引擎大會2021已于上海落下帷幕,本次大會以"THRIVE"為主題,圍繞行業內共同關注的"營銷科學、陣地經營、流量提效、內容營銷、電商營銷"五大核心議題,邀請各行各業中具有影響力的從業者分享觀點和思考,一同助力企業度過寒冬。

其中,"直播+"在數字經濟時代為傳統制造業提供了新的破局之路,在本次大會上更是備受關注。內容電商達人子安受邀參加本次活動,她常年處于抖音直播帶貨榜單前幾位,在二手奢侈品這一細分品類中為全網第一。引擎大會中,她結合自身經驗,分享實例,并以"內容電商下的達人價值體現"為題發表演講。

子安首先介紹了自己的從業經歷,她入駐抖音平臺兩年,第一年純做穿搭分享,第二年增加直播帶貨,主攻領域為二手奢侈品和服飾美妝。子安的二奢專場客單價為11000元,是行業平均客單價的兩倍以上。此外,她的粉絲質量頗高,主要分布在一二線城市,有很強的購買力,同時對于貨品的質量和售后服務的要求也很高。

演講中,子安分享了高客單價和高粉絲轉化率的秘密。她歸結為八個字:"實用、時尚、專業、輕松"。強調實用,是因為它切中了當下最大受眾的核心需求;追求時尚,因為它是提升價值的重要路徑;專業,尤其是細分領域內的專業性是贏得粉絲信任的根本;而輕松則是抖音平臺屬性的要求。這八個字貫穿了子安的短視頻內容和直播時的講解呈現,也是她多年積累和思考的結果。

時間回到2014年,那時的子安是一名私人形象顧問。這個職業對于大部分人來說都很陌生。的確,這是一份只服務于少數精英階層的工作。在忙碌的工作中,子安萌生了一個想法:普通人也有管理自己形象的需求,怎樣能讓自己的專業知識惠及更多人呢?

帶著這樣的思考,子安在2015年策劃并主持了一檔時尚類節目《子安秀》;后來又在優酷自頻道直播,分享穿搭知識。2018年,子安簽約MCN,并很快成為公司的頭部主播。2020年,子安成立了自己的工作室。為了追求更高的品質、為粉絲爭取更多福利,子安和她的團隊不斷深入企業源頭,尋找最具性價比的商品,并不斷優化穿搭方案和講解方式。

引擎大會中,子安總結了內容電商達人的三大價值:內容價值、電商價值以及流量價值。她希望不斷提煉這三大價值,實現粉絲、品牌、達人、平臺多方共贏的結果。

子安希望從自身做起,用自己的力量幫助更多傳統行業進行數字化轉型,打通供需信息,讓消費者真正獲利,也讓傳統企業找到新的發展動力。此外,在不久的將來,子安希望能用自己的影響力推動一些助農和扶貧類的公益項目,實現社會價值。

回顧企業在今年疫情之下面臨的市場挑戰,新興的商業模式不斷涌出,子安的演講也是對于時代浪潮和行業發展趨勢的回應。她深知,一切價值的根本在于服務好消費者,這也是她從私人形象顧問轉行到直播行業的初衷?，F在,子安正在推動個人品牌建設及產品渠道推廣,同時,她也在積極尋求志同道合的更多垂直領域的達人,幫助他們分享自己的專業知識,讓更多人受益,期待她未來能給大家帶來更多驚喜。

來源：http://caijing.chinadaily.com.cn/a/202101/27/WS60112af2a3101e7ce973d09f.html

責任編輯：趙洋 校對：海洋