中。空調(diào)的本質(zhì)是對空氣進(jìn)行調(diào)節(jié)，使之成為真正適合的空氣。

 

憑借悠久的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，博納嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡に嚭皖I(lǐng)先的技術(shù)已成為德國空調(diào)和空氣潔凈行業(yè)的無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。博納擁有行業(yè)頂尖的設(shè)計、研發(fā)和專家團(tuán)隊，以及全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝設(shè)備和制造經(jīng)驗(yàn)。在汽車、醫(yī)院、制藥、工業(yè)電子、生物實(shí)驗(yàn)室、民用等領(lǐng)域，為客戶創(chuàng)造出完美的空氣質(zhì)量，讓他們無后顧之憂。

 

主要客戶包括中芯國際、京東方、廈門天馬、華星光電、華宏半導(dǎo)體、英特爾、美光、高通、英飛凌等知名企業(yè)。

 

堅持開拓創(chuàng)新推動高質(zhì)量發(fā)展

 

博納一直堅持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，推動高質(zhì)量發(fā)展。為此，不斷加大在創(chuàng)新研發(fā)方面的投入，致力于從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)成果到服務(wù)模式等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

對于產(chǎn)品設(shè)計，博納與其他廠家有著不同的考慮方式。其他廠家可能注重性價比，而博納則更多關(guān)注產(chǎn)品性能。在設(shè)計的第一階段就考慮到售后的服務(wù)，并從維護(hù)、服務(wù)等各方面植入產(chǎn)品設(shè)計理念，即在滿足參數(shù)、穩(wěn)定性的同時，考慮使用人員操作的便利和維護(hù)成本的節(jié)約。在正常維護(hù)情況下，讓客戶在最短時間內(nèi)將出問題的頻率降到最低，維修成本單價最低。

 

博納的每一臺空調(diào)是非標(biāo)定制的，每年生產(chǎn)5000臺空調(diào)，可能會有4800個型號。博納會根據(jù)客戶提出的房間大小、房間和房間的壓力梯度、房間的溫濕度和風(fēng)量控制的不同進(jìn)行設(shè)計，并定制出來。因此，生產(chǎn)不同型號的產(chǎn)品就相當(dāng)于研發(fā)一臺。

 

近年來，博納不斷加大研發(fā)投入，取得了各項(xiàng)研發(fā)成果。其中，博納運(yùn)營管理系統(tǒng)V1.0獲得國家版權(quán)局計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書。組合式空調(diào)機(jī)組框架及其立柱、一種噴漆專用超大風(fēng)量防爆組合式空調(diào)系統(tǒng)獲得發(fā)明專利證書，一種高強(qiáng)度斷冷橋空調(diào)箱箱板結(jié)構(gòu)獲得實(shí)用新型專利證書等5項(xiàng)發(fā)明專利、30多項(xiàng)實(shí)用新型專利和8項(xiàng)軟著證書。

 

同時，博納的創(chuàng)新服務(wù)模式也全面提升了服務(wù)品質(zhì)。博納有一個X-CARE的遠(yuǎn)程服務(wù)平臺，該平臺可以遠(yuǎn)程與客戶以及服務(wù)人員判斷和解決問題，同時第一時間建立全國和亞太區(qū)的服務(wù)熱線。借助高新科技，其服務(wù)效率、品質(zhì)和速度得到了明顯提升。

 

打造高效團(tuán)隊,凝聚奮進(jìn)力量

 

博納的成功因素得益于團(tuán)隊的戰(zhàn)斗精神和奉獻(xiàn)精神，這使得他們能夠克服任何困難。

 

“在博納，雖然公司成立的時間不久，但其中超過40人的團(tuán)隊成員擁有15年以上的共同工作經(jīng)驗(yàn)。大家逐漸在博納找到了自己的價值，并能夠在這個平臺上發(fā)揮出最大的作用。他們所創(chuàng)造的價值就是企業(yè)的價值。”楊鑫華對自己的團(tuán)隊評價道。

 

博納致力于打造一個平臺，讓每個人都能成為人才。博納關(guān)注如何給每個人打造一個適合他們的發(fā)展平臺，這是博納發(fā)展的秘訣。正是因?yàn)檫@樣的理念，蘇衛(wèi)兵和姚春鳴被選入2019年度太倉市創(chuàng)新人才培育計劃。

 

此外，博納還成為了蘇州科技大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地、江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地和制冷空調(diào)系統(tǒng)安裝及維護(hù)人員職業(yè)技能培訓(xùn)中心。這些合作伙伴關(guān)系進(jìn)一步豐富了博納的資源，為其提供了更廣闊的發(fā)展空間。

 

博納始終堅持以團(tuán)隊為核心，通過培養(yǎng)人才和建立合作伙伴關(guān)系，打造高效團(tuán)隊并凝聚奮進(jìn)力量。

 

積極踐行社會責(zé)任

 

博納積極踐行社會責(zé)任，特別注重節(jié)能減排。在工業(yè)領(lǐng)域中，空調(diào)所消耗的電力和產(chǎn)生的碳排放占比最大。作為歐洲排名前三的能量回收效率公司之一，博納將不需要的能源回收利用率提高至75%。這一可喜成績在生物醫(yī)藥、汽車制造和飛機(jī)制造等眾多項(xiàng)目中得到了廣泛應(yīng)用。從投資回報的角度來看，在大多數(shù)項(xiàng)目中，能源節(jié)約成本能夠在18個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回收。舉例來說，廣州百濟(jì)四期ADC車間項(xiàng)目、上海大眾汽車的空調(diào)機(jī)組和工藝排風(fēng)機(jī)組，以及舟山波音737生產(chǎn)制造車間都使用了博納的節(jié)能系統(tǒng)。

 

同時，博納還非常關(guān)注太倉的教育和健康領(lǐng)域。在教育方面，設(shè)立了博納獎，以表彰那些能夠考入清華和北大的太倉高中學(xué)生并給予獎勵。去年四月，博納聯(lián)合上海交通大學(xué)太倉校友會向江蘇省太倉高級中學(xué)捐贈了價值5萬元的500箱牛奶等物資。博納多次在疫情期間向太倉高中和健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生捐贈牛奶，增強(qiáng)他們的免疫力。

 

博納與中德善美聯(lián)合起來，共同承擔(dān)起一些力所能及的事業(yè)。為山東人民醫(yī)院的建設(shè)捐贈凈化空調(diào)設(shè)備，為提供更潔凈的環(huán)境條件盡一份力量。

 

行而不輟，未來可期

 

空調(diào)行業(yè)既是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。從宏觀層面來看，不論是大健康領(lǐng)域、醫(yī)療行業(yè)，還是高端制造工藝的需求，都對空氣環(huán)境控制提出了越來越嚴(yán)格的要求。同時，在家庭和個人層面上，對空氣質(zhì)量的需求也日益增加。未來，人們追求的是柔性定制、私人定制的系統(tǒng)化方案，這將成為空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

 

去年12月，楊鑫華在荷蘭商學(xué)院完成了工商管理博士（DBA）的學(xué)業(yè)。他一直思考如何讓企業(yè)在科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)變革中保持活力。在市場布局方面，博納在國內(nèi)向西部省份拓展市場；在國外，以太倉為總部，打算在馬來西亞和越南建立了辦事處，加大了在整個亞太區(qū)的布局。

 

在行業(yè)領(lǐng)域方面，博納除了保持傳統(tǒng)的制藥、電子、醫(yī)院和汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)外，還將向鋰電池和新能源領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

 

在產(chǎn)品領(lǐng)域，博納將繼續(xù)改進(jìn)工藝空調(diào)的節(jié)能性，并進(jìn)行智能化升級。博納今年將推出新一代針對家用空調(diào)家居環(huán)境的革命性系統(tǒng)，傳統(tǒng)空調(diào)存在衛(wèi)生、噪聲、濕度和溫度等問題，而該系統(tǒng)將讓客戶不再為室內(nèi)空氣環(huán)境而擔(dān)憂，從而確保優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)環(huán)境。博納將以專業(yè)的角度滿足飛機(jī)制造、醫(yī)院、藥品、食品等領(lǐng)域的要求，最終滿足人們的需求。

 

在研發(fā)方面，博納正致力于綠色、節(jié)能和環(huán)保技術(shù)的研發(fā)。現(xiàn)在研發(fā)的吸附式制冷技術(shù)能將熱能轉(zhuǎn)化為冷能，并實(shí)現(xiàn)充分利用，從而達(dá)到能量平衡。通過上述布局，博納希望在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億到10億的銷售目標(biāo)。雖然存在挑戰(zhàn)，但楊鑫華堅信這個目標(biāo)仍然是可以實(shí)現(xiàn)的。

 

未來充滿了無限的可能性，展現(xiàn)著燦爛的前景。在楊鑫華的領(lǐng)導(dǎo)下，博納將堅守初心，不斷發(fā)展壯大，全力打造亞太區(qū)空氣處理系統(tǒng)的專業(yè)定制領(lǐng)軍企業(yè)。通過為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)“潔凈空氣，美好生活”的宏偉愿景。博納將憑借先進(jìn)的理念和實(shí)力，努力推動行業(yè)的發(fā)展，用自己的智慧和努力書寫著美好未來的篇章，并為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)博納力量。

編輯：楊文博