2019-06-21 10:01:46

懂營銷、會營銷，應當是互聯網時代人人必備的能力。

　　——題記

　　不斷變革的互聯網時代下，傳統的營銷玩法早已 out ，下游和終端消費者的偏好隨時在變化，不斷會出現新的競爭對手，稍不注意，企業將會與市場漸行漸遠。

　　放在以前，很多企業只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進產品銷售。但是銷量真的是全靠廣告打出來的嗎?如今這樣的方式還能行得通嗎?

　　互聯網時代下，傳播途徑不斷發生著更迭，社會文化環境與消費情景也在發生劇變，營銷必須依托于此展開。

　　不斷變化的是手段與平臺，不變的則是消費者的心理，訂貨寶旗艦版用數據說話，真正與消費者產生「深入溝通」，才能從「營銷」走向「贏銷」。

　　作為一家成長性的創業公司，如果你忽略了企業「戰略營銷」打法，放著現成的客戶資源白白浪費，反而花更多錢去做毫無意義的事，不僅無法從市場收到良好的反饋，小型企業的盈利效果還有可能極速衰退。

　　互聯網時代線上消費日趨增長

　　不少企業人會說，大家都需要新客戶，但營銷型人才稀缺，就算組織團隊的話人力成本也會增加不少，訂貨寶旗艦版優化升級，從兩個維度解答企業的營銷出路到底在哪里。

　　別人在營銷政策都被傳瘋了，你還在發傳單。

　　有了營銷思維，則意味著更多的傳播、更快的轉化，以及更高的利潤。而這一的思維，不僅是營銷從業者該具備的，也是每一個身處互聯網時代大環境下企業的基本素養。

　　一：更高的利潤、更多的傳播、更快的轉化

　　「說實話，每一次遇上618、雙11這種大促的節點，擔心拉大銷量差距，行業內基本上每個企業都會有優惠活動。而現在，已經逐漸演變成比低價，拿多少貨出來做活動，成了每次最犯愁的事情。」

　　——成都某休閑食品批發平臺

　　對于大部分的快消品批發企業而言，產品的利潤空間基本上都是定死的。而盲目推出「團購」和「優惠券」，只會縮小利潤空間，減少毛利。

　　訂貨寶旗艦版的「優惠券」發放，可以完美地解決這一煩惱。

　　通過數據信息，有效圈定不同類型的客戶，對瀏覽客戶、新客戶、老客戶發放不同額度的優惠券，不僅可以避免猶豫的新客戶在對比過程中流失，還可以給到老客戶適當反饋，更好的增加消費黏度，提升收益。

　　訂貨寶旗艦版優惠券設置頁面示意

　　不少大型的傳統企業，往往有著多個層級，面對多樣化的營銷政策，層層傳遞通知客戶不方便，營銷的影響范圍有限，而且還會擔心活動過程中出現竄貨、亂價、政策不一致等現象。

　　如此發展，活動本身為企業帶來的價值很容易被磨滅掉，而且為了做活動而做活動，也很難吸引到潛在客戶的關注。

　　依托訂貨寶后臺的大數據及多樣化營銷的技術優勢，鎖定需要營銷的下游客戶，科學地制定出不同的優惠券面額和數量。

　　同時，傳播效率、轉化效率的提升，收益部分也可以有效地彌補優惠政策的補貼。

　　不同群體消費習慣區別明顯

　　你的客戶已經很多了，卻不知道如何最大程度發揮他們的價值。

　　企業客戶一直都躺在通訊錄里，要么就遲遲不下單，要么下過一次單就不見了，甚至在過程中就被同行搶走了。

　　二：如何運營現有客戶，發揮他們的價值

　　「我們的一直埋頭專研產品質量，忽視了客戶和服務的版塊，業務員對客戶的管理這一塊一直做的不是很好，讓我們落后了競爭企業一大截。」

　　——廣東某數碼產品批發企業

　　所謂「十鳥在林，不如一鳥在手」，看起來十拿九穩的客戶，如果不積極跟進、觀察客戶動向的話，很容易流失掉。

　　訂貨寶旗艦版客戶分類頁面示意

　　訂貨寶旗艦版如何協助企業更好地「運營客戶」的呢?

　　1：目標更精確，方式更靈活

　　放在以前，做一場營銷活動沒有針對性，投入大，利潤薄，最后的效果還不太好。

　　在訂貨寶旗艦版的系統后臺與數據匹配，即可將所有的現有客戶分為新注冊客戶、沉淀客戶、活躍客戶等，針對不同類型的老客戶推出不同的營銷策略，要想更好地開發和運營客戶。

　　說來或許有些抽象，以針對活躍客戶推出「優惠券邀請」的優惠政策為例，給出優惠券邀請的同時，邀請人與被邀請人都能夠獲得購買商品時可以直接參與抵扣的「真金白銀」，不斷刺激老客戶帶來新客戶，這樣的營銷，有心更有「薪」。

　　2：策略更多元，價值更豐富

　　傳統的企業對于下游客戶而言，往往只存在一個「訂貨」的身份，很難給客戶帶來什么其它的附加價值。

　　訂貨寶旗艦版則具備更強的整合能力，賦能企業更多可能性。重慶某快消品批發企業，近日正在聯系與自己的上游廠商合作展開產品培訓，接下來在后臺搭建下游學習培訓的渠道，為下游終端門店怎么經營、如何管賬，進行教學賦能，上下游都能獲益。

　　另外，終端店鋪集中采購貨架、pos機，能夠有平臺協作采購，能夠得到更低的價格，甚至能為下游店鋪之間的租賃、轉租提供機會，也方便不少。

　　3：成功連接上下游

　　訂貨寶旗艦版協助企業成功連接上下游，幫助下游賺更多的錢，才是真正的「核武器」。

　　訂貨寶旗艦版+直店，聯合下游一起做活動，不僅能夠通過訂貨系統為下游快速提供貨源，還能為每一個終端門店生成自己的電商平臺，同時為社區團購、社區運營搭建更多可能性。

　　對于終端門店而言，無門檻直接參與，也不必籌劃，可以省去不少成本;對于企業而言，上下聯動，激活客戶，也能夠帶來更多收益，進一步沖高銷量。

　　經營好已有的客戶，是可以從中挖掘出黃金的。

　　在緊抓品牌塑造、產品質量的同時，在企業運營能力和客戶管理能力上不斷地對進行豐滿，才能進一步提升企業的「技能型能力」與「延伸型能力」。

　　因此，企業在獲取客戶和運營客戶時，有訂貨寶旗艦版賦能協助企業提升效率，增加收益，同時挖掘客戶，吃定客戶，將會為今后的發展再次注入新的力量。

來源：中訊財經網

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編輯：楊文博