2019-08-12 9:49:54

近日，卡通形象IP「萌芽熊 Dooro Bear」宣布完成百萬級天使輪融資，由華巖資本獨投。本輪FA是麟售資本。「萌芽熊」創始人張耀表示，本輪融資將主要用于業務拓展、團隊擴展、產品開發設計等方面。

　　作為本輪投資方，華巖資本表示：「萌芽熊」作為新一代國內原創IP形象的佼佼者，憑借優秀的內容制作，已經擁有千萬粉絲，并且通過技術和內容的持續創新，有機會成為世界級IP。我們也非常看好「萌芽熊」的團隊，專業且互補，感性與理性并存，我們看到了其具備成功的潛力和能力，并相信能持續創作出具有生命力、影響力的IP內容。

卡通形象IP「萌芽熊」創作于2017年，以家養小植物為原型，通過“療愈”概念觸及目標核心用戶并帶動商業化變現，短短不到2年的時間，「萌芽熊」已在全網擁有超過2000萬粉絲，全網播放量達到20億，表情包用戶下載量超過1500萬人，發送量超過2億次。

　　不同于傳統卡通形象IP的發展路徑，「萌芽熊」團隊更專注于3D視頻精品內容的打造與互聯網傳播。隨著現代人的生活壓力、經濟負擔越來越大，對精神心靈的依賴感呈上升趨勢。「萌芽熊」目前用戶女性占比70%，年齡段主要集中在消費能力較強的大學生，白領，親子家庭。

而「萌芽熊」團隊就是瞄準這塊目標用戶市場進行布局發展，圍繞暖心、療愈、守護的主題展開內容制作，并通過渠道分發策略在長視頻平臺、短視頻平臺、社交平臺快速獲取用戶。

　　對于所有互聯網行業來說，流量很重要，但內容產品是否優質才是關鍵內核，先觸達用戶，觸動用戶，再被用戶喜愛并產生購買需求，最后商業化并進行變現。尤其在互聯網泛娛樂領域，明星IP、網紅IP、卡通虛擬IP，依靠各主流視頻平臺算法推薦，確實能快速孵化一個現象級的流量IP ，但反觀來看，隨著各視頻平臺發展成熟化，平臺及用戶對內容產品的質量要求也越來越高。因此從長線來看，未來那些沒有原創能力的IP和制作質量低劣的內容產品，勢必會被淘汰出局。

「萌芽熊」創始人張耀表示：我們每個人心里都有小小的傷口，不時會隱隱作痛。一只喜歡照顧人的熊，本身代表著溫暖，熊頭頂上的萌芽代表著新生與希望，「萌芽熊」正是結合這兩個屬性，通過溫暖和希望達到療愈的效果。而且動物屬性+植物屬性的IP形象，在全球的動漫形象范圍內也非常罕見，「萌芽熊」這個形象設計具有非常高的辨識度和符號化標簽。

　　同時，作為內容創業者，我們必須懂內容、懂用戶、接地氣，不做孤芳自賞的產品。我們有十多年的4A廣告策劃創意經驗和3D廣告制作經驗，團隊每個人始終保持以高、精、尖的制作標準去完成每一款3D內容產品，細到每一幀，甚至每一根毛發。可以說，萌芽熊的內容產品制作質量堪比3D電影，這也是用戶認可「萌芽熊」的關鍵所在。

　　「萌芽熊」通過形象和內容獲取用戶的同時，其IP的自身商業價值也隨之提升。就在前不久，「萌芽熊」榮獲2019年度全球授權業展大獎——年度新銳IP獎，及2019“創青春”中國青年動漫創新創業大賽創業組一等獎。這2個獎項分別由國際授權業專業人士及國內專業美術學院、專業機構分別評出，含金量十足。

　　目前，「萌芽熊」主要商業變現分三塊業務，分別為：授權業務，衍生品自營業務，廣告代言業務。目前最大的營收來自于授權業務。為什么第一步先選擇授權打通商業變現?

「萌芽熊」CMO黃潔立女士表示：與紅人及KOL的快速崛起與衰敗不同，前者主要通過廣告和商品帶貨變現。而「萌芽熊」瞄準的是更加長線且穩定增長的商業路徑。與傳統依靠表情包及條漫崛起的二維卡通形象IP相比，「萌芽熊」具有國內首屈一指的3D動畫視頻制作能力及廣告策劃能力，且在多個自媒體平臺都有穩定的用戶。再相比同期通過短視頻崛起的流量型卡通IP，「萌芽熊」具有更強的衍生品化能力，并配備更加專業的授權團隊與設計團隊。

由于第一波合作品牌方會決定整個IP的基調，在初期選擇被授權商方面非常謹慎，會盡量選擇品牌性佳，且有授權經驗的優質客戶。同時，市場數據亦證明了大部分被授權方的IP授權商品銷量大于其普通產品。對于被授權方而言，IP授權產品能通過自己的流量傳播以及吸引到自己的粉絲，產品辨別度高。

雖然「萌芽熊」在授權圈還屬于一個新星，但已合作的被授權商均表示非常看好「萌芽熊」未來的發展。「萌芽熊」的大量粉絲和流量可以幫助企業借力，更快地打開和拓展銷售渠道，并且團隊在營銷策劃方面也給予了被授權商很多靈感與方向。

　　自2018年Q3季度開展授權業務以來，「萌芽熊」的授權合作品牌方已達40家，涉及60個品類，100多個SKU。合作方包括國內上市公司長沙克明面業，北京樂自天成，青島澳捷爾，施可得園藝(品牌：美樂棵)，上海谷耐(品牌：單身糧)等知名品牌企業。

此外，「萌芽熊」在京東的主題皮膚下載人數高達136.3萬人，僅次于復仇者聯盟，位居動漫第二。與京東合作的聯名卡計劃在2019年8月上市銷售。

　　「萌芽熊」創始人張耀表示：未來的戰略規劃目標將往兩個方向發展：第一，探索及布局「萌芽熊」產業化的商業變現方式，打造線上及線下互通的“療愈”消費式場景，涉及如：植物花卉品牌產業、輕飲食品產業、親子游樂產業，將「萌芽熊」的IP價值放大，使「萌芽熊」具備持續性、長久性的良好發展軌跡。第二，結合「萌芽熊」的成功經驗，針對不同的人群畫像，將會繼續創作新的IP形象及新的形式內容，布局泛娛樂化的卡通形象IP矩陣，拓寬商業合作渠道及市場。

來源：華夏小康網

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編輯：楊文博